海爾生物：生命科學和醫(yī)療創(chuàng)新并駕齊驅 場景解決方案競爭力提升

《金基研》流木/作者 楊起超 時風/編審

2020年疫情爆發(fā)，加速了整體市場的數(shù)字化變革。而這場疫情的催化讓數(shù)字醫(yī)療快速登上高峰，在醫(yī)療需求廣泛又分散，醫(yī)療供應緊張且集中的情況下，數(shù)字醫(yī)療串聯(lián)起各方資源，滿足了患者的醫(yī)療需求。“十四五”相關政策指出要加快發(fā)展數(shù)字健康服務，推進醫(yī)療機構數(shù)字化、智能化轉型，加快智慧醫(yī)院建設。諸多利好匯聚，帶來了潛在的廣闊市場空間，數(shù)字醫(yī)療這一片藍海將會是未來健康發(fā)展新圖景。

基于此，具備前瞻性的青島海爾生物醫(yī)療股份有限公司(以下簡稱“海爾生物”)在2022年上半年聚焦生命科學和醫(yī)療創(chuàng)新兩大板塊進行延伸拓展，立足于科技創(chuàng)新，提供以智慧實驗室場景、數(shù)字醫(yī)院場景、智慧公共衛(wèi)生場景、智慧用血場景為主的涵蓋多類產(chǎn)品和服務的數(shù)字場景綜合解決方案，并相繼突破自動化、微生物培養(yǎng)、環(huán)境模擬、快速制冷離心等核心技術，針對實驗室生物材料的存儲、處理、檢測等場景迭代智慧實驗室等綜合解決方案，擴大在生命科學和醫(yī)療創(chuàng)新領域的布局，保證自身的高質量可持續(xù)發(fā)展。且目前海爾生物的航空溫控產(chǎn)業(yè)已初步具備正式運營能力?？梢姡S著“飛天”進程的加速，海爾生物在未來蓄勢待發(fā)。

一、數(shù)字醫(yī)療新基建機會涌現(xiàn)，人均醫(yī)療提升空間廣闊

數(shù)字醫(yī)療是把現(xiàn)代計算機技術、信息技術應用于整個醫(yī)療過程的一種新型的現(xiàn)代化醫(yī)療方式，是公共醫(yī)療的發(fā)展方向和管理目標。

“十四五”指出要加快發(fā)展數(shù)字健康服務，推進醫(yī)療機構數(shù)字化、智能化轉型，加快智慧醫(yī)院建設。

并且要提升國家重點實驗室等重大醫(yī)學科研平臺設施和裝備水平，深度運用5G、人工智能等技術，打造國際先進水平的智慧醫(yī)院，建設重大疾病數(shù)據(jù)中心，加強縣域醫(yī)共體建設，加強遠程醫(yī)療和信息化設備，加強各級血站建設，提升血液應急聯(lián)動保障能力。

2022年至今，國家財政部累計發(fā)布了三批公立醫(yī)院綜合改革補助資金預算，合計111.39億元，用于持續(xù)深化公立醫(yī)院綜合改革，支持公立醫(yī)院高質量發(fā)展。

可見，無論是醫(yī)療機構的高效運作，還是多層次醫(yī)療衛(wèi)生體系的互聯(lián)互通，均離不開數(shù)字化產(chǎn)品方案的支撐，帶動數(shù)字醫(yī)療新基建機會涌現(xiàn)，其背后所蘊藏的產(chǎn)業(yè)價值也重新引起資本對數(shù)字醫(yī)療的關注。

據(jù)企名片和易凱資本統(tǒng)計顯示，2021年數(shù)字醫(yī)療領域一級市場交易活躍度大幅提升。2021年國內(nèi)數(shù)字醫(yī)療領域共發(fā)生了257起融資事件，融資額總計553億元，比上年分別增長66%和93%，平均單筆融資額約2億元。

