網(wǎng)課光囤不上等于沒學(xué) 見招拆招理性購買

原標(biāo)題：中獎、限時購、福利多……超低價(jià)網(wǎng)課邊送知識邊“洗腦”

在知識付費(fèi)時代，線上線下的學(xué)習(xí)課程價(jià)格都水漲船高。為了吸引家長們關(guān)注，不少教學(xué)機(jī)構(gòu)競相推出了9.9元超低價(jià)甚至免費(fèi)的3到5節(jié)“體驗(yàn)課”，通過贈送多種學(xué)習(xí)福利，把家長留到課堂的最后一分鐘，想領(lǐng)取實(shí)用的福利資料需要進(jìn)微信群，甚至要發(fā)朋友圈配“溢美之詞”推廣課程。由于網(wǎng)課價(jià)格遠(yuǎn)低于線下課堂，且無需奔波接送，越來越多的家長在低價(jià)、免費(fèi)誘惑下，以低價(jià)入門檻，以高價(jià)囤課。

體驗(yàn)課“中獎”廣告無孔不入

昨天，記者所在的家長群里，老師發(fā)了一條填寫問卷通知，記者掃碼點(diǎn)開微信小程序，填寫完成了調(diào)查問卷。提交之后，小程序自動彈出了抽獎頁面，“恭喜您獲得199元4節(jié)少兒編程體驗(yàn)課”，記者點(diǎn)擊“免費(fèi)領(lǐng)取”后，頁面廣告顯示這是編程+數(shù)學(xué)+思維，適合6-12歲的兒童，限時0元學(xué)，并宣稱這是200萬名家長的選擇，90%的老師有三年以上教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。記者輸入手機(jī)號和驗(yàn)證碼，需要從一到六年級里任選一個，參與4月10日開課的第7期課堂，可無限次重復(fù)學(xué)習(xí)。“購課成功領(lǐng)取屬于你的專屬服務(wù)吧，長按二維碼添加老師微信。”記者沒有添加微信，登記的手機(jī)號收到了短信提醒，催促盡快添加微信，并下載客戶端便于收到編程作業(yè)與老師點(diǎn)評。

記者了解到，不少單位制作調(diào)查問卷等頁面時，都需要借助各種微信小程序，并非是人為綁定了網(wǎng)課等廣告，而是廣告商與小程序有合作，讓無孔不入的廣告打著“恭喜中獎”的幌子有了可乘之機(jī)。由于是免費(fèi)的編程體驗(yàn)課，所以不少家長會抱著試試看的態(tài)度隨手注冊，帶孩子體驗(yàn)一番。

“名師英語課”的“吸粉”套路

記者最近在一個公眾號里看到限時免費(fèi)體驗(yàn)名師英語網(wǎng)課的廣告，于是掃碼進(jìn)入了宣稱名額有限的微信群。在群期間，記者先后體驗(yàn)了三位英語老師的12節(jié)英語課。第一位老師分四天晚上講課招攬完學(xué)員后，第二位老師的課接踵而至，然后是第三位老師的課。三位老師風(fēng)格不同，授課內(nèi)容的側(cè)重也不同。每到上課時間，記者點(diǎn)擊群里的鏈接就可以進(jìn)入在線課堂，每節(jié)課都有幾千人同時在線學(xué)習(xí)。三位老師的水平都不錯，讓記者仿佛回到了學(xué)生時代的英語課，老師歸納了諸多學(xué)習(xí)技巧。每一節(jié)課結(jié)束前，老師都會布置作業(yè)，只要在群里提交展示作業(yè)的完成情況，加助教老師的微信后就能獲得學(xué)習(xí)福利，比如“完成以下作業(yè)，語音讀出單詞，并說出單詞意思，回答正確即可領(lǐng)取價(jià)值299元的精美學(xué)習(xí)資料一套。”當(dāng)然，助教老師每天都會私信鼓動記者交費(fèi)成為正式學(xué)員。

每位老師的最后一節(jié)體驗(yàn)課都有半小時以上的“招生介紹和優(yōu)惠活動”。第一位老師介紹了后續(xù)付費(fèi)課程內(nèi)容：“我們的課程有獨(dú)家教材，3000部美劇視頻單詞庫免費(fèi)贈送到網(wǎng)盤，英語練習(xí)書也免費(fèi)贈送。216節(jié)課加30天口語訓(xùn)練營英語習(xí)得課，今晚報(bào)名直降2000元，僅需2980元。”老師鼓勵大家不要犯困，打起精神來，聽課福利是憑最后顯示的一張截圖，在第二天中午11時之后找助教老師領(lǐng)取價(jià)值399元的精美學(xué)習(xí)資料一份。

第二位老師做起了“饑餓營銷”：“今晚最后申請僅剩26個名額，88節(jié)正式課加27節(jié)小王子名著精讀課，高效英語課年價(jià)3980元，直降1500元，今晚報(bào)名僅需2480元，優(yōu)惠通道鏈接在這里。微信、支付寶均可交費(fèi)，支持花唄分期。”“只剩最后6個名額了!”“全部滿額，還有同學(xué)留言能不能增加名額，助教老師快去申請一下，過了今天這個價(jià)格不再有!”這位老師的宣傳語是“我負(fù)責(zé)頓悟，你負(fù)責(zé)重復(fù)”，他表示將在正式課程里安排初階、中階、高階課程，包括單詞專項(xiàng)、口語專項(xiàng)等內(nèi)容，足以應(yīng)對各種考試，徹底掌握英語，解決單詞難記問題。

