優(yōu)速快遞|幫扶伙伴，一起學習成長

積極踐行伙伴文化,盡心做好本職工作;扎實落地各項服務,不負使命爭創(chuàng)價值,好伙伴,超有范兒!

伙伴文化是引領伙伴行動的總綱領,是驅(qū)動集團前進的源動力。近年來,在伙伴文化的感召下,全網(wǎng)頻繁涌現(xiàn)出各種符合伙伴文化的的真實案例。

學習創(chuàng)新

學習創(chuàng)新、擁抱變化是集團自我驅(qū)動、提升向前的關鍵所在,也是集團在錯綜復雜的市場環(huán)境中依然保持強勁競爭力的關鍵。在競爭激烈的社會,每位伙伴都要懷有空杯的謙虛心態(tài)和海綿的學習態(tài)度,不斷吸取新思想、嘗試新方法、擁抱新變化、深耕專業(yè)領域……進而以出色的專業(yè)知識和精湛的工作技能,貢獻價值,最終,帶動集團的整體競爭力提升。

對于網(wǎng)點負責人來說,貨量對網(wǎng)點的發(fā)展有著至關重要的意義,但貨量到底該如何做呢?相信很有伙伴都有這樣的困惑。

下面讓我們來走近,江蘇戰(zhàn)區(qū)淮安快遞片區(qū)的網(wǎng)點負責人,聊聊他的經(jīng)驗心得。

1從零開始,主動學習

2015年,優(yōu)速快遞轉型做大包裹時,他一度面臨一切歸零的極大的痛苦,但他很快振作精神,從零學起。

繆熙所在的地方是個淘寶村,這也給了他天然的優(yōu)勢,為了開發(fā)客戶群,他經(jīng)常四處走動,在將目標瞄準到一些日常發(fā)貨量需求較大的客戶身上后,他并沒有直接上門拜訪,而是先找熟人摸路,進一步了解這個客戶的需求和品性。

可淘寶村的發(fā)貨平臺,不止他一家,他又是個新手,如何才能在這么多家的競爭中脫穎而出呢?經(jīng)過多次的觀察和暗訪,他終于發(fā)現(xiàn)了一個問題。

就拿日發(fā)貨量較高的客戶來說,他們都有一個共同的苦惱,那就是日常的打包發(fā)貨工作,都得商家自己做,很多發(fā)貨平臺并不提供,于是他主動提出可以免費給這些商家提供打包和貼單服務。

那些商家一開始對他半信半疑,在他的不懈溝通下,終于有幾個商家嘗試著把貨物交給他了。由于這些商家發(fā)的大都是一些花卉和農(nóng)資類的物品,對時效和外包裝要求都很高,為了做好客戶服務工作,他四處找人求教打包經(jīng)驗。

貨物打包好后,為了確保貨物安全,他還親自跟到分撥中心,溝通操作人員如何輕拿輕放,不要傾斜,必要時自己還親自上手示范等。貨物發(fā)出后,他又告訴客服,時刻盯緊物流信息,直到客戶成功簽收,他才安下心來。票票如此,日日如此。

他就是這樣,一步步摸索,一步步學習探索,從最起初的被動尋找客戶,到后面越來越多的客戶主動上門尋求合作。

他說,從0開始不可怕,可怕的是沒有從0開始的勇氣,回想起那時,確實很難,但只要勇敢踏出第一步,再沒有什么能難住他。

2加強學習,主動創(chuàng)新

有了一定的客戶群體后,他又開始觀察一些優(yōu)秀的同行網(wǎng)點,他發(fā)現(xiàn),但凡做的大的網(wǎng)點,都有一個特點,那就是尤其重視客服崗的配置和培養(yǎng)。

在仔細了解幕后的緣由后,他開始加大對客服崗的培養(yǎng)和輸出,并給他們設立了完善的學習獎勵機制,要求每位客服一定要盡到客服之責。此外,他自己還總結出了一套獨有心法。

那就是,主動。“作為一名客服,一定要主動發(fā)現(xiàn)問題,趕在客戶之前為他們解決問題,不要等客戶發(fā)現(xiàn)問題再來找我們”。

為此,他要求網(wǎng)點的客服,每日都要主動對每票發(fā)出貨物的最新物流信息進行實時的掌控和跟蹤,一旦貨物出現(xiàn)異常,及時對接處理。

如貨物出現(xiàn)意外滯留、破損或派送不及時等異常,客服人員要能及時發(fā)現(xiàn)問題,并在客戶找來之前,提前溝通解決。對于當日應到,而實際未到的貨物,及時電話聯(lián)系溝通了解,并做好記錄跟蹤,絕不能在客戶發(fā)現(xiàn)貨物異常找來之時,才被動處理。