同時，疫情的到來極大地加速了數(shù)字醫(yī)療的發(fā)展，在一定程度上為醫(yī)療領域的區(qū)域格局提供了數(shù)字化醫(yī)療服務，以數(shù)字醫(yī)療時代為代表的健康產(chǎn)業(yè)化趨勢正在顯現(xiàn)。

據(jù)智慧芽旗下智慧芽創(chuàng)新研究中心發(fā)布的《疫情下的中國創(chuàng)新加速度——中國新冠醫(yī)藥研發(fā)趨勢報告》顯示，應對疫情，國內(nèi)數(shù)字醫(yī)療技術研發(fā)活躍，主要聚焦于疫情監(jiān)測、醫(yī)療保健資源/設施的安排和智能采樣監(jiān)測等場景。

并且國內(nèi)整體數(shù)字醫(yī)療技術創(chuàng)新加速顯著，相關專利申請量全球第一。根據(jù)智慧芽數(shù)據(jù)顯示，2020年1月-2022年6月，國內(nèi)在新冠肺炎醫(yī)藥方面累計專利申請和授權發(fā)明專利數(shù)量上均位居全球第一，分別占全球相關專利申請量的56%和70%。

除此之外，據(jù)《醫(yī)療健康物聯(lián)網(wǎng)白皮書(2020)》統(tǒng)計，2017年，僅智慧醫(yī)療場景，全球市場規(guī)模達到412億美元，年均復合增長率高達30.8%，預計2022年全球市場將達到1,581億美元，國內(nèi)市場規(guī)模將達到679.7億元。

而隨著智慧醫(yī)療行業(yè)發(fā)展，越來越多資本流向智慧醫(yī)療行業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，2020年國內(nèi)智慧醫(yī)療行業(yè)投資規(guī)模超1,000億元，同比增長15.6%，預計到2022年國內(nèi)智慧醫(yī)療行業(yè)投資規(guī)模將超1,500億元。

由此可見，新一代信息技術與醫(yī)療衛(wèi)生服務體系建設的創(chuàng)新融合將形成一片數(shù)字醫(yī)療新基建的藍海，海爾生物將迎來發(fā)展的新機遇。

與此同時，在醫(yī)療新基建的政策下，國內(nèi)公共衛(wèi)生管理體系迎來數(shù)字化變革。在當下疫情常態(tài)化防控時代，國內(nèi)公共衛(wèi)生服務體系逐步暴露出眾多問題。

一方面是基層相對滯后的服務能力，很多基層衛(wèi)生服務機構面臨著“效率低、成本高、管理難、百姓體驗差”的發(fā)展短板。

根據(jù)國家統(tǒng)計局2022年2月發(fā)布的《中華人民共和國2021年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》，截至2021年底，全國醫(yī)療衛(wèi)生機構數(shù)達103.1萬個，其中醫(yī)院3.7萬個，包括公立醫(yī)院1.2萬個，民營醫(yī)院2.5萬個;基層醫(yī)療衛(wèi)生機構97.7萬個，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院3.5萬個，社區(qū)衛(wèi)生服務中心(站)3.6萬個，門診部(所)30.7萬個，村衛(wèi)生室59.9萬個;專業(yè)公共衛(wèi)生機構1.3萬個，其中疾病預防控制中心3380個，衛(wèi)生監(jiān)督所(中心)2790個。未來，醫(yī)療新基建將在此基礎上助力強化國內(nèi)公共衛(wèi)生服務體系。

另一方面則是隨著人民生活水平不斷提高和人口老齡化加速，人民的健康需求日益擴大，對健康也有更高質量的追求。

據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2021年我國65歲及以上人口占14.2%，近年來老齡化進程速度明顯加快。

