拆分2B聚焦2C，跟誰學(xué)專注在線戰(zhàn)場

在過去的一年里，跟誰學(xué)主要做了四件事：

第一件事，拆分2B業(yè)務(wù)

跟誰學(xué)將原來的2B業(yè)務(wù)拆分為獨(dú)立運(yùn)營的公司，進(jìn)行獨(dú)立的市場競爭。主要包括兩個方面的拆分。

第一是將專注于做視頻直播的SaaS服務(wù)系統(tǒng)“百家云”拆分為獨(dú)立的公司。據(jù)了解，百家云早在2014年7月就已啟動，2015年3月，即實現(xiàn)了3000多人同時在線直播上課。拆分后的百家云由原CTO來負(fù)責(zé)管理，目前百家云已經(jīng)完成了6000萬人民幣的A輪與A+輪融資。

第二個是將專注于教育培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)校運(yùn)營系統(tǒng)“天校”拆分為獨(dú)立的公司。據(jù)了解，作為跟誰學(xué)自主研發(fā)的產(chǎn)品，天校于2016年3月31日正式發(fā)布。天校包括從招生、報名、學(xué)員的數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)到財務(wù)的結(jié)算等方面，拆分后的天校由天?？偛绵嚭肴尕?fù)責(zé)。

跟誰學(xué)將這兩個2B業(yè)務(wù)的公司拆分為獨(dú)立的公司，陳向東表示是未來讓他們在每個自己細(xì)分的賽道里面進(jìn)行市場競爭。這樣做的優(yōu)勢在于，一方面解放了2B公司的生產(chǎn)力;另外一方面讓跟誰學(xué)的主體業(yè)務(wù)更加地聚焦。

第二件事，聚焦2C業(yè)務(wù)

在過去的一年里，跟誰學(xué)做的一個最重要的決策就是聚焦于2C業(yè)務(wù)。提到聚焦的原因，陳向東表示，在教育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展競爭激烈的情況下，對于一家剛成立4年的公司來說，資源是非常有限的，尤其是體現(xiàn)在組織能力和人才方面。

將2B業(yè)務(wù)拆分為獨(dú)立的公司后，跟誰學(xué)目前的定位為專注于B2C的在線教育機(jī)構(gòu)。據(jù)悉，目前跟誰學(xué)旗下的5個產(chǎn)品都聚焦于2C業(yè)務(wù)，除了跟誰學(xué)，還包括專注于中小學(xué)在線教育機(jī)構(gòu)“高途課堂”;專注于為教培行業(yè)開辦的線上線下結(jié)合的機(jī)構(gòu)“成蹊商學(xué)院”;專注于金融財務(wù)的在線教育機(jī)構(gòu)“金囿學(xué)堂”;專注于在線教育的工具“微師”。

在此次媒體溝通會上，陳向東首次對外介紹了跟誰學(xué)旗下專注于K12的在線教育機(jī)構(gòu)“高途課堂”。據(jù)了解，高途課堂最初為跟誰學(xué)在2016年5月份孵化的一個專注于K12的在線B2C直播的項目，隨后發(fā)展成為專注于K12的在線教育機(jī)構(gòu)。高途課堂主要通過主講老師、輔導(dǎo)老師和AI老師搭建三方面教師體系，采用大班或小班的上課模式，目前高途課堂同期在讀的學(xué)生有十幾萬。在講到高途課堂目前的數(shù)據(jù)時，陳向東表示，在K12在線直播領(lǐng)域里，或者說K12在線大班課領(lǐng)域里，高途課堂應(yīng)該是前幾名。

第三件事，專注于在線戰(zhàn)場

專注于線上業(yè)務(wù)會有更大的紅利。拆分2B業(yè)務(wù)聚焦2C后，在面臨2C業(yè)務(wù)線上線下的選擇時，跟誰學(xué)將戰(zhàn)場專注于線上。對于從事教育行業(yè)多年同時管理過超大的團(tuán)隊，對線下運(yùn)營非常嫻熟的陳向東來說，擺在面前的誘惑是跟誰學(xué)是不是可以同時發(fā)展線上和線下業(yè)務(wù)。對此，陳向東表示，出于時間和精力的考慮，將跟誰學(xué)專注于在線市場。

陳向東引用來自硅谷的分析說，真正在線教育的商業(yè)模式被真正驗證是在2015年、2016年，很多人嘗試在線教育實現(xiàn)變現(xiàn)，預(yù)測2025年整個全球的在線教育市場規(guī)模將會大于線下的市場規(guī)模。

第四件事，回歸教育的本質(zhì)

陳向東認(rèn)為，做教育就要抓住教育的本質(zhì)。教育的本質(zhì)有幾個永恒不變的因素：學(xué)習(xí)時間能少、學(xué)習(xí)效果好、學(xué)習(xí)成本低、學(xué)習(xí)效率高和學(xué)習(xí)過程美好。

在回歸教育本質(zhì)上，跟誰學(xué)從3個方面進(jìn)行了優(yōu)化提升。第一是找到優(yōu)質(zhì)的老師;第二是找到與學(xué)生進(jìn)行互動連接的輔導(dǎo)老師;第三是做收集的數(shù)據(jù)，對學(xué)生打標(biāo)簽，推動內(nèi)部研發(fā)。同時利用第三方，更好地運(yùn)用AI技術(shù)進(jìn)行分析。在回歸教育本質(zhì)之后，跟誰學(xué)在主講老師、教研、內(nèi)容人員等方面加大了對人才的投入。

從O2O到拆分2B聚焦2C，經(jīng)過了3年多的打樣。據(jù)了解，跟誰學(xué)在2017年9月實現(xiàn)了單月盈利。從2018年3—5月份的數(shù)據(jù)來看，相比較去年同期收入增長了400%-500%，并且從每個月的利潤方面來看，跟誰學(xué)已經(jīng)實現(xiàn)了有效增長。