權威發(fā)布！《2022年防脫生發(fā)品類白皮書》洞察“發(fā)際線經濟”新趨勢

近年來，關注生發(fā)防脫成了不少年輕人的“頭”等大事，消費者對頭發(fā)問題熱切關注所衍生的“發(fā)際線經濟”驅動防脫生發(fā)市場進入景氣發(fā)展周期。11月3日，京東健康、中康科技聯(lián)合振東達霏欣在2022西普會上共同發(fā)布“2022年防脫生發(fā)品類白皮書”。白皮書含《2022中國脫發(fā)生發(fā)品類白皮書》、《2022防脫生發(fā)市場消費趨勢洞察》兩份內容，報告聚焦防脫生發(fā)市場發(fā)展現(xiàn)狀及外用生發(fā)品類消費人群，通過京東健康和中康CMH大數(shù)據，深入分析脫發(fā)生發(fā)品類市場增長驅動力和消費者需求變化，洞察防脫生發(fā)品類消費發(fā)展趨勢。

脫發(fā)人群超2.5億人，年輕化和男女分治成關鍵詞

總體來看，我國脫發(fā)人數(shù)已經超過2.5億人，占比17%，其中男性與女性的比例約為2：1，換言之，我國每4位男性中就有1人脫發(fā)，每8位女性中就有1人脫發(fā)。與此同時，脫發(fā)日漸呈低齡化趨勢，其背后隱含著熬夜、壓力、內分泌等問題。

報告顯示，脫發(fā)人群年輕化驅使“生發(fā)”從醫(yī)療需求擴展到審美需要，驅動脫發(fā)生發(fā)品類市場蓬勃發(fā)展，特別是外用脫發(fā)生發(fā)品類市場需求旺盛。京東健康數(shù)據研究院數(shù)據顯示，從2020年至2022年，外用生發(fā)藥品消費規(guī)模與消費人數(shù)持續(xù)增長，其中，線上消費規(guī)模漲幅達到170%，線上消費人數(shù)漲幅達到140%，且外用生發(fā)產品份額在皮膚用藥OTC品類消費額占比突出。中康CMH監(jiān)測數(shù)據顯示，外用藥市場，MAT22Q1市場規(guī)模達2.89億元，同比增長50.2%。

而在“生發(fā)”相關搜索詞中，米諾地爾熱度最高，其他高相關詞匯還有米諾地爾搽劑、米諾地爾酊等。多國《指南》推薦男性使用5%濃度米諾地爾，女性使用2%濃度米諾地爾。達霏欣是國內首家提出男女分治的品牌。京東健康數(shù)據研究院數(shù)據顯示，2022年購買2%濃度米諾地爾的女性用戶，成交人數(shù)同比增長198%，成交金額同比增長133%。達霏欣帶來的“男士5%濃度，女士2%濃度”的消費理念已逐步建立。

中康CMH數(shù)據顯示，最近三年，2%低濃度外用藥銷售額復合增速超過100%，快于外用市場整體（+54%），重要性有所加強。MAT22Q1，低濃度市場的女性占比為51.7%，相比高濃度市場更高且仍在繼續(xù)提升，可見低濃度產品更受女性消費者青睞，達霏欣-米諾地爾搽劑在外用脫發(fā)生發(fā)整體市場及2%低濃度市場均處于領先地位。

白皮書數(shù)據顯示，達霏欣MAT22Q1份額為46.4%，持續(xù)領跑米諾地爾品類。達霏欣榮膺“中國藥店店員推薦率最高品牌”、“最受藥店歡迎的企業(yè)品牌獎”、“最受藥店歡迎的明星單品”和“中國連鎖藥店最具合作價值單品獲獎品牌”，已覆蓋全國8萬多家門店。

消費升級，“養(yǎng)護生”組合引領市場趨勢

京東健康數(shù)據研究院數(shù)據顯示，米諾地爾處于高拉新高復購象限，80%用戶復購周期在133天之內，且由于米諾地爾產品以60ml/瓶*3瓶、90ml/瓶*2瓶的套裝形式為主，客單價集中在150元-250元。中康CMH的監(jiān)測數(shù)據同樣顯示，外用藥的客單價超過200元/單，明顯高于口服藥（85元/單），并且外用藥滲透率仍有較大提升空間，建議連鎖要點需加強患者專業(yè)教育，指導患者采用口服與外用聯(lián)合治療方式，加強患者購藥粘性。

消費者除了使用米諾地爾產品外，也偏好搭配購買脫發(fā)洗發(fā)水、護發(fā)素等進行鞏固治療。京東健康數(shù)據研究院數(shù)據顯示，關聯(lián)品類來看，男性偏好購買?？朴盟帲ǚ悄切郯罚┑犬a品通過內服外用輔助治療，女性除食補外還關注發(fā)絲細節(jié)，全方位精致變美。

背靠振東制藥和振東集團的深厚底蘊，達霏欣依據市場消費者對于頭皮健康、發(fā)絲護理等多方位要求，衍生出“養(yǎng)-護-生”綜合解決方案，以“護膚式護發(fā)”理念加速行業(yè)發(fā)展。其中“養(yǎng)發(fā)”產品包括振東集團的五黑湯、五紅湯，“護發(fā)”產品包括振東制藥正在銷售的咖啡因洗發(fā)水、膠原蛋白發(fā)膜，“生發(fā)”產品則以達霏欣-米諾地爾搽劑為核心。

今年618期間，達霏欣在京東平臺強勢依舊，前2小時銷售額超2021年全天，同比增長223%。整體來看，對比去年，達霏欣銷量提升220%。此外，天貓平臺上，達霏欣旗艦店前30分鐘銷售額超2021年全天，OTC行業(yè)旗艦店排名第三；阿里健康大藥房中達霏欣開售4小時銷售額已超去年全天，在OTC行業(yè)排名第四。

最新發(fā)布的2022年防脫生發(fā)品類白皮書顯示，在國家推出相關利好政策、居民醫(yī)療保健支出提升和脫發(fā)現(xiàn)象年輕化的背景下，脫發(fā)生發(fā)品類，特別是以米諾地爾為代表的外用品類市場規(guī)模同比增長快于市場總體。購藥人群消費升級，以及女性人群青睞低濃度治療產品等趨勢涌現(xiàn)，也為品類未來持續(xù)增長提供強勁動力。

振東制藥表示，未來將充分利用“品牌塑造五定位”，優(yōu)化公司品牌識別體系，強化企業(yè)形象定位；夯實“治脫又生發(fā)，振東達霏欣”等核心產品定位；通過線上線下雙軌驅動主流媒體平臺強曝光，精準消費者、購買者定位；深研消費者心理需求，差異化推廣，鍛造振東招牌。同時加快打造大健康產品全矩陣，強化補充毛發(fā)管線，以達霏欣系列產品為主，打造新品種，緊抓仿制、強化研發(fā)，積極加大對脫發(fā)產品達霏欣的市場開發(fā)和營銷投入，，緊抓仿制、強化研發(fā)，打造中國皮科用藥頭部企業(yè)。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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