可見，在國內(nèi)日益上升的醫(yī)療服務需求以及人口老齡化等現(xiàn)狀的刺激下，數(shù)字化賦能強化公衛(wèi)體系建設空間將進一步拓寬。

另外，針對上述基層公共衛(wèi)生體檢的痛點難點，海爾生物醫(yī)療通過5G、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術的應用，創(chuàng)新打造出數(shù)字化公共衛(wèi)生健康管理方案，針對不同用戶的多樣化需求，形成全場景的數(shù)字化公衛(wèi)老年健康管理方案，助力國家基本公衛(wèi)體檢服務能力提升。

而同樣地，“十四五”期間，生物經(jīng)濟將成為推動高質量發(fā)展的強勁動力，加強生命科學領域基礎研究和技術創(chuàng)新、完善國家生物安全風險防控和治理體系建設成為重要任務。

2022年5月10日，國家發(fā)展改革委印發(fā)《“十四五”生物經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》(以下簡稱：《規(guī)劃》)，是國內(nèi)首部生物經(jīng)濟五年規(guī)劃，提出發(fā)展生物醫(yī)藥、生物農(nóng)業(yè)、生物質替代、生物安全4大重點發(fā)展領域，要著力做大做強生物經(jīng)濟，到2025年生物經(jīng)濟成為推動高質量發(fā)展的強勁動力。

當前，生命科學已成為前沿科學研究活躍領域，生物技術成為促進未來發(fā)展的有效力量。

根據(jù)《規(guī)劃》，生物經(jīng)濟以生命科學和生物技術的發(fā)展進步為動力，以保護開發(fā)利用生物資源為基礎，以廣泛深度融合醫(yī)藥、健康、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、能源、環(huán)保、材料等產(chǎn)業(yè)為特征。

根據(jù)Wind數(shù)據(jù)，受疫情影響，2021年年國內(nèi)生物技術品類出口金額高達167.4億美元，同比增長1,294.3%;進口方面，2021年國內(nèi)生物技術品類進口金額為63.3億美元，約為出口金額的1/4，同比增長46.4%。

在生命科學領域內(nèi)，根據(jù)健康產(chǎn)業(yè)白皮書的統(tǒng)計，隨著國內(nèi)人口老齡化程度進一步加劇，以及人民群眾對健康的關注度持續(xù)提升， 2021年國內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)達到了10萬億元的規(guī)模。

其中與藥品有關的市場規(guī)模約為2.9萬億元，醫(yī)療器械和診斷的市場規(guī)模約為1萬億元，醫(yī)療服務、數(shù)字醫(yī)療以及泛健康的市場規(guī)模約為6.1萬億元。

除此之外，國內(nèi)大健康產(chǎn)業(yè)在資本市場趨向健康發(fā)展。根據(jù)IT桔子的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2020年國內(nèi)大健康領域私募股權的融資金額為2,236.5億人民幣，同比增長133.62%。2021年融資金額為2,522.8億人民幣，同比增長12.8%。

同時，2020年國內(nèi)大健康領域私募股權融資數(shù)目為1,538個，同比增長53.65%。2021年融資數(shù)目為1,831個，同比增長19.05%。

整體來看，在資本市場上，國內(nèi)大健康產(chǎn)業(yè)總體呈現(xiàn)穩(wěn)步增長。

受大健康行業(yè)的推動，2022年生命科學行業(yè)的趨勢同步增長。

一方面，生命科學下游的繁榮發(fā)展和醫(yī)療衛(wèi)生服務體系的不斷完善增加了用戶對生物實驗、藥物研發(fā)、規(guī)模生產(chǎn)、醫(yī)療服務等綜合化場景解決方案的需求，行業(yè)空間將迎來新增量。

根據(jù)美國SDi(Strategic Directions International)公開數(shù)據(jù)顯示，2021年，全球實驗室分析和生命科學儀器市場將超過690億美元，中國是增速最快的地區(qū)之一。

