國內(nèi)二手車電商排頭兵 優(yōu)信從獨(dú)角獸到IPO的快速更迭

《人民日報》曾在此前刊發(fā)文章《中國獨(dú)角獸企業(yè)緣何成長這么快?》，聚焦探索新形勢下中國獨(dú)角獸企業(yè)快速發(fā)展形勢的背后成因及趨勢。作為當(dāng)時一枝獨(dú)秀的二手車電商行業(yè)獨(dú)角獸，優(yōu)信集團(tuán)董事長兼CEO戴琨在接受《人民日報》采訪時表示，獨(dú)角獸企業(yè)需要有自己獨(dú)特的新技術(shù)和新模式。

所謂新模式，就是對傳統(tǒng)的生意形態(tài)、業(yè)務(wù)形態(tài)通過模式層面的改造，帶來業(yè)務(wù)效率及用戶體驗(yàn)的革命性提升。以優(yōu)信舉例，優(yōu)信對于所出售的車輛，提供事故車30天包退，提供1年或2萬公里的質(zhì)保服務(wù)，這一服務(wù)顛覆了傳統(tǒng)二手車市場的“潛規(guī)則”，提升了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也極大改善了二手車行業(yè)的消費(fèi)體驗(yàn)。

正是基于這樣的創(chuàng)新精神，優(yōu)信成為了二手車電商發(fā)展的排頭兵，并即將成為首支IPO的二手車電商企業(yè)。據(jù)了解，北京時間5月30日，國內(nèi)知名二手車電商平臺優(yōu)信正式向美國證監(jiān)會(SEC)遞交了IPO申請文件，擬融資5億美元，股票代碼“UXIN”，最快將于6月底在美國納斯達(dá)克上市。

資料顯示，優(yōu)信集團(tuán)創(chuàng)立于2011年，致力于為消費(fèi)者和經(jīng)銷商提供便捷、可靠、一站式的服務(wù)體驗(yàn)，提供在二手車交易的整個環(huán)節(jié)中相關(guān)咨詢、評估、購買及售后等服務(wù)。經(jīng)過近7年的發(fā)展，目前優(yōu)信集團(tuán)旗下包含優(yōu)信二手車、優(yōu)信新車等業(yè)務(wù)，具備C2B、B2B、B2C及二手車相關(guān)衍生服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力。

在資本市場上，優(yōu)信也一直是資本的寵兒。成立至今，優(yōu)信共完成由華平資本、騰訊、君聯(lián)資本、貝塔斯曼、DCM、TPG、Jeneration Capital、華新資本，老虎環(huán)球基金、高瓴資本、KKR、光控眾盈新產(chǎn)業(yè)基金、華晟資本、百度等機(jī)構(gòu)投資的超過10億美元融資。

優(yōu)信的業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力也一直為行業(yè)所稱道。2016年優(yōu)信在行業(yè)內(nèi)首先開創(chuàng)“線下門店+物流服務(wù)+服務(wù)保障”，的一站式的跨區(qū)域購車服務(wù)，為消費(fèi)者打造線上一站式購車的消費(fèi)體驗(yàn)，帶領(lǐng)汽車電商進(jìn)入真正的新零售時代。值得一提是，2018年優(yōu)信更是請到聯(lián)合國“和平使者”、奧斯卡影帝萊昂納多•迪卡普里奧擔(dān)任最新品牌形象代言人，完成了自身品牌3.0的升級。

此外招股書顯示，優(yōu)信在全國超過270個城市擁有670家線下門店，總面積496000平米。擁有7個區(qū)域B2B交易中心，總面積422000平米，通過前瞻性的洞悉行業(yè)發(fā)展，提前布局形成了線下的規(guī)?；偁巸?yōu)勢。同時，優(yōu)信以C2B服務(wù)為用戶提供快捷的賣車服務(wù)，多種檢測手段有效提升二手車車況的透明度，率先升級為全國性二手車網(wǎng)上商城，讓二手車在全國范圍內(nèi)有效流通，配合多種首付比例的金融服務(wù)，大大降低了二手車的門檻和負(fù)擔(dān)。為消費(fèi)者打造一站式的線上購車體驗(yàn)。

這些戰(zhàn)略舉措也為優(yōu)信帶來良好的市場回報。據(jù)招股書顯示，2017年優(yōu)信GMV總計434億人民幣，2016年GMV總計260億人民幣，同比增長66.923%;市場份額方面，優(yōu)信二手車2C份額從2016年的32%提升至2017年的41%;2B份額從2016年的40%提升至2017年的42%;2017年成交量為634317輛，同比2016年增長67.9%;2017年?duì)I業(yè)收入為19.514億人民幣，同比2016年增長136.7%;2017年毛利為12.036億，同比2016年增長313.4%。

據(jù)了解，優(yōu)信本次IPO募資，將用于提升交易能力，加大技術(shù)研發(fā)力度，以及其他常規(guī)性用途。在未來戰(zhàn)略上，優(yōu)信將持續(xù)擴(kuò)張?jiān)谌珖臉I(yè)務(wù)覆蓋范圍，為用戶雙方搭建更加完整的金融場景和交易服務(wù)體系，規(guī)范透明管理，同時，尋求其他和二手車相關(guān)的服務(wù)機(jī)會，通過創(chuàng)新強(qiáng)化領(lǐng)先地位，有選擇地進(jìn)行一些戰(zhàn)略聯(lián)盟、投資和收購等，進(jìn)一步推動自身及行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

在戴琨看來，優(yōu)信正是憑借著在二手車行業(yè)的不斷創(chuàng)新，持續(xù)探索和深耕中國二手車產(chǎn)業(yè)，成長為中國二手車產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展的引領(lǐng)者。也正是其這種對創(chuàng)新的執(zhí)著精神，驅(qū)動著優(yōu)信在成為行業(yè)獨(dú)角獸的道路上一路前行。