2月26日,波司登執(zhí)行董事、執(zhí)行總裁梅冬在波司登戰(zhàn)略成果發(fā)布會上表示,2018年波司登進(jìn)一步理清了戰(zhàn)略定位和發(fā)展的方向,取得了主流市場需求下的品牌價值重塑。但實(shí)際上,不僅是價格,國際競爭者與四季化服裝品牌給波司登的壓力也不小。
每經(jīng)記者 張韻每經(jīng)編輯 魏官紅
2月25日晚間,波司登(03998,HK)發(fā)布最新營運(yùn)表現(xiàn)。公告顯示,截至2019年2月25日,波司登品牌羽絨服業(yè)務(wù)2018/19財年累計零售金額已超百億元人民幣,累計營收金額較2017/18財年同期比較錄得35%以上的升幅。
上述公告表示,集團(tuán)核心主品牌波司登聚焦“全球熱銷的羽絨服專家”的定位,持續(xù)加強(qiáng)品牌升級、質(zhì)量升級、渠道升級、形象升級和時尚功能創(chuàng)新,零售及營收表現(xiàn)(含線上線下)取得較好的成績。
主銷價格上升
波司登國際控股有限公司董事局主席、總裁高德康曾在去年的電話會議中向包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》在內(nèi)的記者表示,公司上市十多年來雖然一直保持是國內(nèi)羽絨服行業(yè)的頂尖品牌,但是也受到了產(chǎn)能過剩、過度擴(kuò)張、品牌形象老化、產(chǎn)品老化等內(nèi)部因素影響,出現(xiàn)了庫存積壓、營收下滑的問題。但隨著羽絨服品類需求增長以及公司強(qiáng)有力的轉(zhuǎn)型措施,公司業(yè)績走上了上升的通道,朝著穩(wěn)健向好的態(tài)勢發(fā)展。
2月26日,波司登執(zhí)行董事、執(zhí)行總裁梅冬在波司登戰(zhàn)略成果發(fā)布會上表示,2018年波司登進(jìn)一步理清了戰(zhàn)略定位和發(fā)展的方向,在品牌升級方面,讓波司登主品牌重回主流視野;在產(chǎn)品領(lǐng)先方面,重點(diǎn)進(jìn)行時尚升級、功能升級和品質(zhì)升級;在渠道升級方面,直接進(jìn)入核心商圈,提升消費(fèi)者體驗,最終取得了主流市場需求下的品牌價值重塑。
波司登執(zhí)行董事、高級副總裁芮勁松在會上披露了波司登2018/19財年(截至2月25日)的財務(wù)數(shù)據(jù),他表示,去年波司登主品牌全渠道零售金額已經(jīng)突破100億元,營收同比增長35%~40%,平均店效增長達(dá)20%以上。
對于消費(fèi)者而言,波司登戰(zhàn)略升級最直觀的體現(xiàn)便是產(chǎn)品價格提升。在產(chǎn)品維度,數(shù)據(jù)顯示,2017財年其價格區(qū)間在1000元以下的主銷產(chǎn)品銷量占比達(dá)47.5%,到了2018財年(截至2019年1月底),其占比已下降至12.1%,而銷售價格在1800元以上的主銷產(chǎn)品銷量占比則從4.8%增長到24.1%。芮勁松表示,數(shù)據(jù)表明高價產(chǎn)品正逐步受到青睞,反映出波司登議價能力的提升。
波司登財務(wù)總監(jiān)朱高峰在去年11月底召開的2018/19年度中期業(yè)績電話會議上表示,波司登羽絨服售價在2018年平均提高了20%~30%,未來波司登還將繼續(xù)提價,將主力產(chǎn)品價格定為1500元~2000元,并提高高端產(chǎn)品占比。
另外,在渠道維度,2018年波司登主品牌關(guān)閉低效店鋪近700家,新增常規(guī)店鋪800多家,新裝修店鋪1200多家,門頭更換店鋪1400多家。在傳播維度,2018年波司登廣告投放達(dá)到5億元。
前有標(biāo)兵 后有追兵
不僅是價格,國際競爭者與四季化服裝品牌給波司登的壓力也不小。如今,國內(nèi)冬裝市場已成為各個服裝品牌的必爭之地。
中信建投證券分析師表示,波司登自聚焦主業(yè)以來,線下門店恢復(fù)凈開店,購物中心店及直營渠道持續(xù)加碼,線上年輕消費(fèi)者喜好度增加,未來發(fā)展可期,不過行業(yè)競爭加劇、羽絨新品推廣不及預(yù)期、原材料價格上漲等風(fēng)險因素仍不容忽視。
意大利羽絨服品牌Moncler在以中國為主的亞太市場已擁有100間零售店,長期受到中國消費(fèi)者追捧。加拿大鵝自去年宣布進(jìn)軍中國市場以來就頗受關(guān)注,根據(jù)加拿大鵝公布的相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù),截至去年12月底,加拿大鵝第三財季凈利潤飆升72%,增長勢頭相當(dāng)強(qiáng)勁。
更重要的是,中國市場上的四季化服裝品牌如ZARA、優(yōu)衣庫等也紛紛發(fā)力羽絨服品類的開發(fā)和銷售,且價格與波司登有很高的重合度。
對此,波司登相關(guān)負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示:“中國羽絨服是千億級市場,隨著四季化品牌和國際專業(yè)羽絨服品牌紛紛涌入,羽絨服品類價值空間將不斷放大。”
中國服裝協(xié)會羽絨及皮革皮草服裝專業(yè)委員會數(shù)據(jù)顯示,2018年中國羽絨服市場規(guī)?;蜻_(dá)到1068億元,增長率10.86%;預(yù)計到2022年中國羽絨服市場將達(dá)到1621億元,平均增長率在10%以上,高于服裝整體增速,羽絨服市場的總需求量十分可觀。
與此同時,中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的中國羽絨行業(yè)發(fā)展監(jiān)測分析與市場前景預(yù)測報告(2016~2020年)指出,我國羽絨服普及率不足10%,仍是一個等待喚醒的市場。
君智咨詢董事長謝偉山向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,波司登近幾年遇到的核心問題是被競爭團(tuán)團(tuán)包圍,無論是國際大牌,還是四季化的服裝品牌,對于波司登來說,形成了“十面埋伏”的局面。
伴隨著產(chǎn)品升級、渠道優(yōu)化、品牌建立全方位改革的波司登站上新起點(diǎn),未來是否還將繼續(xù)保持強(qiáng)勁銷售勢頭?芮勁松表示,2019年公司總體廣告投放將增長50%以上,裝修支出增長70%以上,店鋪?zhàn)饨鹪龇_(dá)50%,產(chǎn)品研發(fā)增幅100%,公司相信,2019年波司登將加速增長。
業(yè)內(nèi)人士表示,波司登全模塊升級也意味著公司未來有很大的提價空間。東吳證券研究所分析師在1月發(fā)布的研報中表示,投資風(fēng)險包括終端零售需求不及預(yù)期、天氣變化使羽絨服消費(fèi)不及預(yù)期、公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型仍存不確定性等。
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