兩個月營收翻3倍，這家冰雪時光靠的是什么？

圈內(nèi)人語云：加盟之前先選址，地址選得好不愁沒客流。但是還是有很多店鋪，門店開起來了，生意卻沒有達到理想預期，這種情況在茶飲行業(yè)更是屢見不鮮，冰雪時光濟南長清大學城商業(yè)街店的賈先生就是這樣。

去年，賈先生在濟南長清大學城商業(yè)街上開了一家茶飲店，加盟的是以“冰淇淋&茶”為主打，以高質(zhì)價優(yōu)為消費者所熟知的冰雪時光。賈先生表示，一開始就想在大學城這邊開奶茶店，這條商業(yè)街四鄰大大小小近十所大學，綜合商場有超過十家，吃喝玩樂齊全，客流量大不說，更是年輕人的聚集地。在這里開一家好喝的奶茶店，賈先生認為生意肯定不錯。

于是在考察了六、七個茶飲大品牌之后，他把目光鎖定在了比較符合他心中定位的冰雪時光。“冰雪時光升級之后形象簡潔時尚，產(chǎn)品定價上學生群體也沒壓力，當然，最打動我的還是好喝。你想，如果我自己都不愛喝，我怎么有底氣推薦給別人。” 賈先生笑著說起當時選擇加盟冰雪時光的緣由。

在和冰雪時光的招商部取得聯(lián)系之后，相關(guān)區(qū)域市場部負責人便同步實地考察，輔助選址。一段時間后，一家60平的形象大店在長清大學城商業(yè)街落了地。“位置我很中意，靠著干道也不偏，掛上牌子裝修好，亮堂又顯眼。”賈先生當時也很是滿意。

但是經(jīng)營一段時間后賈先生發(fā)現(xiàn)，事情沒有他想的那樣順利。本以為在年輕人多的地方開店，顧客會自動進店消費，只要學好配料做餐，不出差錯就可以了。事實卻是，很多人在門口只是看一眼就走了，進店量很少，每天核算下來不賺還虧。

這種情況也引起了冰雪時光總部的重視，負責濟南西區(qū)的駱經(jīng)理到店調(diào)研后分析，賈先生剛剛?cè)腭v此商圈，新客不知，老客不熟，需要一定時間積累客群;同時周邊競品多達數(shù)十家，沒有經(jīng)營經(jīng)驗的新店想要站住腳，需要經(jīng)歷一定的考驗。

選址固然重要，但是經(jīng)營有方，才能長久盈利。

“跟賈先生溝通的時候，他挺灰心的，還提到想要轉(zhuǎn)讓店鋪的想法。根據(jù)我們的考察和經(jīng)驗來說，這個位置很不錯，轉(zhuǎn)讓太可惜，現(xiàn)在要做的就是給加盟商建立經(jīng)營信心。”

駱經(jīng)理提出了“三個月必將營業(yè)額提升到5000”的承諾，“我當時又再次考察了周邊的情況，很肯定地跟他承諾，會把店鋪當作我自己的，老板不會經(jīng)營我來教，在這個過程中讓加盟商學習經(jīng)驗，需要的就是門店的全力配合。”

為了將顧客到店率和點單率提升上來，駱經(jīng)理開始結(jié)合節(jié)日推出活動。

當時正值3月份學生返校季，茶飲消費主力軍大量回歸，駱經(jīng)理建議在這個節(jié)點，加大活動和宣傳力度，通過全場買一送一的活動固客拉新。區(qū)域內(nèi)的冰雪時光運營人員全體參與活動宣傳，活動期間日營業(yè)額突破10000元，門店火爆直到后半夜才打烊?；顒又螅諣I業(yè)額也從幾百元攀升并穩(wěn)定在2000元左右。

繼開門紅之后，第二拳直指產(chǎn)品推廣。當時正值冰雪時光抹茶莓莓雪頂春季上新，通過綁定引流產(chǎn)品霸氣華夫冰淇淋，實打?qū)嵉貛恿诵缕返匿N量，后續(xù)很長一段時間里，抹茶莓莓雪頂都作為門店銷量爆款霸榜，在增加營收的同時也鞏固了一批客群。為了保持住顧客的購買熱情，建立顧客到店的消費習慣，從上新到隨后的520、521節(jié)日期間，門店更是接連推出進店消費送冰淇淋、購新品任意第二杯半價等多個活動，進一步提高了消費客群的忠實度。

至此，三個月時間不到，門店的日營業(yè)額已經(jīng)穩(wěn)定在5000元左右，2個月里實現(xiàn)了營收的三倍增長，扭虧為盈。

“好產(chǎn)品也要打出去，現(xiàn)在已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的年代了，選址固然重要，店鋪的經(jīng)營管理能力更重要。”駱經(jīng)理希望能告訴所有想要涉足茶飲行業(yè)的人：所有店鋪的經(jīng)營都是持久戰(zhàn)，想要經(jīng)營得道，就要心思敏銳，對于環(huán)境、活動、政策、以及消費心理的敏感性都要有。

在后續(xù)的經(jīng)營中，駱經(jīng)理經(jīng)常會帶著賈先生從門店的經(jīng)營者和茶飲師的身份中跳出來，站在顧客視角去發(fā)現(xiàn)店里存在的問題和不足，逐步完善查缺補漏，為持續(xù)盈利和長久發(fā)展積累經(jīng)驗。

符合年輕人審美的60平方米的冰雪時光堂食大店，為顧客提供飲品的同時，也提供了一個可以休息、聊天、打卡、學習、夏天避暑，冬天取暖的好去處。這種多元化的店鋪，不僅是加盟商競爭的硬實力，也是冰雪時光建立品牌形象、做好品牌宣傳所必須的支撐。同盟攜進，互惠共榮，侍人如侍己，急人之所急，在冰雪時光全面支持門店發(fā)展的道路上發(fā)揮極致。

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