全球時(shí)訊：千商奔赴叢臺(tái)，這場(chǎng)“歷史性大會(huì)”照見省酒龍頭的“叢臺(tái)樣板”

2023年，酒業(yè)迎來后疫情時(shí)代重啟增長(zhǎng)的重要機(jī)遇。搶占先機(jī)，唯“快”不破，立足新征程，乘勢(shì)而上的叢臺(tái)酒馬不停蹄按下了品牌復(fù)興加速鍵。

(相關(guān)資料圖)

2月18日，以“見證復(fù)興時(shí)刻”為主題的叢臺(tái)酒京津冀千商財(cái)富大會(huì)在石家莊希爾頓大酒店拉開帷幕。來自河北保定、唐山、廊坊、秦皇島、張家口、承德、衡水以及北京、天津、山西、遼寧、內(nèi)蒙古等地近千名經(jīng)銷商共聚石家莊，創(chuàng)造了叢臺(tái)酒業(yè)在省會(huì)舉辦大規(guī)模級(jí)別經(jīng)銷商大會(huì)參會(huì)人數(shù)歷史新高。

中國酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)何勇，河北廣播電視臺(tái)副臺(tái)長(zhǎng)肖筠，河北報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)副總經(jīng)理劉成群，糖煙酒周刊創(chuàng)辦人、華糖云商總經(jīng)理杜建明，白酒營銷專家、華策咨詢總經(jīng)理李童等各界嘉賓蒞臨參會(huì)。

河北叢臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李鵬亮，河北邯鄲叢臺(tái)酒業(yè)營銷有限公司董事長(zhǎng)郭維，河北邯鄲叢臺(tái)酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理郭國相，河北邯鄲叢臺(tái)酒業(yè)營銷有限公司營銷總監(jiān)崔澤華等叢臺(tái)酒業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)及各事業(yè)部總監(jiān)出席大會(huì)。

來自新華社、人民網(wǎng)、光明日?qǐng)?bào)、中新社、鳳凰網(wǎng)、河北電視臺(tái)、河北日?qǐng)?bào)、河北交通廣播、河北新聞網(wǎng)，長(zhǎng)城網(wǎng)、酒說、糖酒快訊、名酒觀察等各界新聞媒體共同參會(huì)，見證了這場(chǎng)2023癸卯年后的開春行業(yè)盛會(huì)。

以這場(chǎng)千商財(cái)富大會(huì)為契機(jī)，叢臺(tái)傳遞出來的不僅是2023年斗志昂揚(yáng)拓市場(chǎng)的奮進(jìn)姿態(tài)，更標(biāo)志著叢臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入到深耕全省化征程的嶄新階段。眼下，一個(gè)金戈鐵馬、熱血沸騰、再躍龍門的“大叢臺(tái)”正呼之欲出！

從量變到質(zhì)變，見叢臺(tái)之“勢(shì)”

復(fù)盤2022年，叢臺(tái)的“高歌猛進(jìn)”被行業(yè)有目共睹。過去一年，面對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的考驗(yàn)，叢臺(tái)依然快速增長(zhǎng)，奮力起跳，一鼓作氣邁過20億大關(guān)，成功躋身省級(jí)龍頭陣營。叢臺(tái)因何“狂飆”，背后的答案在于一個(gè)字：“勢(shì)”。

近年來，隨著行業(yè)集中、分化趨勢(shì)愈發(fā)凸顯，名酒價(jià)值回歸成為這一時(shí)代背景下最顯著的特點(diǎn)。作為河北老名酒、中華老字號(hào)的叢臺(tái)，借勢(shì)而進(jìn)，迎來了品牌蝶變的高光時(shí)刻。

中國酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)何勇指出，2023年，是酒業(yè)踐行“十四五”的攻堅(jiān)之年，也是叢臺(tái)復(fù)興河北名酒的榮耀之年、使命之年。他認(rèn)為，叢臺(tái)復(fù)興，有底氣、有自信、更有實(shí)力。2023年，為實(shí)現(xiàn)“復(fù)興河北名酒、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略回歸”的夢(mèng)想，在“三有”的基礎(chǔ)上，叢臺(tái)還要繼續(xù)保持“四顆心”：一是繼續(xù)保持“為什么釀酒”的初心；二是繼續(xù)保持“憑什么能贏”的雄心；三是繼續(xù)保持“靠什么復(fù)興”的匠心；四是繼續(xù)保持“拿什么共贏”的真心。

