A股上市險企個險觀察:營銷員數(shù)量破400萬 人均產(chǎn)能明顯下降
近日，四大A股上市保險公司陸續(xù)發(fā)布2018年中期業(yè)績報告。從個險渠道來看，四大A股上市保險公司的營銷員數(shù)量總計達到401.3萬人。而今年上半年，受首年新單業(yè)務(wù)下滑的影響，除中國人壽外，中國平安、中國太保、新華保險三家A股上市保險公司的營銷員人均產(chǎn)能普遍出現(xiàn)下降。
營銷員人均產(chǎn)能明顯下降
據(jù)統(tǒng)計，今年上半年，四大A股上市險企的營銷員數(shù)量已經(jīng)突破400萬人。其中，中國人壽個險渠道隊伍規(guī)模達144.1萬人，同比下降25.6%;中國平安個人壽險銷售代理人數(shù)量約為139.9萬人，同比增長5.5%;截至6月末，中國太保月均人力89.4萬人，同比增長2.8%;新華保險則擁有33.4萬人個險營銷員，同比微增0.3%。
從保險營銷員月人均產(chǎn)能來看，中國平安最高，為9453元;中國人壽次之，為7801.5元;中國太保和新華保險分別約為5809.9元和5187元。
從增長幅度來看，除中國人壽之外，其他三家A股上市險企個險渠道營銷員人均產(chǎn)能同比均出現(xiàn)不同程度的下降。其中，中國平安同比降幅約為24.0%;中國太保同比降幅約為20.2%;新華保險同比降幅約為26.2%。
中國人壽總裁林岱仁表示，上半年個險渠道隊伍質(zhì)態(tài)在高標準下保持平穩(wěn)。一方面堅持擴量提質(zhì)，另一方面嚴格招募標準，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，主動解約低績效人員。長期保障型產(chǎn)品銷售人力規(guī)模大幅增長，較去年同期提升31%。
而針對其他三家A股上市險企營銷員人均產(chǎn)能普遍下滑，國務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所保險室副主任朱俊生對中國網(wǎng)財經(jīng)記者表示，今年整個壽險行業(yè)保費負增長，個險渠道受到比較大的影響，在代理人數(shù)量平穩(wěn)的狀態(tài)下，人均產(chǎn)能則出現(xiàn)一定的下降。歸根結(jié)底，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，跟行業(yè)轉(zhuǎn)型和監(jiān)管政策效應(yīng)的釋放有關(guān)系。
摒棄低產(chǎn)能 提升有效價值
營銷員人均產(chǎn)能的下滑，給保險公司帶來的影響是不可小覷的。朱俊生也表示，直接結(jié)果是代理人收入的下降，繼而影響從業(yè)積極性。目前來看，營銷員數(shù)量龐大，尤其是四家上市保險公司，營銷員數(shù)量已經(jīng)達到401萬人。對于他們來說，如何提升“質(zhì)量”是更為重要的。
從半年度業(yè)績來看，四家A股上市險企在個險渠道和隊伍結(jié)構(gòu)方面均有相應(yīng)的調(diào)整，并取得了一定的效果。
數(shù)據(jù)顯示，中國人壽個險渠道總保費收入達2722.3億元，同比增長19.7%，個險首年期交保費614.4億元，在長險首年業(yè)務(wù)中的占比達99.8%，同比提高0.04個百分點。其中，五年期即以上和十年期及以上首年期交保費占首年期交保費的比重分別為51.7%和32.6%;續(xù)期保費同比增長28.3%，續(xù)期拉動作用效果顯現(xiàn)。
平安壽險則注重價值率較高的代理人渠道發(fā)展，上半年代理人渠道新業(yè)務(wù)價值率達48.1%，同比提升6.5個百分點。
中國太保著重對代理人開展清虛工作，強化基礎(chǔ)管理和考核機制。上半年代理人渠道在總保險業(yè)務(wù)收入中的占比為90.0%，同比提升1.2 個百分點。中國太保表示，下一步將加快轉(zhuǎn)型步伐，構(gòu)建個人業(yè)務(wù)增長新模式，從人力增長轉(zhuǎn)向人均產(chǎn)能提升，通過城區(qū)突破和科技賦能強化經(jīng)營能力，推動全年新保業(yè)務(wù)實現(xiàn)均衡發(fā)展。
而上半年新華保險個險渠道則聚焦保障型業(yè)務(wù)發(fā)展，實現(xiàn)保費收入541.39億元，同比增長12.2%。其中，續(xù)期保費441.73億元，同比上升27.8%。新華保險副總裁李源也表示，個險渠道圍繞“保費=規(guī)模人力*舉績率*人均件數(shù)*件均保費”的發(fā)展邏輯，這四個變量的變化展示最后業(yè)績的效果，個險渠道提倡抓好四個營銷，提高隊伍銷售能力。截至上半年，個險渠道月均舉績?nèi)肆?7.1萬人，同比增長2.6%;月均舉績率53.6%，同比提升0.5個百分點。(記者 郭偉瑩)
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