南京自如“增益租”模式受業(yè)主青睞，房源委托量成倍增長

近日，自如內部全員會議順利舉行，在這次全員會議上上公布多項2022年Q1業(yè)務數據，其中自如增益租新模式的業(yè)主委托量比去年同期增長超過400%，成績較為亮眼，其中“友家”“心舍”新增房源分別同比增長近360%、600%，成為自如產品新支柱。

作為專業(yè)化住房租賃企業(yè)，自如在規(guī)模、入住率等多個重要運營指標上均迎來大幅提升。自如董事長、CEO熊林在會上總結道，增長的背后主要得益于自如在品牌、增益租、智能家裝、自如家服、團隊5個方面的突破，即“5個力量”在推動自如進步。

10年前自如打造了長租模式概念，該模式先后被哈佛商學院、沃頓商學院收錄為商業(yè)案例。2021年，自如推出的新模式“增益租”再次入選清華經管學院案例庫。2022年Q1，增益租模式的業(yè)主委托量，相較去年同期已實現超過4倍的增長。在增益租獲得學界和市場的雙重認可的背后，是自如人將其詮釋為“領先的模式”與“劃時代的居住產品”的疊加力量。

所謂“領先的模式”，熊林認為，“自如增益租模式的領先性在于其三大核心‘無差價、無空置期、收益有保底不封頂’，而這也將是中國租賃行業(yè)未來的標準。”

具體來看，相較于傳統(tǒng)普租市場的出租周期、出租價格不穩(wěn)定等固有弊端，“無差價”代表著透明，意味著自如有能力向業(yè)主說清楚每一分錢用在哪里、花每一分錢的原因。“無空置期”意味著自如在資產管理效率上更具自信，通過口碑、品牌、獲客流量的加持，自如讓整個出租流程更加快捷、便利，出租時效較傳統(tǒng)普租的45天縮短到15天。

對于“收益有保底不封頂”，在一段長周期的資產管理中，增益租是一種更加穩(wěn)定、公平的業(yè)主委托方式。熊林表示，在出租過程中，無論市場如何變動，自如都將向業(yè)主提供80%-90%保底收益，而隨著業(yè)主委托時間增加，收益也將持續(xù)穩(wěn)定提高。

對于居住體驗端，增益租模式為用戶帶來的感知將是“劃時代的居住產品”。在整租新系列“心舍2.0”上，自如對內部空間進行優(yōu)化，增加書柜、衣柜等更多定制化設計。在合租房源方面，自如今年將發(fā)布兩個版本的“友家7.0”產品，包含限量概念版本和致敬百年包豪斯風格版本。前者為自如首席產品官范敏俊為中國年輕人量身打造，限量發(fā)售，后者則是自如聯合德國設計團隊以巧思共同研發(fā)打造，均在簡約的同時，兼具功能與實用，更貼合年輕人的喜好和品位。

年裝修房源達7.5萬套，自如是領先的家裝公司

隨著自如房源簽約量的高速增長，自如智能家裝也展現出強大的交付能力。數據顯示，自如家裝年交付單量達7.5萬，供應商超300家，自如已是一家名副其實的“大型家庭裝修公司”，而智能家裝則是自如家裝未來發(fā)展的重要方向之一。

據介紹，自如智能家裝在裝修過程中，持續(xù)研發(fā)工藝標準，以139道工序、270多項驗收標準、98道標準工藝、39天標準工期保障高質量交付。熊林表示，“讓裝修不再心煩，需要管控全部裝修過程，并不斷精進，才能讓業(yè)主更加省心。”

除此之外，熊林認為，“未來的房屋，一定是智能化的”。也正因此，近期，自如智能家裝上線了Z-Light智能燈光系統(tǒng)、Z-Touch全屋智控系統(tǒng)、Z-Link超級智控路由網關等智能生活設備。

據了解，Z-Light基于500萬自如客對燈光需求的分析洞察，提供支持100余種燈具組合，預置回家、閱讀、觀影、用餐等10余種照明模式，通過與Z-Touch適配，實現手勢、聲控操作，達到毫秒級精準控制。目前，自如Z-Link智能生態(tài)已覆蓋超250萬用戶，累計穩(wěn)定運行40億次。

值得提出的是，“家”的根本保障更在于室內空氣環(huán)保。自如從2018年起研發(fā)的“深呼吸2.0”標準，形成715份科學嚴謹實驗報告，致力于從家具板材、裝修材料、施工管理、空氣質量管理等多維度，系統(tǒng)性打造環(huán)保、宜居的室內居住條件，該標準也于2020年獲得“北京市科學技術進步一等獎”。

自如“家?？?ldquo;融合近200項服務產品，覆蓋用戶及家庭全生命周期需求

多年來，圍繞城市居住生活這一核心，自如不僅從最初的租住產品拓展到智能家裝服務，更是早已覆蓋到家庭服務領域。目前，自如已成為專業(yè)領先的家庭服務公司，同時在細分領域中也是龐大的保潔公司、維修公司、搬家公司。

官方數據顯示，目前自如家服已開發(fā)了近200項生活服務產品，年銷售額突破10億。2022年，自如家服也在持續(xù)迭代和升級。熊林表示，所有的自如客、自如業(yè)主，以及所有的非簽約自如的用戶，都將擁有一張“家?？?rdquo;。

未來，自如將繼續(xù)加大在模式、租住產品、家裝、家服等領域的投入和開發(fā)力度，不斷努力提升產品和服務品質，期待自如未來可以實現更大的增長突破，而南京自如作為自如旗下的子公司，也將持續(xù)提高自身服務質量，為更多自如客打造美好的租住體驗。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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