基礎研究、生物制藥、CXO、醫(yī)學檢驗、體外診斷等生命科學領域的加快發(fā)展和產(chǎn)業(yè)化應用，免疫治療、基因診療、干細胞治療等新興生物技術的逐漸成熟，使得政府屬研究機構、高等學校、醫(yī)藥企業(yè)等用戶對相關儀器設備的需求呈增長趨勢。

根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)生物藥的市場規(guī)模由2012年的627億元人民幣增長至2020年的3,870億元人民幣，年復合增長率為25.6%。

此外，以基因治療、細胞治療為代表的新興生物技術領域也在快速發(fā)展，根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2025年全球基因治療市場規(guī)模將達到近305.4億美元，國內(nèi)市場將達到178.9億元。

與此同時，醫(yī)藥生物企業(yè)和高?？蒲袡C構持續(xù)加大研發(fā)投入。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2021年國內(nèi)研究與試驗發(fā)展經(jīng)費支出27,864億元，較2020年增加14.23%。

根據(jù)國家自然科學基金發(fā)布數(shù)據(jù)，2021年國家自然科學基金資助各類項目373.16億元，較2020年增加10.95%。

醫(yī)藥企業(yè)和高校科研機構等生命科學領域用戶研發(fā)費用的持續(xù)投入，將為生命科學行業(yè)繁榮發(fā)展提供源源不斷的支撐，行業(yè)市場空間也將被進一步擴大。

另一方面，當前生命科學行業(yè)的日新月異與落后的“生產(chǎn)力”產(chǎn)生巨大矛盾。對此，生命科學研發(fā)和生產(chǎn)模式向自動化、高通量、智能化升級，實驗室數(shù)字化、自動化等相關產(chǎn)品及方案應運而生。

根據(jù)QYResearch統(tǒng)計及預測，僅實驗室自動化市場，2021年全球市場銷售額達到了129.5億美元，預計2028年將達到198億美元。生物科技的發(fā)展和國家對生物安全的重視促使生命科學領域向智慧化升級，研發(fā)和生產(chǎn)模式與物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算和人工智能等技術的融合將興起實驗室智慧化與生產(chǎn)智能化變革，行業(yè)也將迎來增長的新空間。

另外，針對生物安全方面，有人認為，海爾生物正在透支未來幾年的增長，業(yè)績增長只是站在新冠疫苗儲存的風口。

但實際上，首先，生物安全已納入國家安全體系，與保護人民健康、保障國家安全、維護國家長治久安密切相關。生物安全是個綜合性體系，涉及危險生物因子防護、生物技術健康發(fā)展及人民生命健康保障等領域，亟需從高端裝備到信息化智能管理系統(tǒng)的全面支撐和保障。

其次，醫(yī)療低溫存儲條件不是唯一的，除了超低溫的疫苗存儲需求，常規(guī)2-8度的穩(wěn)定存儲(醫(yī)用冷藏)涵蓋大量市場機會。

據(jù)公開信息資料整理，全球生物醫(yī)療低溫存儲市場規(guī)模從2013年的5億美元增長至2017年的8億美元，復合增速約為13%;預計到2021年市場規(guī)模將增長至13.5億美元，2017-2021年復合增速約為17%。

從國內(nèi)來看，據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，生物醫(yī)療低溫存儲設備市場規(guī)模由2016年的22.22億元增長至2021年的49.03億元，復合年均增長率為16.9%。中商產(chǎn)業(yè)研究院預測，2022年國內(nèi)生物醫(yī)療低溫存儲設備市場規(guī)模將達44.53億元。

可見，隨著生物安全逐步受到重視，儲存生物樣本數(shù)有望大規(guī)模增加，將直接帶動相關生物醫(yī)療低溫存儲設備放量。

與此同時，生物醫(yī)療低溫存儲市場快速擴容，也帶動了下游應用場景多元化。近些年，不少創(chuàng)新藥、大分子抗體藥物、基因編輯等新藥臨床試驗開展，小分子新興藥物都大量需要低溫或超低溫存儲、或者超低溫存儲以及冷鏈運輸，這些都是未來的增量市場。

