心口皆甜，冰雪時(shí)光巧打七夕節(jié)日牌催熱門(mén)店消費(fèi)

打開(kāi)微信公眾號(hào)，粉色主題的七夕推送信息與相關(guān)主題文創(chuàng)直入眼簾;在外賣(mài)APP上進(jìn)入店鋪，首頁(yè)banner上推介著云朵系列小小心動(dòng)CP杯的消息;親身走進(jìn)冰雪時(shí)光濟(jì)南線(xiàn)下門(mén)店，充滿(mǎn)節(jié)日氣息的大立牌、節(jié)日特供款產(chǎn)品的優(yōu)惠價(jià)格與店員的推薦，不斷地向顧客傳達(dá)著七夕的消息。在剛剛過(guò)去的七夕節(jié)里，冰雪時(shí)光用全方位的攻勢(shì)，傳達(dá)了不止希望顧客心里甜，還希望顧客口中也甜的祝愿。

這不是冰雪時(shí)光第一次在節(jié)日上做文章了，無(wú)論是傳統(tǒng)的元旦、新年、國(guó)慶等節(jié)日，還是新興的“女生節(jié)”、“5.20”等節(jié)日，對(duì)于這些聚焦著年輕人目光，并且在近年來(lái)逐漸吸引到更多年齡層次的消費(fèi)者的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，冰雪時(shí)光一直以積極的態(tài)度保持關(guān)注，不斷提取出其中與自身品牌相適應(yīng)、具有積極性含義的元素，加入到旗下門(mén)店的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景當(dāng)中。

“受到大眾歡迎的節(jié)日，往往具有兩個(gè)方面的吸引力，一是吸引眼球，一是吸引客流。”冰雪時(shí)光品牌部負(fù)責(zé)人王先生表示，“前者在于節(jié)假日的關(guān)注度因其特殊性相對(duì)較高，易于借勢(shì)。后者則更加實(shí)際，畢竟放假的時(shí)候，客流量才會(huì)更大嘛。同時(shí)依照我們一貫以來(lái)的理念，通過(guò)節(jié)假日這種高認(rèn)同度的切入點(diǎn)進(jìn)行品牌層面上的宣傳工作，可以最大程度地避免參加活動(dòng)的各個(gè)終端門(mén)店，不會(huì)因?yàn)榈赜虻牟煌瑢?dǎo)致的人文環(huán)境不同而降低宣傳效果，從而可以讓總部種下的樹(shù)，能在各個(gè)終端門(mén)店里順利地開(kāi)枝散葉，提高店面流量，加深品牌印象。”

如同此次七夕節(jié)活動(dòng)，最初由冰雪時(shí)光在自己的公眾號(hào)等發(fā)聲渠道進(jìn)行宣傳活動(dòng)開(kāi)始，先向消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容與產(chǎn)品信息，使消費(fèi)者在了解信息的同時(shí)產(chǎn)生消費(fèi)欲望。同時(shí)也開(kāi)始向濟(jì)南地區(qū)參與活動(dòng)的線(xiàn)下門(mén)店發(fā)送各種宣傳物料與產(chǎn)品材料，配合線(xiàn)上宣傳時(shí)段及時(shí)展出與上新，讓品牌企業(yè)層級(jí)的宣傳，與線(xiàn)下門(mén)店實(shí)際的銷(xiāo)售可以實(shí)現(xiàn)聯(lián)通，互相影響，互相促進(jìn)，相互獲益。

“目前，為了保證加盟商能確實(shí)地在其中受益，而不是勞師動(dòng)眾卻收獲頗薄，我們的活動(dòng)還相對(duì)比較謹(jǐn)慎，必須經(jīng)過(guò)線(xiàn)上調(diào)研、團(tuán)隊(duì)研究、數(shù)據(jù)與渠道支持、實(shí)體店論證等多個(gè)環(huán)節(jié)后才能確定下來(lái)。當(dāng)然，上新產(chǎn)品的宣傳活動(dòng)物料，我們也會(huì)統(tǒng)一制作，全部免費(fèi)向參與門(mén)店提供，保證他們以最小負(fù)擔(dān)參與到品牌的活動(dòng)中來(lái)。像這次七夕活動(dòng)推出的mini小小心動(dòng)杯，就是在直營(yíng)店一次不錯(cuò)的試水，根據(jù)取得的效果，后續(xù)我們也會(huì)優(yōu)化升級(jí)，推廣到品牌下的更多加盟門(mén)店。”王先生說(shuō)道，“隨著我們的經(jīng)驗(yàn)積累越來(lái)越豐富，忠實(shí)客群越來(lái)越壯大，日后我們會(huì)不斷在節(jié)日活動(dòng)中擴(kuò)大規(guī)模和影響，爭(zhēng)取早日讓所有門(mén)店都可以在品牌的節(jié)日活動(dòng)策劃中有所收獲。”

當(dāng)下時(shí)代，節(jié)日經(jīng)濟(jì)大行其道，其所具備的文化屬性功不可沒(méi)，如何將每個(gè)節(jié)日當(dāng)中所蘊(yùn)含的特殊元素與自身產(chǎn)品條線(xiàn)有機(jī)結(jié)合，是決定是否能夠成功借勢(shì)、催熱品牌旗下門(mén)店消費(fèi)的關(guān)鍵所在。在此基礎(chǔ)上，冰雪時(shí)光也對(duì)地域特性進(jìn)行了通盤(pán)考慮，確?；顒?dòng)可以惠及門(mén)店，力求做到品牌露出頻率與銷(xiāo)售額“雙增長(zhǎng)”，企業(yè)、加盟商、顧客“三得利”，使所有參與者都可以在節(jié)日當(dāng)中，各取所需地去挖掘樂(lè)趣與商機(jī)。

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