對于當天的出派貨,他對業(yè)務員也有嚴格的要求,當天的貨物,無論是出貨還是派貨,都必須清倉。不能說因為這票貨是網(wǎng)點重要客戶發(fā)出的貨物,利潤高一些,便只管這票貨,不管派貨,在他眼里,所有的貨物必須一視同仁。當然,除了客戶特意交代的派送時間外,這種還是要以客戶需求為準。

他本著一顆主動為客戶考慮的心,強化服務管理,未雨綢繆,將心比心做好每一次服務,不僅收獲了好評,后續(xù)業(yè)務的發(fā)展也獲得了更多客戶的支持和信賴。

不僅如此,在網(wǎng)點經(jīng)營中,他也告訴員工,現(xiàn)在社會發(fā)展得快,要時刻保持一顆海綿心態(tài),多學習,要多向優(yōu)秀之人看齊,自身才能成長。

3幫扶伙伴,一起學習成長

對內(nèi)管理上,為了進一步提升每個網(wǎng)點伙伴的綜合技能,繆熙每周每月都會給大家開全體例會,主要針對伙伴們近期的工作情況進行總結分析。有時忙的話,是主管代開,更多時候是他自己親自主持。

會上,他會認真聽取大家講述的每一個問題,并耐心幫伙伴分析,下次再遇見這種問題,該怎么做,如果換成是他,他又會怎么解決這個問題等。他把自己的經(jīng)驗,傾囊相授,從不吝嗇。同時,他也會在會上分享自己的困惑,大家一起溝通學習。

在他看來,網(wǎng)點想要長遠發(fā)展,但靠自己是不行的,個人力量終究有限,唯有伙伴之間互幫互助,擰成一股繩才能最大化的發(fā)揮最大的力量。

此外,他也會經(jīng)常跟大家一起參加培訓學習,主要針對客服技巧和業(yè)務員業(yè)務拓展等。他每次談業(yè)務時,也會特意帶業(yè)務員一起,他談客戶,業(yè)務員便在一邊學取經(jīng)驗,回頭業(yè)務員有不懂的,他一點點耐心講解。

業(yè)余之外,他也時常跟網(wǎng)點伙伴們強調(diào),一定要重視客戶服務體驗,要以客戶為中心,多學習同行優(yōu)秀網(wǎng)點,不斷優(yōu)化服務態(tài)度和派件時效。其實做快遞這行,做的就是個服務,業(yè)務員的服務態(tài)度,決定了客戶是否選擇優(yōu)速平臺走貨,客服對問題的處理態(tài)度與及時率,是留住客戶的關鍵。

也正是由于他的這種不斷學習,服務至上的理念,在前不久,沭陽一部剛被當?shù)劂痍栢]政管理局評為2020年先進單位,沭陽一部的派件員沃善波更是被沭陽郵政管理局&沭陽縣快遞行業(yè)協(xié)會,評為“優(yōu)秀快遞員”?？粗约号囵B(yǎng)出來的人,一步步從入行新手到被評為“優(yōu)秀快遞員”,他滿心驕傲和自豪,簡直比自己被肯定了還開心。

他本著一顆我為人人,人人為我的心態(tài),把每一個員工都當成自己的家人,盡心盡力幫扶他們成長,也帶領他們和自己一起學習成長,不僅收獲了自家員工的好評,也為后續(xù)網(wǎng)點業(yè)務的拓展開發(fā)贏得了支持和信賴,網(wǎng)點規(guī)模從起步時的只有三人,到現(xiàn)在已有四十多人的規(guī)模。

尾聲

最后,繆熙表示,做貨量這塊,他沒有什么訣竅,就是多學習,認真做好服務,將心比心把每一個客戶都服務好了,客戶才會越來越多,網(wǎng)點貨量自然也就上來了。

回首加入優(yōu)速的這十年里,繆熙說:“感謝遇見優(yōu)速這個平臺,這十年里,我學到了很多,也收獲了很多,同時也非常感恩壹米滴答,感恩楊總在優(yōu)速快遞最艱難的時候保住優(yōu)速這個品牌,讓我們這群優(yōu)速老兵能繼續(xù)在這個平臺上奮斗,實現(xiàn)自己當初的夢想。”

在未來的日子里,他將在集團的領導下,繼續(xù)保持海綿的學習心態(tài), 帶領自己的網(wǎng)點團隊,不斷提升客戶體驗,繼續(xù)服務好每一位新老客戶。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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