王海鋒：立足市場(chǎng)的前提是為市場(chǎng)作出貢獻(xiàn)

黨的二十大報(bào)告對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了許多重要論述，今年是全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神的開(kāi)局之年，為提升區(qū)域民營(yíng)經(jīng)濟(jì)活力，展現(xiàn)長(zhǎng)寧區(qū)服務(wù)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的軟實(shí)力，長(zhǎng)寧區(qū)融媒體中心聯(lián)合區(qū)工商聯(lián)（總商會(huì)）開(kāi)設(shè)系列報(bào)道，對(duì)話區(qū)工商聯(lián)（總商會(huì)）民營(yíng)企業(yè)家代表，暢談長(zhǎng)寧區(qū)民營(yíng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之路。

王海鋒

上海市長(zhǎng)寧區(qū)人大代表

【資料圖】

上海市長(zhǎng)寧區(qū)總商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

百福得|東方福利網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO

在數(shù)字產(chǎn)業(yè)不斷更新迭代的當(dāng)下，依托技術(shù)創(chuàng)新來(lái)為用戶提供便利，是大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲得發(fā)展的路徑。面向個(gè)人用戶的TOC平臺(tái)是人們?nèi)粘＝佑|最多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而在面向企業(yè)用戶的TOB市場(chǎng)，同樣有不少互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。相對(duì)于TOC的流量思維，他們?cè)谀承╊I(lǐng)域以更為專業(yè)、宏觀的思維，解決企業(yè)客戶需求，改變大眾的生活方式。在此背景下，百福得|東方福利網(wǎng)正是憑借其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，在TOB市場(chǎng)探索出一條穩(wěn)健的發(fā)展道路。

“互聯(lián)網(wǎng)本身其實(shí)是一個(gè)工具，它最大的特點(diǎn)就是可以對(duì)原有的行業(yè)進(jìn)行優(yōu)化，減少中間環(huán)節(jié)，提高行業(yè)運(yùn)作效率，改善用戶體驗(yàn)。許多傳統(tǒng)的TOC互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在這方面已經(jīng)做得很成熟了，但是企業(yè)用戶和個(gè)人用戶有很大的區(qū)別。例如有的企業(yè)在為員工發(fā)放福利的時(shí)候，產(chǎn)品通常比較單一，無(wú)法滿足員工多樣化的需求，而我們針對(duì)B端用戶的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則捕捉到這一市場(chǎng)需求，為企業(yè)打造更加豐富多樣的產(chǎn)品服務(wù)?！蓖鹾ｄh說(shuō)道。

上海東福網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱百福得|東方福利網(wǎng)）成立于2012年，在十余年的發(fā)展過(guò)程中，先后創(chuàng)立了“東方福利網(wǎng)”“樂(lè)象派”“百福得”“康滿滿”等眾多品牌。百福得|東方福利網(wǎng)專為企業(yè)提供一體化人財(cái)管理，通過(guò)健康賬戶、保障賬戶、快樂(lè)賬戶、出行賬戶、津貼賬戶、知識(shí)賬戶六大賬戶覆蓋企業(yè)員工福利、人才發(fā)展、薪酬績(jī)效、職場(chǎng)津貼、差旅出行等職場(chǎng)場(chǎng)景服務(wù)模塊，滿足企業(yè)多樣化需求，提升人財(cái)管理效能，賦能企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及戰(zhàn)略發(fā)展。公司現(xiàn)有3000余人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)客戶超64000家，覆蓋員工超800萬(wàn)人。

“公司從最初來(lái)到長(zhǎng)寧的時(shí)候1.5億的規(guī)模，到現(xiàn)在差不多有30億的規(guī)模，得益于公司全體員工的共同努力，同時(shí)也離不開(kāi)長(zhǎng)寧區(qū)優(yōu)質(zhì)的營(yíng)商環(huán)境。”談及長(zhǎng)寧區(qū)的營(yíng)商環(huán)境，王海鋒告訴記者，對(duì)于長(zhǎng)寧區(qū)營(yíng)商服務(wù)最大的感觸就是“主動(dòng)”兩個(gè)字，無(wú)論是紓困解難，還是輸送政策，長(zhǎng)寧區(qū)相關(guān)部門都會(huì)積極主動(dòng)地走在企業(yè)前面，了解企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，解決企業(yè)訴求。

王海鋒坦言，“我們公司的產(chǎn)品屬于彈性福利模式，與傳統(tǒng)的企業(yè)福利模式有許多區(qū)別，很多方面都沒(méi)有明確的規(guī)定。為此，長(zhǎng)寧區(qū)相關(guān)部門從中幫我們積極協(xié)調(diào)資源、對(duì)接政策，為公司業(yè)務(wù)的有效推進(jìn)提供了非常多的幫助?！痹谥С制髽I(yè)創(chuàng)新發(fā)展的過(guò)程中，王海鋒深刻感受到了長(zhǎng)寧區(qū)優(yōu)質(zhì)營(yíng)商服務(wù)的軟實(shí)力。

作為一家創(chuàng)業(yè)型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，百福得|東方福利網(wǎng)近年來(lái)成長(zhǎng)迅猛，在獲得飛速發(fā)展的同時(shí)也一直踐行著企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。2019年，百福得|東方福利網(wǎng)建立“東福義工團(tuán)”，正式啟動(dòng)企業(yè)社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目，致力于員工關(guān)懷、扶貧幫困、兒童教育及綠色發(fā)展等領(lǐng)域，希望能夠身體力行支持社會(huì)公益事業(yè)。

同年，百福得|東方福利網(wǎng)正式加入由京東、騰訊、百度、寶潔、聯(lián)想發(fā)起的“陽(yáng)光誠(chéng)信聯(lián)盟”，共同構(gòu)筑反腐敗、反欺詐、反假冒偽劣、打擊信息安全犯罪。一直以來(lái)，百福得|東方福利網(wǎng)都積極參與鄉(xiāng)村振興工作，通過(guò)調(diào)整企業(yè)助農(nóng)戰(zhàn)略，充分發(fā)揮百福得|東方福利網(wǎng)企業(yè)端資金、技術(shù)、供應(yīng)鏈等方面的集成性優(yōu)勢(shì)；以“福利商城”為依托，幫助偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)戶發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，為愛(ài)心企業(yè)嚴(yán)選品質(zhì)好貨，將好物美味帶到更多人的餐桌?；诖耍俑５脭孬@了長(zhǎng)寧區(qū)助力對(duì)口地區(qū)脫貧攻堅(jiān)優(yōu)秀單位的殊榮，并入選上海市總工會(huì)消費(fèi)幫扶產(chǎn)品推薦目錄。

“對(duì)于民營(yíng)企業(yè)來(lái)講，要獲得長(zhǎng)足穩(wěn)健的發(fā)展，要么就是在技術(shù)上有所突破，要么就是在模式上有所突破?？偠灾?，民營(yíng)企業(yè)想在市場(chǎng)立足，就必須對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有一定的貢獻(xiàn)?！蓖鹾ｄh說(shuō)道，“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大多以服務(wù)為主，其核心競(jìng)爭(zhēng)力就是如何實(shí)現(xiàn)降本增效，而對(duì)于百福得|東方福利網(wǎng)來(lái)說(shuō)，更多關(guān)注的是如何幫助客戶實(shí)現(xiàn)降低成本、提高效率，從而獲得市場(chǎng)的認(rèn)可?！?/p>

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