邁世助力智能配電室、智能變電站的關(guān)鍵一步：智輔

邁世助力智能配電室、智能變電站的關(guān)鍵一步:智輔,實(shí)現(xiàn)電力站房設(shè)備隱患可視化、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)可預(yù)警。

智輔系統(tǒng)屬于很細(xì)分的市場(chǎng)需求,但卻是電力工程建設(shè)嚴(yán)把的質(zhì)量關(guān),技術(shù)門(mén)檻可不低。南寧邁世信息技術(shù)有限公司,專(zhuān)注工業(yè)嵌入式應(yīng)用研發(fā)與生產(chǎn),4年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了6省1413配電房應(yīng)用案例。

采訪(fǎng)中,邁世公司董事長(zhǎng)薛東山回憶說(shuō):“這都緣于一個(gè)契機(jī)。當(dāng)初就是試著干,沒(méi)想到現(xiàn)在變成一個(gè)超級(jí)盈利系統(tǒng)”。接下來(lái),這個(gè)團(tuán)隊(duì)給我分享了他們的故事。

一、2017下半年誕生,2018年江蘇電網(wǎng)項(xiàng)目批量應(yīng)用。

蘇州一家公司長(zhǎng)期服務(wù)于電力行業(yè),承擔(dān)配電房智能化建設(shè)試點(diǎn)項(xiàng)目,其中有智輔系統(tǒng)的需求。

由于設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)不明,前期需要提供大量研發(fā)和技術(shù)服務(wù),卻只有1臺(tái)的采購(gòu)量,所以市場(chǎng)上沒(méi)有供應(yīng)商愿意和蘇州這家公司合作。

“大概是在2017年下半年,蘇州這家公司找到了我們...”,薛東山認(rèn)為這是一個(gè)空白點(diǎn),是機(jī)房監(jiān)控細(xì)分領(lǐng)域跟上智能電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃的大好機(jī)會(huì),當(dāng)時(shí)只下了一個(gè)命令:“不計(jì)成本,干!”。

1名總工、7名研發(fā)精英組成的研發(fā)小組,軟、硬件設(shè)計(jì)分工明確,奮戰(zhàn)43天誕生了邁世第一套居配所智能輔助監(jiān)控系統(tǒng)。功能運(yùn)行、測(cè)試、調(diào)試,完全跑的通。他們高興得不得了:“那種喜悅就如同自己的孩子呱呱墜地一般,再辛苦也值得!”

系統(tǒng)設(shè)計(jì)采用標(biāo)準(zhǔn)電力屏柜,以嵌入式監(jiān)控主機(jī)為核心,配以特定的外圍(前端)傳感器/件,為居配所動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控應(yīng)用提供高可靠性、高度適用性的解決方案,實(shí)現(xiàn)動(dòng)力設(shè)備監(jiān)測(cè)、環(huán)境在線(xiàn)監(jiān)控、視頻監(jiān)控、安防監(jiān)控、消防監(jiān)測(cè)等多種功能。

研發(fā)總工王戈丞親赴項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),成功對(duì)接省級(jí)電力平臺(tái)。曾經(jīng)1個(gè)月內(nèi)2次南寧往返蘇州,極力配合項(xiàng)目驗(yàn)收,最終有驚無(wú)險(xiǎn)、如期通過(guò)電網(wǎng)專(zhuān)家組考察?？蛻?hù)公司給了他極大的評(píng)價(jià):“說(shuō)了算、定了干、高質(zhì)量、按期完”。

憑借著這個(gè)試點(diǎn)的成功,以及不斷大力進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,后面竟真的收獲大果實(shí)。2018年,邁世居配所智能輔助監(jiān)控系統(tǒng)陸續(xù)獲得江蘇97個(gè)小區(qū)的批量訂單,蘇州、無(wú)錫、南通、南京、徐州...遍地開(kāi)花。

二、2019年,以創(chuàng)新亮點(diǎn),打進(jìn)福建電力市場(chǎng)。

1、為泉州老舊配電房改造試點(diǎn)項(xiàng)目,提供壁掛式智能輔助系統(tǒng)定制方案

2019年3月,泉州一家工程公司經(jīng)過(guò)老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹找到邁世,表示配電房舊改項(xiàng)目需要做監(jiān)控,要求出一個(gè)能規(guī)模應(yīng)用的產(chǎn)品應(yīng)用方案。

邁世項(xiàng)目小組考慮到老舊配電房受到原先設(shè)計(jì)限制,安裝空間受限,不能采用電力屏柜式智輔系統(tǒng),于是提出了低成本、性?xún)r(jià)比高、功能精簡(jiǎn)的壁掛式智能輔助系統(tǒng)解決方案。

方案通過(guò)客戶(hù)審核后,研發(fā)團(tuán)隊(duì)21天就完成了樣機(jī)定制,并于現(xiàn)場(chǎng)演示樣機(jī),用差異化創(chuàng)新滿(mǎn)足用戶(hù)需求,最終成功幫助工程公司拿下項(xiàng)目。

2、福建電網(wǎng)居配所智能輔助監(jiān)控系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)版上市,覆蓋福州、泉州、漳州等地區(qū)

同年6月,福州一家公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)到邁世,他們?nèi)边@個(gè)行業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì),不能精準(zhǔn)把握用戶(hù)需求及編寫(xiě)技術(shù)方案。