在糖煙酒周刊創(chuàng)辦人，華糖云商總經(jīng)理杜建明看來，叢臺(tái)酒業(yè)最近兩年發(fā)展迅猛，從邯鄲走向全省，一路攻城拔寨，勢(shì)如破竹，已經(jīng)形成了強(qiáng)大的品牌勢(shì)能和市場(chǎng)勢(shì)能，快速成為冀酒龍頭品牌。他表示，2023年，叢臺(tái)酒要抓住“兩個(gè)深度占領(lǐng)”策略。第一占領(lǐng)是占領(lǐng)消費(fèi)者心智，形成“到河北，喝叢臺(tái)”的消費(fèi)者心智占領(lǐng)；第二個(gè)占領(lǐng)是在酒商群體，形成“在河北，做叢臺(tái)”的氛圍，形成廠商共贏，廠商共進(jìn)的良好氛圍。其次，牢牢堅(jiān)持品質(zhì)領(lǐng)先、規(guī)劃領(lǐng)先、營銷領(lǐng)先，建立系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。

乘勢(shì)而上發(fā)力的同時(shí)，叢臺(tái)也更懂得聚“勢(shì)”而強(qiáng)。會(huì)上，叢臺(tái)酒業(yè)銷售有限公司董事長(zhǎng)郭維表示，今年，叢臺(tái)將迎來品牌榮耀復(fù)興，創(chuàng)造歷史的關(guān)鍵時(shí)刻。這場(chǎng)千商大會(huì)就是要凝聚多方力量，集聚大家智慧，加快實(shí)施全省化布局，在全面復(fù)興的同時(shí)為全省商家?guī)砀鄼C(jī)遇，為實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

華策咨詢總經(jīng)理李童立足行業(yè)趨勢(shì)分析了叢臺(tái)未來的發(fā)展機(jī)遇。在他看來，自2003年白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)的大幅提升造成省級(jí)市場(chǎng)蛋糕持續(xù)變大，省級(jí)龍頭的虹吸效應(yīng)凸顯，通過深度全省化，省酒龍頭在未來將邁入百億新門檻。而河北市場(chǎng)既具備人口基礎(chǔ)，也具備消費(fèi)基礎(chǔ)，人口、經(jīng)濟(jì)、白酒容量均與安徽相當(dāng)，強(qiáng)于山西，完全具備誕生百億省酒龍頭的可能性。放眼市場(chǎng)看，從當(dāng)前規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品類普適性、體制靈活性、企業(yè)家精神、職業(yè)團(tuán)隊(duì)能力、品牌歷史、區(qū)位擴(kuò)張性共七大指標(biāo)綜合評(píng)估，叢臺(tái)非常具備新龍頭潛力，50億規(guī)模前景可期。

總之，其時(shí)已至，其勢(shì)已成。如今，叢臺(tái)復(fù)興的機(jī)會(huì)窗口不斷放大，具備了全省化攻堅(jiān)的硬核實(shí)力，一切已箭在弦上，不得不發(fā)?？梢钥隙ǖ氖?，站在20億里程碑的新起點(diǎn)上，等待叢臺(tái)的又將會(huì)是一個(gè)爆發(fā)性的“質(zhì)變時(shí)刻”。

穿越周期向上突破，看叢臺(tái)之“敢”

過去兩年，叢臺(tái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)呈現(xiàn)迅猛態(tài)勢(shì)，連續(xù)保持30%+高速增長(zhǎng)，這離不開兩個(gè)“核心”動(dòng)力的支撐。一個(gè)是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的成功升級(jí)，一個(gè)是全省化的“步步為營”。高端化和全省化上的“雙突破”，進(jìn)一步激發(fā)了叢臺(tái)的增長(zhǎng)潛能。

河北邯鄲叢臺(tái)酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理郭國相將叢臺(tái)戰(zhàn)略復(fù)興路徑歸結(jié)為十六字：戰(zhàn)略研判、品牌升空、渠道開展、產(chǎn)品進(jìn)攻。他表示，創(chuàng)新跨越增長(zhǎng)是叢臺(tái)10—30億增長(zhǎng)的主旋律，圍繞戰(zhàn)略配組織，圍繞目標(biāo)配資源，找到符合自身的個(gè)性化增長(zhǎng)模式，從品牌投入、市場(chǎng)投入、人員投入上真抓實(shí)干，1+3+3+N全省化布局和天津重點(diǎn)市場(chǎng)上有條不紊，大膽挺進(jìn)。產(chǎn)品上，實(shí)施“單品突破，梯次升級(jí)”策略，窖齡原漿定位高端商務(wù)用酒，叢臺(tái)活分子定位年輕時(shí)尚中檔酒，市場(chǎng)分類分級(jí)，區(qū)域?qū)ｄN，對(duì)標(biāo)邯鄲基地，打造外埠樣板。

