訊息：不等不靠主動出擊 河北省40家外貿(mào)企業(yè)組團(tuán)出海滿載而歸

“沒想到展會能收獲這么多客戶，回去得趕緊落實訂單。”12月10日，迪拜五大行業(yè)展覽會落幕，剛剛結(jié)束參展、準(zhǔn)備回國的河北綠洲機械制造集團(tuán)有限公司總經(jīng)理張暉感慨地說，真是千封郵件不如一次見面。

12月7日，優(yōu)化防控“新十條”措施發(fā)布后，多地順勢“出海搶單”。而早在兩天前的12月5日，河北省邯鄲、石家莊、邢臺、衡水等地的40家外貿(mào)企業(yè)組成的“河北小分隊”已“搶跑”到迪拜，參加了當(dāng)?shù)氐奈宕笮袠I(yè)展覽會。

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在為期5天的迪拜五大行業(yè)展覽會中，他們的展臺前客戶總是絡(luò)繹不絕，現(xiàn)場直接簽單金額達(dá)到500萬美元。對此，不少參展企業(yè)代表感慨“走出去，就是機會。”

迪拜五大行業(yè)展覽會主要覆蓋中東、非洲和南亞市場，是建筑行業(yè)的國際知名展會，今年來自全球近70個國家和地區(qū)的2000余家參展商齊聚迪拜，對接超過5萬名專業(yè)買家。在2020年之前，河北每年大約有60余家企業(yè)參展，而今年能有40家企業(yè)報名參會，在本次展會組織方河北愛德會展服務(wù)有限公司總經(jīng)理崔翔勇看來，已然超出預(yù)料?！斑@說明外貿(mào)企業(yè)通過展會開拓國際市場的急迫性?！贝尴栌抡f。

“無論如何，我們都必須要走出去?！焙颖鄙泻陜x表科技有限公司總經(jīng)理李改芳說，這次出國參展申請了18平方米的展位，這是尚宏出海搶單的起點，“在此之前，我們主要通過線上和代參展等方式尋找客戶，能當(dāng)面溝通肯定是最好的”。

誰搶在前頭走出去，就意味著擁有了巨大的商機。迪拜展覽會開展第一天，河北展位就忙碌起來，大部分人沒有時間吃午飯，甚至連上廁所的機會都沒有。第二天和第三天通常是展會的高峰期，大批的采購商等候在展位外，一撥接一撥。三天后，河北每家參展企業(yè)收集到的名片都超過了200張。

河北綠洲機械制造集團(tuán)有限公司的新品石膏板成了河北參展產(chǎn)品中的網(wǎng)紅。來洽談的客戶不僅僅是購買機器，更多的還想與綠洲合作投資建廠。“一不小心就談了3個投資項目?！痹摴究偨?jīng)理張輝表示，這是他沒想到的。不僅如此，這次展會中老客戶占四分之一，剩下的四分之三都是新客戶?！?023年，我們打算申請更大面積的展位并進(jìn)行特裝，選派更多的業(yè)務(wù)員到展會現(xiàn)場，以迎接更多的訂單?！彼P躇滿志地說。

據(jù)統(tǒng)計，此次展會現(xiàn)場簽單達(dá)到了30多個，成交金額在500萬美元以上，洽談意向客戶8000多個，預(yù)計總成交額可達(dá)3000萬美元，產(chǎn)品涉及建筑機械、儀器儀表等。

“不虛此行”是此次參展企業(yè)最大的感受。10日晚，踏上回國的飛機，崔翔勇深深吸了一口氣，感嘆新冠疫情防控政策調(diào)整后，河北企業(yè)已經(jīng)開始行動了！未來，越來越多的河北外貿(mào)企業(yè)將會走出去，展覽人會更忙碌。

此次40家河北企業(yè)抱團(tuán)出海能夠成行，離不開河北省商務(wù)廳、各市商務(wù)局的支持。“此次參展的40家河北企業(yè)中，邯鄲市永年區(qū)的緊固件企業(yè)達(dá)到了26家?！贝尴栌抡f，永年區(qū)商務(wù)局積極協(xié)調(diào)相關(guān)機構(gòu)，幫助參展企業(yè)辦理護(hù)照等出境手續(xù)，全力推動企業(yè)走出去。

專家分析認(rèn)為，出海“搶訂單”是企業(yè)與政府的雙向奔赴?？梢灶A(yù)見，出海的企業(yè)回來之后將帶動上下游生意，提振整體經(jīng)濟(jì)。未來，將會有更多企業(yè)加入出海“搶訂單”行列，對于全力以赴穩(wěn)住外貿(mào)基本盤發(fā)揮舉足輕重的作用。

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