國內(nèi)800萬保險(xiǎn)營銷員大起底:女性占主導(dǎo) 月入2萬以上的不足1成
在保險(xiǎn)營銷員制度引進(jìn)中國的近三十年間,國內(nèi)的保險(xiǎn)營銷員從0到超過800萬,增長迅猛。數(shù)據(jù)顯示,2017年中國保險(xiǎn)行業(yè)營銷員新增數(shù)量超過400萬人,脫落率高達(dá)70%。
在高歌猛進(jìn)的保險(xiǎn)行業(yè)里生存,國內(nèi)800多萬營銷員的生存狀態(tài)究竟如何?近日,首份保險(xiǎn)營銷員大樣本調(diào)查《2018年中國保險(xiǎn)中介市場(chǎng)生態(tài)白皮書》出爐。白皮書收納了18個(gè)省、4個(gè)直轄市、3個(gè)自治區(qū)的85個(gè)城市35家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的營銷團(tuán)隊(duì)的有效問卷10399份。根據(jù)《白皮書》內(nèi)容,國內(nèi)有7成保險(xiǎn)營銷員為女性;約一半的保險(xiǎn)營銷員月收入在6000元以下,月入2萬元以上的僅占9.2%;超過8成業(yè)務(wù)員的業(yè)績來自身邊的熟人,“殺熟”依然是目前保險(xiǎn)營銷員的主要獲客方式。
7成營銷員為女性 這份《白皮書》由北大匯豐風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)研究中心與保險(xiǎn)行銷集團(tuán)保險(xiǎn)資訊研究發(fā)展中心聯(lián)合發(fā)布,是行業(yè)首次針對(duì)國內(nèi)保險(xiǎn)從業(yè)人員進(jìn)行的大樣本線下調(diào)查。
問卷反饋數(shù)據(jù)顯示,我國保險(xiǎn)營銷員總體特征可以概括為“女性為主,學(xué)歷偏低,男性成長性強(qiáng)”。在國內(nèi)的800多萬保險(xiǎn)營銷員中,有71%是女性, 男性占29%。25歲~45歲的營銷員占據(jù)主體地位,近80%;學(xué)歷以大專為主,約占40%,本科及以上的營銷員僅占到21.9%;省會(huì)城市和直轄市吸納了超過60%的從業(yè)人員。
半數(shù)營銷員月收入低于6000
《白皮書》數(shù)據(jù)顯示,800萬營銷員的平均年資為3年左右,相對(duì)較短, 行業(yè)流動(dòng)性大。約40% 的保險(xiǎn)營銷員年完成保單數(shù)為12件~24 件,占比最大。從收入上看,有12.7%的營銷員收入不如3000元,約一半的保險(xiǎn)營銷員月收入在6000元以下,月收入2萬元以上僅占9.2%。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)人員表示,這一結(jié)果與樣本中新人(營銷工作年資13個(gè)月以下)比重較高(40.9% )有關(guān)。與新人普遍收入不高相比,在行業(yè)里堅(jiān)守5年以上的“前輩”們通常能獲得較高收入。從業(yè)5年以上的業(yè)務(wù)員,大部分都能做到收入過萬,更有超過20%的業(yè)務(wù)員已經(jīng)做到了月入2萬以上;在工作10年以上的人群中,年完成保單數(shù)超過24件的比例達(dá)到63% ,月收入1萬以上的則占到65%,月入2萬的達(dá)到了40%。
超過8成營銷員靠熟人帶業(yè)績
中國傳統(tǒng)社會(huì)有一張復(fù)雜龐大的關(guān)系網(wǎng),人熟是一寶。中國的熟人社會(huì)特征至今仍適用,尤其是做營銷工作,無人脈、客源單一者注定難以生存,這一社會(huì)特點(diǎn)與白皮書的調(diào)查數(shù)據(jù)不謀而合。
根據(jù)《白皮書》的調(diào)查結(jié)果,國內(nèi)營銷員獲客最主要的渠道是緣故,即身邊的熟人,超過80%的營銷員反映其客戶來源于緣故,緊隨其后的是轉(zhuǎn)介紹渠道。這兩者都是從營銷員自身的生活、工作圈子拓展而來。
調(diào)研結(jié)果顯示,只有不到15%的營銷員認(rèn)為自己在銷售產(chǎn)品時(shí),帶有較大的個(gè)人功利性, 絕大多數(shù)營銷人員都是以客戶的利益為導(dǎo)向。同時(shí),為了維護(hù)客戶關(guān)系,營銷人員會(huì)將自己的部分收入投入到客戶服務(wù)中,一般是5%~15%。
專家:保險(xiǎn)從業(yè)者仍大有可為
2014年保險(xiǎn)營銷員入職資格考試取消后,行業(yè)從業(yè)人員一度出現(xiàn)大幅增長,到2017年底已經(jīng)超過800萬,意味著每200人中就有一人在從事保險(xiǎn)代理工作。