伴隨著生物安全重要性日益凸顯，國產(chǎn)品牌進口替代趨勢不減。

根據(jù)Evaluate MedTech數(shù)據(jù)，2021年全球醫(yī)療器械市場容量約為5,043億美元，2020-2024年全球醫(yī)療器械銷售額復合增速5.6%,2024年市場規(guī)?；驅⑦_到5,945億美元。

可見，全球醫(yī)療器械行業(yè)持續(xù)保持增長態(tài)勢。

不僅如此，隨著國家高度重視醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展，鼓勵自主創(chuàng)新、醫(yī)療設備高水平發(fā)展等國家政策不斷推出，國內(nèi)醫(yī)療器械市場進一步發(fā)展。

根據(jù)iiMedia Research和德邦研究所數(shù)據(jù)，國內(nèi)醫(yī)療器械市場規(guī)模不斷擴大，預測2022年將達12,529億元，2025年將達18,414億元。

在醫(yī)療器械規(guī)模不斷擴大的環(huán)境下，《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》明確提出加強高端醫(yī)療器械創(chuàng)新能力建設，推進醫(yī)療器械國產(chǎn)化，地方層面也緊密出臺了一系列支持進口替代的相關政策。

其中，廣東省衛(wèi)健委發(fā)布了關于《2021年省級衛(wèi)生健康機構進口產(chǎn)品目錄清單的公示》，省級公立醫(yī)療機構可采購進口的醫(yī)療設備數(shù)量為46種，較2019年減少86種，強調優(yōu)先采購國產(chǎn)設備。

杭州市財政局《關于規(guī)范政府采購進口產(chǎn)品管理的通知》中，要求加快進口產(chǎn)品的國產(chǎn)化替代進程，除特殊需求外，政府采購進口產(chǎn)品總額要逐年下降10%以上。

山東、北京、四川、貴州等約11個省市出臺了支持國產(chǎn)的集中采購政策，陜西、浙江等約5個省份出臺了政府采購進口產(chǎn)品管理辦法，增加采購進口產(chǎn)品的限制條件。

可見，生物安全對民眾健康、國家安全和人類發(fā)展的重要性日益提高，也對生物安全產(chǎn)品及方案提出了更高的要求，在國家政策引導和市場發(fā)展規(guī)律的雙重作用下，通過自主創(chuàng)新實現(xiàn)進口替代成為行業(yè)的大勢所趨。

綜上所述，“十四五”將推動醫(yī)療衛(wèi)生服務體系高質量發(fā)展，生物安全建設面臨更高目標，數(shù)字化、智能化升級成為趨勢。同時數(shù)字醫(yī)療新基建也極大地拓寬了人均醫(yī)療領域，其行業(yè)空間將進一步擴大。

二、兩大板塊延續(xù)高增態(tài)勢，場景方案打造新增長極

立足于數(shù)字醫(yī)療新基建的趨勢下，海爾生物在市場布局上具備前瞻性，除了打造自身低溫存儲優(yōu)勢地位之外，還積極拓展生命科學和醫(yī)療創(chuàng)新兩大領域數(shù)字場景解決方案，“產(chǎn)品+服務”模式不斷升級，海爾生物業(yè)績保持高速發(fā)展態(tài)勢。

2022年上半年，海爾生物營業(yè)收入12.68億元，同比增長36.63%，還原本期確認的股權激勵費用和上年同期確認的聯(lián)營企業(yè)Mesa的持有期收益和處置收益及股權激勵費用后，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長36.89%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤同比增長41%，均高于收入增幅。

面向生命科學和醫(yī)療創(chuàng)新兩大領域數(shù)字場景，海爾生物持續(xù)聚焦方案豐富化、用戶多樣化和業(yè)務全球化，業(yè)務版圖加速拓展。