第三位老師也是相似的招生洗腦模式，讓試聽的學(xué)員感覺繼續(xù)跟他學(xué)習(xí)，就能“踢開學(xué)英語的所有絆腳石”。三位老師的體驗(yàn)課確實(shí)各有千秋，有英語學(xué)習(xí)需求的學(xué)員抵擋不住一次次的洗腦明示和暗示，被領(lǐng)取學(xué)習(xí)福利“綁架”到最后一分鐘，在“限時優(yōu)惠，錯過不再有，名額越來越少”等多種促銷下，“搶”到了支付名額。

微信群里報(bào)名“保持熱度”

市民于女士的孩子上小學(xué)三年級，她看到朋友圈里的分享，就給孩子報(bào)了9.9元的線上作文體驗(yàn)課，這三節(jié)課有老師生動地授課，孩子比較受益。“這樣的作文體驗(yàn)課一般三到四節(jié)，目的就是吸引家長給孩子報(bào)班。一般情況下，最后一節(jié)課的最后半小時，或者最后一整節(jié)課都是用來開家長會的，孩子聽完前面的正規(guī)課就可以下課了，家長繼續(xù)往下聽，洗腦開始了。”于女士告訴記者，老師會使出渾身解數(shù)，告訴家長這個課程多么重要，能幫孩子提升到什么程度，同時會建一個群，群里不斷有家長熱烈地響應(yīng)報(bào)名。其中必然有一些托兒，也會有真正報(bào)名的家長，真假混雜，一旦稍顯安靜，便有人冒出來繼續(xù)“保持熱度”。

“群里給人營造的感覺就是別人家的孩子都在學(xué)，自己的孩子也不能輸在起跑線上，然后就跟著報(bào)名，上了船就下不來了。廣告商混跡到各種學(xué)習(xí)群里發(fā)，有的連9.9元的紅包都一并準(zhǔn)備好了，家長搶了紅包就可以免費(fèi)體驗(yàn)。”于女士表示，即使不準(zhǔn)備報(bào)名的家長也乖乖守在群里，因?yàn)槔蠋煏诩议L會后的群里發(fā)福利，比如相關(guān)教材和輔導(dǎo)資料，像75首必背古詩講解、針對相應(yīng)年級的單元測試卷等。陪孩子體驗(yàn)了一些網(wǎng)課后，于女士為了孩子的視力，最終選擇了“不費(fèi)眼睛”的線下課，而孩子的不少同學(xué)為了節(jié)省往返于教學(xué)機(jī)構(gòu)的時間，會選擇網(wǎng)課，一學(xué)期一門學(xué)科的價(jià)格在2000元左右。觀海新聞/青島晚報(bào)首席記者張譯心

■深讀一點(diǎn)

見招拆招理性購買

超低價(jià)網(wǎng)課有哪些吸引人的招數(shù)呢?總結(jié)起來，首先是降低消費(fèi)者的決策成本，宣稱區(qū)區(qū)幾元錢“買不了吃虧，買不了上當(dāng)”，有的商家還會多方引流，讓消費(fèi)者把有統(tǒng)一模板的贊語和圖片發(fā)到朋友圈，拉朋友進(jìn)群即可享受報(bào)名的特惠價(jià)或者獲贈學(xué)習(xí)資料等福利，努力實(shí)現(xiàn)口碑裂變;其次，強(qiáng)化名師人設(shè)，體驗(yàn)課的內(nèi)容一定非常精彩，對重要知識點(diǎn)和學(xué)習(xí)技巧都有涉及卻點(diǎn)到為止，真正的系統(tǒng)學(xué)習(xí)需要等到正式課再傳授;再次，老師會通過原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的對比，“僅限今天”的限時促銷，以及贈送多種福利禮包來打動消費(fèi)者，并讓微信群活躍起來，在關(guān)鍵時段始終處于熱賣氛圍中。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果能通過超低價(jià)體驗(yàn)網(wǎng)課，選到合適的課程自然好，但是很多家長原本并沒有給孩子報(bào)哪一門網(wǎng)課的想法，上了體驗(yàn)課之后被洗腦有些心動，不愿讓孩子輸在起跑線上，尤其看到微信群里的限時搶購熱潮，就在“一哄而上”的氛圍里掏了腰包。部分孩子對一些科目也是“三分鐘熱度”，有趣的課程還能堅(jiān)持，稍顯枯燥的課程上不了幾節(jié)就會打退堂鼓。因此，家長們應(yīng)理性甄別，尊重孩子的意見，問問孩子是否愿意堅(jiān)持上這門網(wǎng)課，別讓千元學(xué)費(fèi)打水漂。

關(guān)鍵詞： 網(wǎng)課 理性購買