回望2022年，叢臺(tái)以“三大領(lǐng)先、五項(xiàng)豐收”圓滿收官。具體來講，叢臺(tái)構(gòu)建了三大領(lǐng)先的系統(tǒng)營銷能力：站穩(wěn)省級(jí)龍頭陣營，實(shí)現(xiàn)銷量規(guī)模和速度的省內(nèi)領(lǐng)先；在戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略預(yù)判方面的領(lǐng)先；前臺(tái)、中臺(tái)、后臺(tái)向前向后一體化作業(yè)能力的領(lǐng)先。“五項(xiàng)豐收”是指：銷量規(guī)?？缛?0億陣營；品牌影響力和品牌號(hào)召力翻倍式提升；外阜市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng) 80%，1+3+3市場(chǎng)順利落地；頭部超高端結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)跨越式突破；高地石家莊繼續(xù)翻番式增長(zhǎng)。

越是在低迷時(shí)期，越能檢驗(yàn)品牌的成長(zhǎng)韌性。在去年疫情反復(fù)的情況下，我們看到了叢臺(tái)穿越周期的能力、動(dòng)力和實(shí)力，更看到了叢臺(tái)作為“省酒頭部”的不凡氣度與引領(lǐng)姿態(tài)。

面對(duì)2023年新征程，郭國相也為叢臺(tái)有力擘畫了一張確定性的增長(zhǎng)藍(lán)圖，這張藍(lán)圖的密碼是：“1233”，即全面取得名酒叢臺(tái)復(fù)興戰(zhàn)略位置的勝利占據(jù)，銷量上要繼續(xù)坐穩(wěn)，確保25億，瞄準(zhǔn)30億；繼續(xù)堅(jiān)持實(shí)施兩個(gè)多元，貫徹兩個(gè)文化；解決經(jīng)銷商三個(gè)痛點(diǎn)，實(shí)施三個(gè)無憂、一個(gè)承諾；做到“三個(gè)干成”，把石家莊的高地干成叢臺(tái)酒基地；干成窖齡30新龍頭；干成外阜6大基地為真正的樣板市場(chǎng)。

快的背后是慢的沉淀。在追求發(fā)展速度的同時(shí)，叢臺(tái)也在下“慢功夫”，苦練內(nèi)功，扎扎實(shí)實(shí)，蹄疾而步穩(wěn)。郭國相指出，叢臺(tái)將以十年為功， 投入品牌推廣建設(shè)，構(gòu)建叢臺(tái)酒的品牌驅(qū)動(dòng)力。本著對(duì)市場(chǎng)最大的負(fù)責(zé)任，對(duì)經(jīng)銷商最大的負(fù)責(zé)任，按照分批次逐步展開的思路，實(shí)施全省1+3+3+N梯次化崛起。

敢于投入、敢于突破、敢于增長(zhǎng)，這就是叢臺(tái)一往無前、“狼性”本色的最佳體現(xiàn)。在締造著省酒龍頭突圍新樣本的同時(shí)，也在為行業(yè)輸出不一樣的名酒戰(zhàn)略崛起路徑。

贏戰(zhàn)全省化 ，探叢臺(tái)之“術(shù)”

叢臺(tái)要實(shí)現(xiàn)全面復(fù)興，就必然進(jìn)行全省化市場(chǎng)突圍戰(zhàn)，這場(chǎng)戰(zhàn)役也是叢臺(tái)非打不可、非贏不可的重要戰(zhàn)役。過去兩年，叢臺(tái)在省內(nèi)各級(jí)市場(chǎng)遍地開花，氣勢(shì)如虹，已然形成了可復(fù)制化的“叢臺(tái)模式”，找到了撬開市場(chǎng)財(cái)富的那把“利刃”。

這對(duì)京津冀地區(qū)的酒商來說，無疑就是一個(gè)巨大的紅利信號(hào)。因?yàn)樵跇I(yè)內(nèi)人士看來，如果經(jīng)銷商能在叢臺(tái)全省化深入的階段中，抓住進(jìn)入?yún)才_(tái)酒經(jīng)銷體系的機(jī)會(huì)，那么這就好比牢牢抱住了一棵“搖錢樹”。