在生命科學板塊，智慧實驗室場景方案更加豐富，用戶群不斷擴大。2022年上半年生命科學板塊實現(xiàn)收入6.26億元，同比增長63.19%，其中物聯(lián)網(wǎng)場景解決方案實現(xiàn)收入1.72元，同比增長169.58%。

目前海爾生物智慧實驗室方案已細分至生物樣本庫、微生物實驗室等7大核心場景，有效提高實驗室管理水平和科研效率。上半年完成交付的南方海洋實驗室海洋種質資源樣本庫解決方案實現(xiàn)了百萬級生物樣本從識別分類、轉運到入庫、出庫全流程的自動化、無人化、智能化管理。

不僅如此，海爾生物智慧化方案保持持續(xù)裂變升級。細分來看，數(shù)字醫(yī)院場景裂變的靜配中心液體用藥解決方案提升了藥品分發(fā)效率和準確性，手術室人員行為管理解決方案支持了手術流程中各類人員協(xié)同工作;智慧用血場景裂變出院前急救、中小醫(yī)院退血等定制化方案，滿足不同醫(yī)院的差異化需求;智慧公衛(wèi)場景裂變數(shù)字化公衛(wèi)體檢等方案，向公共衛(wèi)生新領域持續(xù)拓展。

值得一提的是，海爾生物還積極布局航空溫控產(chǎn)業(yè)，為其帶來新的業(yè)務增長，保障自身未來高品質的可持續(xù)發(fā)展。

該航空溫控產(chǎn)業(yè)打破國際壟斷，攜手南方航空圓滿完成航空溫控集裝箱首飛任務，目前運維網(wǎng)已覆蓋北上廣深等國內(nèi)重點城市和西歐、北美等國外發(fā)達地區(qū)，并與東航、南航等航空公司簽訂租賃合約，與上百家貨代、藥廠建立業(yè)務聯(lián)系，初步具備正式運營能力。

除了持續(xù)推進場景方案裂變升級，海爾生物還不斷拓寬生命科學不同細分賽道的用戶群，把握制藥企業(yè)對靶向藥、生物大分子、CGT等新興治療方式加大投入的趨勢，順應國家持續(xù)加大科研投入的政策，上半年海爾生物生命科學板塊用戶群穩(wěn)步增加。

此外，海爾生物積極推進場景方案模式的海外復制。海外業(yè)務推廣由具有領先優(yōu)勢的超低溫存儲產(chǎn)品向涵蓋液氮系列、生物安全系列、生物培養(yǎng)系列等多品類綜合方案的升級進一步深化，整體業(yè)務的國際競爭優(yōu)勢不斷提升。

在醫(yī)療創(chuàng)新板塊，海爾生物積極應對疫情反復帶來的不利影響，聚焦用戶需求布局創(chuàng)新方案。2022年上半年，海爾生物醫(yī)療創(chuàng)新板塊實現(xiàn)收入6.36億元，同比增長21.35%，其中，物聯(lián)網(wǎng)場景解決方案實現(xiàn)收入3.16億元，同比增長87.1%。

具體來看，海爾生物的數(shù)字醫(yī)院場景主要圍繞環(huán)境安全和行為管理，提供門診/藥房藥劑安全管理、靜配中心液體用藥、手術室物資耗材管理和人員行為管理系列解決方案;智慧用血場景的物聯(lián)網(wǎng)智慧血液管理方案實現(xiàn)了城市中心血站和各醫(yī)院的互聯(lián)互通，將原有的集中式供血升級到了分布式供血模式;而公衛(wèi)場景著力建設智慧化平臺方案的提供能力，由疫苗接種安全向公衛(wèi)其他領域數(shù)字場景拓展。