然而,在行業(yè)快速發(fā)展、從業(yè)人員大量涌入的同時(shí),由于管理粗放、大進(jìn)大出、素質(zhì)不高、關(guān)系不順等問題依舊突出而嚴(yán)峻,個(gè)險(xiǎn)營銷員的發(fā)展完全與之江湖地位、市場(chǎng)價(jià)值、社會(huì)地位和個(gè)人發(fā)展并不匹配,“賣保險(xiǎn)的”,依舊被理解為帶有一定貶義色彩的用語。同時(shí),大量保險(xiǎn)營銷員自身也存在困惑:專業(yè)能力不夠、缺少社會(huì)認(rèn)可和成就感,行業(yè)社會(huì)地位低、挫敗感強(qiáng)等。
不過,保險(xiǎn)行銷集團(tuán)保險(xiǎn)資訊研究發(fā)展中心院長陳嘉虎認(rèn)為,如果引進(jìn)有效業(yè)務(wù)員(Real Agent)的概念,代理人增長空間仍然非常大。北大匯豐風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)研究中心主任雎嵐也表示,中國保險(xiǎn)業(yè)持續(xù)快速增長,中國保險(xiǎn)業(yè)未來仍具有良好的成長潛力。(記者 田園)
凡本網(wǎng)注明“XXX(非中國微山網(wǎng))提供”的作品,均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和其真實(shí)性負(fù)責(zé)。
大眾網(wǎng)·海報(bào)新聞?dòng)浾呱昙姻瓮ㄓ崋T劉亞楠報(bào)道中國民航將自2022年10月30日至2023年3月25日?qǐng)?zhí)行2022 23年冬春航季航班計(jì)劃。新航季,山東省機(jī)
2022-10-29 07:49
大眾網(wǎng)·海報(bào)新聞?dòng)浾叨藕鐣援厔贊?jì)南報(bào)道近日,濟(jì)南市市中區(qū)民警在巡邏時(shí)發(fā)現(xiàn),轄區(qū)內(nèi)多處隔離護(hù)欄陸續(xù)失蹤。據(jù)統(tǒng)計(jì),丟失護(hù)欄50余節(jié),共計(jì)約1
2022-10-29 07:45
大眾網(wǎng)·海報(bào)新聞?dòng)浾邚埡U駶?jì)南報(bào)道10月28日,濟(jì)南市歷下區(qū)城管局在東關(guān)街道萬科海晏門小區(qū)舉辦“金秋十月迎碩果垃圾分類見行動(dòng)”——“黨建
2022-10-29 07:31
10月28日,山東省統(tǒng)計(jì)局官方網(wǎng)站發(fā)布2022年前三季度全省經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況。前三季度,山東全省經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)、進(jìn)中提質(zhì)的良好態(tài)勢(shì)。(大眾日?qǐng)?bào)
2022-10-29 07:39
2022年10月28日0時(shí)至24時(shí),全省報(bào)告新增本土確診病例3例,其中青島2例,均系重點(diǎn)人員篩查檢出;濱州1例,系集中隔離點(diǎn)檢出。新增本土無癥狀感
2022-10-29 07:36
門庭若市打一生肖是什么動(dòng)物?門庭若市的意思是什么?一起來看看吧!從釋義來看形容非常熱鬧,而12生肖中最喜歡熱鬧的生肖是馬,再加上有成語成
2022-10-28 22:49
蝦仁蒸蛋等于砒霜是真的嗎?蝦仁蒸蛋需要把蝦先煮熟嗎?不小心吃了生蝦仁怎么辦?一起來看看吧!網(wǎng)傳蝦皮蒸蛋吃了人會(huì)出現(xiàn)上吐下瀉、肌膚瘙癢紅
2022-10-28 22:47
大眾網(wǎng)·海報(bào)新聞?dòng)浾咝铣客ㄓ崋T呂尚偉煙臺(tái)報(bào)道養(yǎng)老服務(wù)人才匱乏、從業(yè)人員技能水平低,一直是困擾養(yǎng)老服務(wù)發(fā)展的難點(diǎn)、重點(diǎn)和堵點(diǎn)問題,為了
2022-10-28 18:36
大眾網(wǎng)·海報(bào)新聞?dòng)浾咝铣客ㄓ崋T呂尚偉煙臺(tái)報(bào)道為進(jìn)一步改善老舊小區(qū)養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施現(xiàn)狀,加快推進(jìn)養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè),煙臺(tái)市萊山區(qū)出臺(tái)了《萊山
2022-10-28 18:46
大眾網(wǎng)·海報(bào)新聞?dòng)浾咔匚臐?jì)南報(bào)道記者從濟(jì)南公交獲悉,為方便蟠龍路、虎山路周邊居民出行,填補(bǔ)蟠龍路、虎山路等部分路段公交空白,自10月29
2022-10-28 18:40