試水線上路演 天弘中證電子ETF受青睞

一場(chǎng)疫情打亂了中國人生活的節(jié)奏，人與人之間似乎變得遙不可及，慣常用的線下營(yíng)銷的方式難以開展，為新基金銷售帶來了很大的困難。但借助線上技術(shù)，基金營(yíng)銷打開了一扇新的大門。很多基金公司將線下路演搬到了線上，受到了投資者極大的歡迎。如天弘基金舉行的一場(chǎng)針對(duì)新發(fā)基金-—天弘中證電子ETF(基金代碼：159997)的券商線上直播路演，吸引到了近500人參會(huì)，直接帶動(dòng)銷量超4000萬。

試水線上路演

2月14日上午九點(diǎn)半，一場(chǎng)新基金線上視頻路演在釘釘上如火如荼的進(jìn)行著。在前期沒有做大規(guī)模宣傳的情況下，會(huì)議群突然涌進(jìn)了數(shù)百人，視頻信號(hào)一度卡頓，一分鐘后才恢復(fù)正常。

“這也是我們針對(duì)券商營(yíng)業(yè)部的第一次試水，參會(huì)的人員主要是券商投顧，沒想到現(xiàn)場(chǎng)氣氛會(huì)這么熱烈，大家參會(huì)非常踴躍。”這場(chǎng)會(huì)議的主辦方，天弘基金金融創(chuàng)新部一位人士稱。

這場(chǎng)路演的主講人是天弘中證電子ETF擬任基金經(jīng)理?xiàng)畛?。直播鏡頭前，楊超帶著白色口罩，一邊播放著PPT，一邊介紹新產(chǎn)品，分析電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

受新冠肺炎疫情影響，天弘基金自2月3日開始辦公，但為了最大限度的減少辦公場(chǎng)所的人員集聚，近幾周都采取了輪崗制方式，除了基金運(yùn)營(yíng)、交易等與交易相關(guān)的部門實(shí)行AB班以外，其余部門基本都是配備最少的人員現(xiàn)場(chǎng)辦公。

人員不能聚集，但新基金銷售工作卻不能因此耽擱。“去年以來科技股行情非常好，投資者關(guān)注度也很高，電子行業(yè)恰恰是這輪科技行情的主線，公司上下為了這只新基金的發(fā)行，做了大量準(zhǔn)備工作，沒想到卻被疫情打亂了節(jié)奏。”天弘基金內(nèi)部人士稱。

但辦法總比問題多。既然現(xiàn)場(chǎng)路演沒法開展，那就轉(zhuǎn)到線上去。

經(jīng)過了一番緊鑼密鼓的籌備，最后才有了開頭那場(chǎng)釘釘視頻會(huì)議。這場(chǎng)路演吸引到了400多名券商投顧參會(huì)，當(dāng)天渠道反饋的銷量也超過了4000萬。

借勢(shì)科技股行情

天弘中證電子ETF火爆背后，除了線上積極推廣以外，還得益于天弘指數(shù)基金過往積累的龐大客群、良好口碑，以及火熱的科技股行情。

目前天弘指數(shù)基金服務(wù)場(chǎng)外客戶數(shù)已超過千萬，而在天弘中證電子ETF推出之前，天弘旗下已經(jīng)有了一只跟蹤中證電子指數(shù)的場(chǎng)外主題行業(yè)基金——天弘中證電子A/C。截至2月17日，其A類份額今年以來回報(bào)已超22%，成立以來收益超30%(Wind)。

2019年以來，受益于科技新周期的開啟，政策利好帶動(dòng)，以及上市公司盈利轉(zhuǎn)好等諸多因素，電子板塊持續(xù)走強(qiáng)。中證電子行業(yè)全年上漲66.65%,以它為跟蹤標(biāo)的的天弘中證電子A全年回報(bào)更達(dá)到68.04%，排名同類前2%(8/612)。

作為市場(chǎng)上稀缺的電子指數(shù)基金，天弘中證電子2019年規(guī)模實(shí)現(xiàn)了大躍升，份額增長(zhǎng)近1.38倍，資產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)近3倍。場(chǎng)外基金前期的積累，為天弘中證電子ETF如今的爆發(fā)奠定了較好的基礎(chǔ)。

線上服務(wù)的未來

天弘基金并非孤例。這場(chǎng)疫情讓很多金融機(jī)構(gòu)把產(chǎn)品推廣以及客戶服務(wù)從線下搬到了到線上，線上路演成為了行業(yè)的新時(shí)尚。某銀行客戶經(jīng)理表示，現(xiàn)在每天都要參加5、6場(chǎng)基金公司的線上路演。

“與傳統(tǒng)的線下路演相比，線上路演相對(duì)節(jié)省成本，不受時(shí)間和空間限制，而且傳播速度更快，范圍更廣。但缺點(diǎn)在于，沒有人與人實(shí)際接觸直接，信任度的建立過程相對(duì)艱難。最好的方式是線上線下相結(jié)合”某基金公司金融機(jī)構(gòu)部人士稱。

暗潮正在涌動(dòng)，新的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)開啟。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這場(chǎng)疫情可能帶動(dòng)整個(gè)公募行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)銷售服務(wù)能力的進(jìn)一步提升。老百姓對(duì)基金的需求，除了購買以外，還包括投資者教育、投顧服務(wù)等，這些完全可以通過線上服務(wù)得到很好的滿足。從線上銷售的角度，指數(shù)基金更具優(yōu)勢(shì)，這類產(chǎn)品簡(jiǎn)單清晰，能跟得上市場(chǎng)行情?？偟膩砜矗蠹冶绕吹氖蔷C合服務(wù)能力，誰能夠服務(wù)好客戶，誰就能贏得未來。

關(guān)鍵詞： 天弘中證電子ETF