拆分2B聚焦2C，跟誰(shuí)學(xué)專(zhuān)注在線戰(zhàn)場(chǎng)

在過(guò)去的一年里，跟誰(shuí)學(xué)主要做了四件事：

第一件事，拆分2B業(yè)務(wù)

跟誰(shuí)學(xué)將原來(lái)的2B業(yè)務(wù)拆分為獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的公司，進(jìn)行獨(dú)立的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。主要包括兩個(gè)方面的拆分。

第一是將專(zhuān)注于做視頻直播的SaaS服務(wù)系統(tǒng)“百家云”拆分為獨(dú)立的公司。據(jù)了解，百家云早在2014年7月就已啟動(dòng)，2015年3月，即實(shí)現(xiàn)了3000多人同時(shí)在線直播上課。拆分后的百家云由原CTO來(lái)負(fù)責(zé)管理，目前百家云已經(jīng)完成了6000萬(wàn)人民幣的A輪與A+輪融資。

第二個(gè)是將專(zhuān)注于教育培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)校運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)“天校”拆分為獨(dú)立的公司。據(jù)了解，作為跟誰(shuí)學(xué)自主研發(fā)的產(chǎn)品，天校于2016年3月31日正式發(fā)布。天校包括從招生、報(bào)名、學(xué)員的數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)到財(cái)務(wù)的結(jié)算等方面，拆分后的天校由天?？偛绵嚭肴尕?fù)責(zé)。

跟誰(shuí)學(xué)將這兩個(gè)2B業(yè)務(wù)的公司拆分為獨(dú)立的公司，陳向東表示是未來(lái)讓他們?cè)诿總€(gè)自己細(xì)分的賽道里面進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這樣做的優(yōu)勢(shì)在于，一方面解放了2B公司的生產(chǎn)力;另外一方面讓跟誰(shuí)學(xué)的主體業(yè)務(wù)更加地聚焦。

第二件事，聚焦2C業(yè)務(wù)

在過(guò)去的一年里，跟誰(shuí)學(xué)做的一個(gè)最重要的決策就是聚焦于2C業(yè)務(wù)。提到聚焦的原因，陳向東表示，在教育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，對(duì)于一家剛成立4年的公司來(lái)說(shuō)，資源是非常有限的，尤其是體現(xiàn)在組織能力和人才方面。

將2B業(yè)務(wù)拆分為獨(dú)立的公司后，跟誰(shuí)學(xué)目前的定位為專(zhuān)注于B2C的在線教育機(jī)構(gòu)。據(jù)悉，目前跟誰(shuí)學(xué)旗下的5個(gè)產(chǎn)品都聚焦于2C業(yè)務(wù)，除了跟誰(shuí)學(xué)，還包括專(zhuān)注于中小學(xué)在線教育機(jī)構(gòu)“高途課堂”;專(zhuān)注于為教培行業(yè)開(kāi)辦的線上線下結(jié)合的機(jī)構(gòu)“成蹊商學(xué)院”;專(zhuān)注于金融財(cái)務(wù)的在線教育機(jī)構(gòu)“金囿學(xué)堂”;專(zhuān)注于在線教育的工具“微師”。

在此次媒體溝通會(huì)上，陳向東首次對(duì)外介紹了跟誰(shuí)學(xué)旗下專(zhuān)注于K12的在線教育機(jī)構(gòu)“高途課堂”。據(jù)了解，高途課堂最初為跟誰(shuí)學(xué)在2016年5月份孵化的一個(gè)專(zhuān)注于K12的在線B2C直播的項(xiàng)目，隨后發(fā)展成為專(zhuān)注于K12的在線教育機(jī)構(gòu)。高途課堂主要通過(guò)主講老師、輔導(dǎo)老師和AI老師搭建三方面教師體系，采用大班或小班的上課模式，目前高途課堂同期在讀的學(xué)生有十幾萬(wàn)。在講到高途課堂目前的數(shù)據(jù)時(shí)，陳向東表示，在K12在線直播領(lǐng)域里，或者說(shuō)K12在線大班課領(lǐng)域里，高途課堂應(yīng)該是前幾名。

第三件事，專(zhuān)注于在線戰(zhàn)場(chǎng)

專(zhuān)注于線上業(yè)務(wù)會(huì)有更大的紅利。拆分2B業(yè)務(wù)聚焦2C后，在面臨2C業(yè)務(wù)線上線下的選擇時(shí)，跟誰(shuí)學(xué)將戰(zhàn)場(chǎng)專(zhuān)注于線上。對(duì)于從事教育行業(yè)多年同時(shí)管理過(guò)超大的團(tuán)隊(duì)，對(duì)線下運(yùn)營(yíng)非常嫻熟的陳向東來(lái)說(shuō)，擺在面前的誘惑是跟誰(shuí)學(xué)是不是可以同時(shí)發(fā)展線上和線下業(yè)務(wù)。對(duì)此，陳向東表示，出于時(shí)間和精力的考慮，將跟誰(shuí)學(xué)專(zhuān)注于在線市場(chǎng)。

陳向東引用來(lái)自硅谷的分析說(shuō)，真正在線教育的商業(yè)模式被真正驗(yàn)證是在2015年、2016年，很多人嘗試在線教育實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，預(yù)測(cè)2025年整個(gè)全球的在線教育市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)大于線下的市場(chǎng)規(guī)模。

第四件事，回歸教育的本質(zhì)

陳向東認(rèn)為，做教育就要抓住教育的本質(zhì)。教育的本質(zhì)有幾個(gè)永恒不變的因素：學(xué)習(xí)時(shí)間能少、學(xué)習(xí)效果好、學(xué)習(xí)成本低、學(xué)習(xí)效率高和學(xué)習(xí)過(guò)程美好。

在回歸教育本質(zhì)上，跟誰(shuí)學(xué)從3個(gè)方面進(jìn)行了優(yōu)化提升。第一是找到優(yōu)質(zhì)的老師;第二是找到與學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)連接的輔導(dǎo)老師;第三是做收集的數(shù)據(jù)，對(duì)學(xué)生打標(biāo)簽，推動(dòng)內(nèi)部研發(fā)。同時(shí)利用第三方，更好地運(yùn)用AI技術(shù)進(jìn)行分析。在回歸教育本質(zhì)之后，跟誰(shuí)學(xué)在主講老師、教研、內(nèi)容人員等方面加大了對(duì)人才的投入。

從O2O到拆分2B聚焦2C，經(jīng)過(guò)了3年多的打樣。據(jù)了解，跟誰(shuí)學(xué)在2017年9月實(shí)現(xiàn)了單月盈利。從2018年3—5月份的數(shù)據(jù)來(lái)看，相比較去年同期收入增長(zhǎng)了400%-500%，并且從每個(gè)月的利潤(rùn)方面來(lái)看，跟誰(shuí)學(xué)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了有效增長(zhǎng)。