確認(rèn)合作后,邁世成立項(xiàng)目小組,由技術(shù)總監(jiān)李軍海編寫(xiě)了項(xiàng)目《居配所詳細(xì)設(shè)計(jì)方案》、《居配所技術(shù)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)》;由網(wǎng)銷(xiāo)總監(jiān)薛智垚帶隊(duì),3人挑燈夜戰(zhàn)10天合力完成項(xiàng)目的標(biāo)書(shū)編寫(xiě)。最終他們成功幫助客戶(hù)收獲一期千萬(wàn)訂單,共贏福建電力市場(chǎng)。

本期項(xiàng)目亮點(diǎn):

(1)創(chuàng)新型后接線(xiàn)主機(jī),整柜裝配簡(jiǎn)潔、整齊劃一,滿(mǎn)足電網(wǎng)規(guī)范。

(2)觸摸屏人機(jī)交互系統(tǒng)升級(jí),數(shù)據(jù)監(jiān)控、事件管理、配置管理新增13項(xiàng)功能。

(3)福建居配所專(zhuān)用定制主機(jī)系統(tǒng)及平臺(tái)發(fā)布。

(4)通過(guò)電網(wǎng)專(zhuān)家組考察,成為福建居配所標(biāo)準(zhǔn)版。

三、2020年5月,抗疫情保服務(wù),廣東電網(wǎng)項(xiàng)目如火如荼。

廣州一家公司找到邁世,表示之前供應(yīng)商提供的產(chǎn)品不合格,疫情之下,供電局配電所項(xiàng)目卻不能停,離驗(yàn)收日期只剩不到2個(gè)月。

采訪(fǎng)時(shí)問(wèn)起技術(shù)總監(jiān)李軍海:“當(dāng)時(shí)為什么敢接下這個(gè)項(xiàng)目?”,他說(shuō):“往往這種急迫的時(shí)刻,客戶(hù)的問(wèn)題,就是我們的價(jià)值。有需求,我們就干。”

不畏40℃酷暑,李總監(jiān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)裝配、調(diào)試,只為合作伙伴能夠快速交付。烈日下,汗水浸透了他們身上的衣服。之后更是馬不停蹄,爭(zhēng)分奪秒完成現(xiàn)場(chǎng)系統(tǒng)接入。

“這期項(xiàng)目27臺(tái)訂單,我們1個(gè)月左右就完成了全部交付。后面我們也陸續(xù)拿到了金融中心大廈、小區(qū)配電室的訂單...”。

從和李總監(jiān)的交談里,我看到了:在那個(gè)大多數(shù)人都惶惶不安的夏日里,這個(gè)團(tuán)隊(duì)依舊靜下心來(lái)做事。

四、2020年10月,通關(guān)國(guó)網(wǎng)電科院審核,紹興電網(wǎng)項(xiàng)目大放異彩

浙江一家公司在電力行業(yè)較強(qiáng)的資源關(guān)系,自己也有較強(qiáng)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。但是用戶(hù)必須要智能輔助監(jiān)控主機(jī)的國(guó)網(wǎng)型式檢驗(yàn)報(bào)告。

在居配所細(xì)分領(lǐng)域,獲得國(guó)網(wǎng)型式試驗(yàn)報(bào)告的企業(yè)本來(lái)就很稀少,又必須得用自己的品牌去獲得。這個(gè)對(duì)技術(shù)要求很高,必須要研發(fā)定制。市場(chǎng)上一對(duì)比廠(chǎng)家,最終他們選擇邁世公司。

硬件研發(fā)組長(zhǎng)韋銀劍赴現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行支持,主機(jī)經(jīng)受十幾項(xiàng)大考。在歷經(jīng)3次整改后,終于通過(guò)了國(guó)網(wǎng)電科院嚴(yán)格審核,成功幫助客戶(hù)拿下OEM智輔監(jiān)控主機(jī)的國(guó)網(wǎng)型式檢驗(yàn)報(bào)告。

當(dāng)被問(wèn)起“面對(duì)苛刻的整改要求時(shí),有沒(méi)有壓力?”,韋組長(zhǎng)坦言:“心理有一點(diǎn)壓力,但技術(shù)上沒(méi)有壓力?？蛻?hù)的目光都注視在我身上,肯定不會(huì)讓他們失望。同事也在遠(yuǎn)程給我提供幫助,心里有底。”

最終,客戶(hù)公司借助國(guó)網(wǎng)型式試驗(yàn)報(bào)告收獲浙江市場(chǎng)電力配電室/變電站10多個(gè)項(xiàng)目,而邁世作為供應(yīng)商,也拿到了百萬(wàn)訂單。

五、結(jié)語(yǔ)

邁世董事長(zhǎng)薛東山表示:“僅2021年上半年,全國(guó)居配工程招投標(biāo)項(xiàng)目就達(dá)到了119391個(gè)。政策支持,市場(chǎng)火爆,電網(wǎng)項(xiàng)目有前景、更有錢(qián)景。2019年規(guī)劃的藍(lán)圖,我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一小部分,邁世智輔系統(tǒng)在6個(gè)省開(kāi)花結(jié)果。

最后,他號(hào)召20000名機(jī)房監(jiān)控合作伙伴一起繼續(xù)干,加油干,在需求爆發(fā)前期,搶占先機(jī)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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