【全球新視野】2022年傳統(tǒng)企業(yè)在國內(nèi)推廣都應(yīng)該做什么（比較好的渠道）

2022年傳統(tǒng)企業(yè)在國內(nèi)推廣都應(yīng)該做什么(比較好的渠道)

既然沒有特別說明是海外地區(qū),那就默認(rèn)是想在國內(nèi)做推廣了。因?yàn)楹Ｍ獾貐^(qū)的做法和國內(nèi)還是有很大差別的。

既然沒有特別說明是海外地區(qū),那就默認(rèn)是想在國內(nèi)做推廣了。因?yàn)楹Ｍ獾貐^(qū)的做法和國內(nèi)還是有很大差別的。

(資料圖片僅供參考)

1、想做推廣的核心需求到底是什么?

推廣是一個(gè)很寬泛的概念,是想做品牌的曝光、還是想直接拿到訂單獲客、還是想做自己的私域流量?

當(dāng)然,可能都想做,但是開始的時(shí)候一定不是所有目的一起上,而是只有一條主線。等主線推廣效果穩(wěn)定之后,再去拓展其他的推廣目的。

推廣核心需求直接決定后面渠道的布局、預(yù)算的分配和內(nèi)容策略的打法,這個(gè)一定是第一個(gè)要想清楚的事情。

2、什么渠道性價(jià)比最高?

性價(jià)比高或者低,這是相對(duì)的概念?，F(xiàn)在比較流行的說法是解決人-貨-場(chǎng)的問題,貨不需要多說,就是你想賣的東西或者服務(wù)。

人是潛在用戶,這個(gè)“場(chǎng)”,說的就是潛在用戶存在的場(chǎng)景,也就是渠道。

渠道沒有好壞,只有適不適合。比如做機(jī)械加工的,那小紅書明顯就不是最佳渠道,畢竟沒有幾個(gè)機(jī)械加工采購商會(huì)通過小紅書去找產(chǎn)品。

那能說明小紅書就不是一個(gè)好渠道嗎?當(dāng)然不能,如果是做零食的呢,那小紅書的轉(zhuǎn)化率簡直不要太高。

道理就這么簡單,找對(duì)人,才能找到性價(jià)比最高的“場(chǎng)”。

3、有沒有什么可以建議的渠道?

不算是建議,簡單分析一下現(xiàn)在比較主流的渠道的特點(diǎn),各位自己對(duì)照就是了。

百度:基礎(chǔ)用戶群體很廣泛,幾乎涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域,且有一批用戶對(duì)百度的信任度極高。不過不適合c端消費(fèi)品,百度自家的電商系統(tǒng)一直沒做起來,雖然這幾年一直在努力,不過不理想。

小紅書:側(cè)重c端消費(fèi)品,這里指的不只是具體的產(chǎn)品,包括服務(wù),比如旅游、培訓(xùn)等。小紅書的特點(diǎn)是他本身就是一個(gè)“導(dǎo)購”類平臺(tái),這個(gè)屬性深入骨髓。他和其他的社區(qū)不一樣,社區(qū)的核心價(jià)值觀是分享,而小紅書所有的分享,都基于“導(dǎo)購”的目的。當(dāng)然,小紅書不太適合那些專業(yè)垂直度高、小眾、客單價(jià)高的東西。

知乎:一個(gè)很有意思的平臺(tái),本身作為問答社區(qū),“知識(shí)”是基本屬性,不過最近幾年應(yīng)該是官方有意為之,其中娛樂化內(nèi)容有抬頭的趨勢(shì)。

一些專業(yè)類產(chǎn)品、服務(wù),具有一定文化屬性的,都可以嘗試一下,可能會(huì)有不一樣的收獲。

抖音:流量大是最大的特點(diǎn),注意,這里說的是特點(diǎn),不是優(yōu)點(diǎn)。最近幾年很多老板對(duì)抖音都有過高的預(yù)期,這是不對(duì)的。流量大不意味著購買意向強(qiáng),也不意味著消費(fèi)能力強(qiáng)。

比較適合單次、快消品,基于沖動(dòng)下的消費(fèi)可以做到很大,不適合專業(yè)度過高的產(chǎn)品,會(huì)碰壁。

快手:快手一點(diǎn)也不“俗”,適合低客單價(jià)、單次消費(fèi)的快消品,產(chǎn)品單價(jià)最好控制在一百以內(nèi),還有的做。一些客單價(jià)過高的,垂直度很高的產(chǎn)品謹(jǐn)慎嘗試。

大眾/美團(tuán)系:這類渠道的局限性其實(shí)很大,只適合部分服務(wù)業(yè),不過既然聊到這里就說一下。幾個(gè)常見的誤區(qū),不要覺得這些平臺(tái)只能做十幾塊一份的簡餐外賣,之前嘗試過做高客單價(jià)的餐品,效果還可以,不過同樣屬于“花錢賺錢”的平臺(tái),想空手套白狼基本沒戲。

騰訊系:社交屬性很強(qiáng),這既是優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)。很多公司的私域流量做不起來也是因?yàn)閷?duì)這個(gè)理解不夠透徹。私域的核心價(jià)值是建立工具完成每個(gè)用戶價(jià)值的最大化,而不是圈起來一塊地把用戶關(guān)起來。

垂直平臺(tái):比如阿里巴巴,比如愛采購,這個(gè)只針對(duì)B2B類的公司。效果很可以,但是需要一定的運(yùn)營手段,同樣要放棄“空手套白狼”的幻想。值得一說的是愛采購,感興趣的可以去弄一下,至少1-2年內(nèi)還有的做。

2022年傳統(tǒng)企業(yè)在國內(nèi)推廣都應(yīng)該做什么(比較好的渠道)

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