天作之合？阿里巴巴(BABA.US)收購(gòu)網(wǎng)易考拉

半個(gè)月前，阿里巴巴(BABA.US)收購(gòu)考拉傳聞沸沸揚(yáng)揚(yáng)之時(shí)，丁磊與張勇在央視《對(duì)話(huà)》欄目遇到。被媒體問(wèn)及網(wǎng)易(NTES.US)與阿里的關(guān)系，丁磊回答：更多是相互學(xué)習(xí)的關(guān)系，而且兩家公司很多員工是夫妻。

半個(gè)月后，網(wǎng)易考拉與天貓國(guó)際真的在一起了。今天，這個(gè)傳聞終于得到官宣，核心信息點(diǎn)如下：

1、阿里巴巴以20億美金的交易價(jià)格全資收購(gòu)網(wǎng)易考拉;

2、考拉品牌將保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，天貓進(jìn)出口事業(yè)群總經(jīng)理劉鵬將兼任考拉CEO;

3、阿里巴巴作為領(lǐng)投方參與了網(wǎng)易云音樂(lè)此輪7億美元的融資，網(wǎng)易依然保持對(duì)網(wǎng)易云音樂(lè)的絕對(duì)控股。

其中阿里20億美金收購(gòu)網(wǎng)易考拉的金額，已經(jīng)超過(guò)了當(dāng)年騰訊入股京東的金額，僅次于阿里283億人民幣入股蘇寧易購(gòu)。

故事迎來(lái)了圓滿(mǎn)的大結(jié)局，這是一起考拉、阿里與網(wǎng)易多贏的收購(gòu)案。

天作之合?

20億美金的收購(gòu)價(jià)格，雖然不一定等同于網(wǎng)易考拉的估值，但這已經(jīng)僅次于阿里、京東(JD.US)、拼多多(PDD.US)、唯品會(huì)(VIPS.US)等電商上市公司的市值，超過(guò)了當(dāng)當(dāng)(已退市)、聚美優(yōu)品(已退市)、蘑菇街(MOGU.US)、寺庫(kù)(SECO.US)等知名電商公司的市值。對(duì)于成立只有四年的網(wǎng)易考拉來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是一筆劃算的交易。

雖然成立僅四年，但網(wǎng)易考拉已經(jīng)連續(xù)3年占據(jù)中國(guó)跨境電商市場(chǎng)份額第一的寶座。

堅(jiān)持自營(yíng)模式、深耕母嬰等核心品類(lèi)、重金布局保稅倉(cāng)被認(rèn)為是網(wǎng)易考拉的核心優(yōu)勢(shì)。公開(kāi)資料顯示，考拉擁有來(lái)自全球80多個(gè)國(guó)家9000多個(gè)品牌，自母嬰起家的它在母嬰類(lèi)目供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)特別明顯，有一票喜愛(ài)海淘的忠實(shí)擁躉。同時(shí)，考拉擁有超百萬(wàn)平方米的保稅倉(cāng)資源，2019年在寧波開(kāi)啟了考拉1號(hào)倉(cāng)，總計(jì)容面積達(dá)34萬(wàn)平方米。

面對(duì)考拉這一“性感標(biāo)的”，“追求者”甚眾不足為奇。此前傳出拼多多加入搶購(gòu)網(wǎng)易考拉的隊(duì)列，并不令人意外。

所以，對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，收購(gòu)網(wǎng)易考拉，第一將在高端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步卡位，抑制像拼多多這樣對(duì)手的潛在競(jìng)爭(zhēng);第二讓其穩(wěn)穩(wěn)地卡位“大進(jìn)口”領(lǐng)域;第三網(wǎng)易考拉的品牌價(jià)值、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、倉(cāng)儲(chǔ)物流資源與阿里形成完美互補(bǔ)。

今年3月份，天貓國(guó)際在全球商家大會(huì)上發(fā)布了2019年三大重點(diǎn)戰(zhàn)略，其中第一條戰(zhàn)略就是升級(jí)直營(yíng)業(yè)務(wù)，與平臺(tái)業(yè)務(wù)一起組建“雙輪驅(qū)動(dòng)”模式賦能全球品牌。直營(yíng)業(yè)務(wù)就是網(wǎng)易考拉所說(shuō)的自營(yíng)業(yè)務(wù)，正是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于考拉來(lái)說(shuō)，在被阿里收購(gòu)之后，自己將會(huì)獲得前所未有的資源支持。除了流量和資金，還有阿里在供應(yīng)鏈、全球化戰(zhàn)略方面的支持。全球化是阿里巴巴的三大戰(zhàn)略之一，即服務(wù)全球20億消費(fèi)者、1000萬(wàn)中小企業(yè)、全球72小時(shí)達(dá)的目標(biāo)。只有出口沒(méi)有進(jìn)口實(shí)現(xiàn)不了這種雄心。考拉必將進(jìn)入阿里體系的快車(chē)道。