逆勢(shì)崛起，全省開花，為什么叢臺(tái)之火已成燎原之勢(shì)？河北邯鄲叢臺(tái)酒業(yè)營銷有限公司營銷總監(jiān)崔澤華在會(huì)上給出了回應(yīng)。他表示，2022年，叢臺(tái)已經(jīng)打造成功了三類樣板市場(chǎng)：全國領(lǐng)先型的終極樣板（邯鄲）、行業(yè)案例型的速成樣板（邢臺(tái)），從零起步型的擴(kuò)張樣板（唐山）。

在崔澤華看來，對(duì)樣本市場(chǎng)的清晰歸類劃分，不僅為叢臺(tái)展開全省化快速攻堅(jiān)探索出有效路徑和方法，而且最大程度地規(guī)避了經(jīng)銷商投資風(fēng)險(xiǎn)，為新商搭建起快速成長(zhǎng)的“跳板”?？梢姡瑓才_(tái)對(duì)全省化市場(chǎng)布局已經(jīng)做到了有的放矢，丘壑在胸。

“叢臺(tái)酒財(cái)富的列車已經(jīng)從邯鄲開過了邢臺(tái)、石家莊、滄州，去年到達(dá)唐山、廊坊、保定，今年將開往全省，路過京津，明年開向省外，叢臺(tái)的財(cái)富之門還將向更多商家開放敞開。”崔澤華在現(xiàn)場(chǎng)鏗鏘有力地說道。

目前，叢臺(tái)構(gòu)建了“2+3+1”產(chǎn)品體系，兩大主品系為窖齡系列、活分子系列，三大副品系是叢臺(tái)·貞元增系列、青柔系列、大紅壇系列，一個(gè)高顏值光瓶系列包括叢臺(tái)·叢小柔、叢臺(tái)·叢小雅這兩款產(chǎn)品。較為完善的產(chǎn)品矩陣，涵蓋了高、中、低三檔價(jià)格帶，也更充分滿足了經(jīng)銷商的多元選品需求。而經(jīng)銷商只要拿下這六張門票，就能穩(wěn)坐財(cái)富直通車。

值得關(guān)注的是，此次會(huì)上，叢臺(tái)還特別重申要開創(chuàng)“誠信、平等、互尊、扶商”的廠商文化，打造“廠家吃虧在前，商家無憂發(fā)展”的廠商合作文化，踐行叢臺(tái)酒對(duì)經(jīng)銷商的三個(gè)無憂承諾：進(jìn)貨無憂、費(fèi)用核銷無憂、庫存無憂，全面解除經(jīng)銷商的一切顧慮，集中精力做市場(chǎng)，真正做到與彼此的互享、互贏、互利。

顯然，透過這場(chǎng)千商大會(huì)，叢臺(tái)不只是向外釋放稀缺代理權(quán)，其更有扶商、優(yōu)商、強(qiáng)商這樣的信號(hào)傳導(dǎo)。叢臺(tái)不單對(duì)布局全省化、提速品牌發(fā)展有著充足的信心與決心，更多的還有跟經(jīng)銷商攜手共進(jìn)，共創(chuàng)雙贏的真心實(shí)意。

除了扶商、富商，叢臺(tái)還特別注重尊商。為樹立榜樣，感恩和致謝與叢臺(tái)同雨同舟一起做大的經(jīng)銷商，會(huì)上還特別舉辦了“叢臺(tái)榜樣經(jīng)銷商榮耀頒獎(jiǎng)”。

會(huì)議最后，“名酒叢臺(tái) 榮耀復(fù)興”2023 起航儀式將本次活動(dòng)推向高潮。眾嘉賓共同拉起帆繩，起航新征程，迎接并見證2023叢臺(tái)復(fù)興的高光時(shí)刻。

名酒叢臺(tái)，已經(jīng)顯現(xiàn)出省酒的龍頭力量。正如現(xiàn)場(chǎng)一位經(jīng)銷商說，“現(xiàn)在叢臺(tái)處于快速上升期，正是合作的黃金期。叢臺(tái)真誠與商家共享財(cái)富，真抓實(shí)干做樣板市場(chǎng)，將足以打動(dòng)更多的商家選擇叢臺(tái)，信任叢臺(tái)，共謀新未來。

弓勁者，箭必遠(yuǎn)。順應(yīng)復(fù)興大勢(shì)，凝聚人心之力，精準(zhǔn)落地戰(zhàn)術(shù)，隨之而來的必將是叢臺(tái)在全省化渠道以及市場(chǎng)端的強(qiáng)勁爆發(fā)。從這個(gè)維度看，叢臺(tái)的全面復(fù)興一定是確定性的夢(mèng)想成真，并且有望改寫整個(gè)冀酒板塊的引領(lǐng)格局。

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