面對上半年疫情反復，海爾生物表現(xiàn)出充分的經(jīng)營韌性。其智慧疫苗城市網(wǎng)實現(xiàn)了在廣西、云南等地的復制;智慧血液城市網(wǎng)由湖北宜昌向咸寧、恩施、孝感等城市擴展，同時海爾生物在上半年國內(nèi)新建血漿站用戶中覆蓋度超過60%;生物安全核酸采樣方案積極響應用戶需求，在北京、上海、深圳、重慶等地落地，上半年實現(xiàn)收入近億元。

除此之外，海爾生物積極把握海外醫(yī)療衛(wèi)生服務體系升級趨勢，加快推廣復制。上半年，海爾生物的相關產(chǎn)品在東南亞、南美等地區(qū)增長較快，助力當?shù)蒯t(yī)院與CDC建設。

分市場來看，海爾生物國內(nèi)外市場雙輪驅動持續(xù)推進，場景解決方案更具競爭力。2022年上半年，海爾生物國內(nèi)市場收入9.06億元，同比增長34.99%，海外市場收入3.56億元，同比增長50.52%。

國內(nèi)市場方面，海爾生物繼續(xù)圍繞用戶廣度、深度、黏度，實行組織體系和數(shù)字化平臺建設，提升理解、挖掘與滿足用戶需求的能力，推進全場景及全周期的用戶服務模式升級。

其中，廣度上，海爾生物橫向開拓重點用戶，縱向持續(xù)推動渠道及分銷網(wǎng)絡下沉;深度上，海爾生物的用戶價值顯著提升，實現(xiàn)用戶體驗迭代的同時拓展了增長空間;黏度上，海爾生物的終端形成以用戶為中心的“鐵三角”組織聯(lián)合體，以此提升用戶黏度。

基于“產(chǎn)品+服務”模式的不斷升級，海爾生物搭建的數(shù)字化平臺以用戶需求為起點，將需求識別、訂單漏斗、市場銷售、訂單管理、服務運維全流程關聯(lián)，并建立用戶分級分類檔案，為用戶持續(xù)不斷的提供精準服務，2022上半年海爾生物服務收入占比超過10%。

海外市場方面，海爾生物深入推進“網(wǎng)絡+當?shù)鼗?rdquo;布局，快速響應用戶需求。

目前海爾生物海外經(jīng)銷網(wǎng)絡總數(shù)已超過600家，覆蓋國家超過130個，上半年新覆蓋6個國家，海爾生物全球網(wǎng)絡布局不斷深化;歐洲、北美等區(qū)域的當?shù)鼗瘓F隊逐步完善，上半年在迪拜、尼日利亞建成體驗和培訓中心，提升用戶交互能力，擴大海爾生物在當?shù)赜绊懥Α?/p>

在產(chǎn)品方案升級上，場景方案競爭力得到進一步提升。上半年海爾生物推出全球首款-150℃物聯(lián)碳氫深低溫冰箱，環(huán)保節(jié)能兼具穩(wěn)定高效，目前該產(chǎn)品已銷售至英國、德國、日本等國家。

同時，海爾生物培養(yǎng)箱、液氮罐等品類的海外增速強勁，生物安全柜產(chǎn)品在獲得歐洲CE和EN認證、美國NSF認證后，海外銷量也持續(xù)提升。

在太陽能疫苗冷藏解決方案的基礎上，海爾生物進一步創(chuàng)新疫苗集中存儲方案，解決了疫苗分發(fā)前的大規(guī)模存儲問題，連續(xù)交付土耳其、柬埔寨、摩洛哥、突尼斯等30多個國家。

總的來看，海爾生物上半年業(yè)績延續(xù)高增長態(tài)勢，深入推進生命科學和醫(yī)療創(chuàng)新兩大板塊，開辟新的增量市場，并加速全球網(wǎng)絡布局，全球影響力日益高漲。