從消費(fèi)者的角度看，最擔(dān)心的莫過(guò)于老大和老二合并之后，會(huì)不會(huì)店大欺客?這種擔(dān)心其實(shí)是多余的。從長(zhǎng)期來(lái)看，兩大跨境巨頭合為一體，可以實(shí)現(xiàn)資源集中，對(duì)供應(yīng)鏈把控能力更強(qiáng)，成本控制會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)跟海外知名品牌的議價(jià)能力也會(huì)更強(qiáng)，反而能買(mǎi)到更多性?xún)r(jià)比更高的海外商品。

最后，對(duì)于網(wǎng)易來(lái)說(shuō)，如前文提及，這是一筆劃算的交易。由阿里收購(gòu)考拉，網(wǎng)易將獲得大量現(xiàn)金流，聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)，歸回高增長(zhǎng)高利潤(rùn)的狀態(tài)。

網(wǎng)易今年第二季度凈利潤(rùn)約5億美金(30多億人民幣)，盈利能力依然穩(wěn)定?？梢灶A(yù)見(jiàn)，從今年第四季度開(kāi)始，網(wǎng)易的成本結(jié)構(gòu)會(huì)得到進(jìn)一步優(yōu)化。

像丁磊這樣經(jīng)過(guò)2次經(jīng)濟(jì)起落周期的“老江湖”，吃過(guò)見(jiàn)過(guò)。也許多年以后回顧他今天的這個(gè)決定，就像現(xiàn)在回顧18年前他靠SP業(yè)務(wù)挽回股價(jià)，又“壯士斷腕”一舉砍掉一樣——殺伐果斷，有取有舍。

難得一見(jiàn)的大廠(chǎng)合作

阿里和網(wǎng)易都屬于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)江湖的老兵，與它們一個(gè)年代的公司還有騰訊(00700)、百度(BIDU.US)、攜程(TCOM.US)、新浪(SINA.US)和搜狐(SOHU.US)。這些老兵之間的交易其實(shí)并不多。最近的事件還是阿里、騰訊先后投資搜狗，以及阿里投資微博。騰訊入股搜狗是因?yàn)樽约簺](méi)做好搜索，阿里入股微博是因?yàn)樽约簺](méi)做好社交。缺什么補(bǔ)什么。

但這次阿里對(duì)考拉的收購(gòu)，是對(duì)自己最核心的電商業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，說(shuō)明即使在阿里最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，也需要資本整合。而考拉最終成為標(biāo)的，也證明了自身價(jià)值所在。

從郵箱到門(mén)戶(hù)，從游戲到電商，從教育到音樂(lè)，甚至到養(yǎng)豬，丁磊對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求一脈相承。網(wǎng)易電商之所以能做起來(lái)，背后是丁磊對(duì)用戶(hù)的深度思考。網(wǎng)易考拉和網(wǎng)易嚴(yán)選本質(zhì)上都是把好東西用更低的價(jià)格賣(mài)給國(guó)內(nèi)新中產(chǎn)。

這些年，網(wǎng)易在業(yè)務(wù)探索上的邏輯是，新一代消費(fèi)者關(guān)心什么，就給他們做什么。戰(zhàn)略明確了，產(chǎn)品就不是問(wèn)題了，否則丁磊不會(huì)連豬肉也不放過(guò)。哦，三石又趕上了一個(gè)風(fēng)口。

此前，阿里收購(gòu)網(wǎng)易考拉的消息傳出后，有媒體驚呼，阿里和網(wǎng)易原來(lái)也可以合作。實(shí)際上，沒(méi)有什么比雙贏的生意更重要的事情了。有競(jìng)爭(zhēng)就有合作，江湖不是打打殺殺，江湖是人情世故。

關(guān)鍵詞： 阿里巴巴 網(wǎng)易 考拉