同行競爭不如買下它？新式茶飲開始跑馬圈地

中新網(wǎng)12月8日電(中新財(cái)經(jīng) 左雨晴)降價(jià)、聯(lián)名……在新式茶飲這條擁擠的賽道上，各大奶茶品牌可謂是玩出了花樣。而在行業(yè)紅利消退、同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的當(dāng)下，有的品牌放棄內(nèi)卷，選擇花錢買下競爭對(duì)手。

在成立七周年之際，奈雪掏出5.25億，為自己買下了一份“生日禮物”——樂樂茶。

(資料圖片)

5.25億抄底“樂樂茶”

12月5日，奈雪的茶發(fā)布公告稱，已簽署對(duì)樂樂茶主體公司上海茶田餐飲管理有限公司的投資協(xié)議，投資金額為5.25億。投資事項(xiàng)完成后，奈雪的茶將持有目標(biāo)公司43.64%股本權(quán)益，這意味著，奈雪將成為樂樂茶第一大股東。

在業(yè)內(nèi)看來，與樂樂茶縮水至12億元左右的估值相比，奈雪的茶的投資可以說是一種“抄底”。

12月5日，奈雪的茶發(fā)布收購樂樂茶的公告。

2016年在上海開出首店的樂樂茶，是在“新茶飲三巨頭”中，除喜茶、奈雪的茶外，常坐流動(dòng)席的一位，在門店擴(kuò)張、營銷聲量等方面均不及前兩家。截至目前樂樂茶共有超140家門店，其中有近一半位于自己的大本營上海。但在2020年7月后，樂樂茶已有超兩年未再獲融資。

收購公告顯示，樂樂茶在2020年和2021年的資產(chǎn)凈值分別為1.9億、1.8億，主營收入分別為7.3億、8.7億，除稅后虧損分別為2064.3萬元和1816.7萬元。

根據(jù)公告，投資事項(xiàng)完成后，樂樂茶將成為奈雪的茶的聯(lián)營公司，并將繼續(xù)維持獨(dú)立經(jīng)營，即樂樂茶仍將保持“品牌不變”、“團(tuán)隊(duì)不變”、“運(yùn)營不變”。

掀起并購浪潮 新茶飲市場格局再生變

近年來，隨著新式茶飲頭部效應(yīng)愈加明顯，并購正在成為競爭的新趨勢。

2021年，茶顏悅色創(chuàng)始人呂良通過朋友圈宣布，投資了同為長沙本土品牌的網(wǎng)紅茶飲“果呀呀”；蜜雪冰城則投資了廣東茶飲品牌“匯茶”；喜茶則相繼入股Seesaw、和気桃桃、野萃山、WAT、YePlant。

與之相比，奈雪在投資的動(dòng)作上似乎慢了一步。但整個(gè)2022年，奈雪的茶在投資方面動(dòng)作頻頻，不斷入局澳咖、鶴所、茶乙己、怪物困了等項(xiàng)目，而本次更是直接買下了同為高端茶飲的樂樂茶。

某樂樂茶門店，截圖自樂樂茶官網(wǎng)。

實(shí)際上，早在去年7月，樂樂茶便與喜茶傳出“緋聞”，但很快被喜茶創(chuàng)始人聶云宸在朋友圈否認(rèn)。他表示：“此前經(jīng)過中間人介紹的確有過一段時(shí)間接觸，但在深度了解內(nèi)部情況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和狀況后已經(jīng)徹底、完全、堅(jiān)決放棄。”

在被喜茶“拋棄”后，為何奈雪的茶看中了樂樂茶？

對(duì)此，奈雪的茶表示，樂樂茶作為現(xiàn)制茶飲行業(yè)頭部企業(yè)之一，尤其在華東區(qū)域有較好的品牌實(shí)力和消費(fèi)者認(rèn)知。此次投資事項(xiàng)也將有助于進(jìn)一步優(yōu)化行業(yè)競爭環(huán)境，降低奈雪的茶未來門店拓展、運(yùn)營等方面的成本。

同業(yè)競爭難避免 奈雪未來如何走？

在瘋狂的并購背后，新式茶飲們?nèi)砸鎸?duì)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重、流量紅利消退的難題。對(duì)于品牌們來說說，如今的茶飲產(chǎn)品花樣頻出，奶茶愛好者們對(duì)品牌的忠誠度難以維持。今年年初喜茶、奈雪的茶相繼宣布告別“30元時(shí)代”，也是高端品牌向市場趨勢低頭。

2021年，奈雪的茶作為“新式茶飲第一股”赴港敲鐘。彼時(shí)，奈雪的茶還因43元的單均價(jià)，被譽(yù)為“全網(wǎng)最貴奶茶”。但時(shí)至今日，奈雪的茶仍在虧損邊緣掙扎。

奈雪的茶北京某門店。 宮宏宇 攝

2022年半年報(bào)顯示，奈雪的茶報(bào)告期內(nèi)營收20.45億元，同比下降3.8%；凈利潤為虧損2.49億元。這也迫使立志成為“茶飲界星巴克”的奈雪的茶放棄首創(chuàng)的“茶飲+軟歐包”門店模式，逐漸向小型PRO店轉(zhuǎn)型。

而在并購浪潮下，奈雪的茶能否再獲資本的青睞，借助樂樂茶打破虧損局面？

盡管奈雪的茶向樂樂茶承諾“品牌不變”，但同為行業(yè)內(nèi)走高端路線的品牌，若要維持品牌定位，無法形成互補(bǔ)關(guān)系的奈雪的茶和樂樂茶窩里“打架”似乎難以避免。有業(yè)內(nèi)人士就此認(rèn)為，奈雪最終會(huì)選擇利用樂樂茶，切入空間更大的中端茶飲市場。最終奈雪的茶能否實(shí)現(xiàn)盈利有待時(shí)間證明。

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