三、聚焦雙碳目標驅動技術升級，科創(chuàng)夯實長期發(fā)展動能

在低溫領域，海爾生物有著深厚的研發(fā)經(jīng)驗和技術積累，突破了多項關鍵技術，是率先在國內(nèi)實現(xiàn)低溫存儲設備規(guī)?；a(chǎn)的企業(yè)之一，構建了較高的技術壁壘，牽頭或參與起草25項國家、行業(yè)、團體標準及技術規(guī)范，并獲得行業(yè)唯一國家科技進步獎。

基于先發(fā)優(yōu)勢，海爾生物持續(xù)創(chuàng)新保持技術引領，保障海爾生物從生物安全解決方案服務商向生命科學和醫(yī)療創(chuàng)新兩大領域數(shù)字場景解決方案拓展。

2022年1-6月，海爾生物的研發(fā)費用為1.34億元，占收入比重超10%。

依靠“現(xiàn)場→實驗室→市場”的開放式研發(fā)模式，并建立了完善的人才儲備和激勵機制。2022年1-6月，海爾生物研發(fā)人員708人，占總人數(shù)的比例達到29.5%，核心技術團隊穩(wěn)定。

不僅如此，海爾生物以“共創(chuàng)共贏共享”的開放機制吸引高校、科研院所、領域專家和產(chǎn)業(yè)鏈資源等數(shù)百家一流資源參與共創(chuàng)，與各大高校和機構持續(xù)推進產(chǎn)學研合作，驅動海爾生物研發(fā)效率持續(xù)提升，上半年新品項目研發(fā)周期縮短10%;研發(fā)效益穩(wěn)步增長，海爾生物研發(fā)投入產(chǎn)出比進一步提升，產(chǎn)品品類進一步豐富。

在生命科學領域，海爾生物研發(fā)的自動化細胞工作站提供更優(yōu)的細胞均一性和培養(yǎng)效率，支持向細胞和基因治療用戶場景拓展;自動化血液工作站滿足血站、樣本庫等用戶自動精準識別和快速分裝的需求升級;斯特林制冷技術產(chǎn)業(yè)化進程加快。

在醫(yī)療創(chuàng)新領域，院內(nèi)用藥靜配中心場景推出自動貼簽機、自動分揀機等產(chǎn)品，智慧用血場景研發(fā)超高頻RFID血袋等產(chǎn)品，智慧公衛(wèi)場景迭代物聯(lián)網(wǎng)生物安全核酸采樣工作站，并開發(fā)城市核酸采樣信息化平臺。

通過持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新，海爾生物相繼突破物聯(lián)網(wǎng)融合、自動化、微生物培養(yǎng)、環(huán)境模擬等多項核心技術，實現(xiàn)多品類產(chǎn)品布局和場景解決方案拓展。

截至目前，海爾生物共擁有665項專利，共21項二級、三級醫(yī)療器械認證700余個型號，并取得51項軟件著作權。同時海爾生物的研發(fā)項目獲得中國科技產(chǎn)業(yè)化促進會科學技術獎一等獎、山東省科技進步一等獎，獲批山東省工業(yè)領域優(yōu)秀數(shù)據(jù)安全解決方案。

可見，海爾生物在生命科學和醫(yī)療創(chuàng)新領域科創(chuàng)實力不斷提升。

秉承“讓生命更美好”的初心使命，海爾生物聚焦“雙碳”戰(zhàn)略，提升長期可持續(xù)發(fā)展能力。其中，海爾生物的超低溫保存箱入選“節(jié)能與生態(tài)環(huán)境產(chǎn)品目錄”，在614國際獻血日中，海爾生物在青島支持建設無償獻血主題公園。

除此之外，海爾生物的智慧疫苗移動接種方案等也深入基層實施推廣，助力脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興，幫助共建人類衛(wèi)生共同體。

未來，海爾生物將聚焦生命科學和醫(yī)療創(chuàng)新兩大數(shù)字場景進行延伸推展，打造用戶多樣化和業(yè)務全球化，開辟新的增量市場，保持可持續(xù)發(fā)展。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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