青島傳統(tǒng)婚紗影樓日漸沒落 如何做好做大婚紗攝影市場?

原標(biāo)題：傳統(tǒng)婚紗影樓日漸沒落 個人攝影工作室“逆襲”成主力

青島曾被《中國國家地理》評為“海誓山盟之城”,在業(yè)界有著婚紗旅拍北方第一城的美譽(yù),每年都會吸引數(shù)以萬計的新人來這里拍攝婚紗照。無論你置身于八大關(guān)、奧帆中心,還是置身于浙江路教堂等老城區(qū),或是來到大學(xué)路等網(wǎng)紅打卡地,都會碰到不少拍婚紗照的新人。與之形成鮮明對比的是,作為曾經(jīng)的婚紗影樓聚集地,閩江路和延安二路婚紗一條街上卻已難覓婚紗影樓的影子。傳統(tǒng)婚紗影樓為何日漸沒落?占據(jù)婚紗攝影市場主導(dǎo)地位的是什么樣的攝影機(jī)構(gòu)?相關(guān)企業(yè)該如何努力才能做好做大婚紗攝影市場?近日,記者進(jìn)行了調(diào)查。

實地探訪:

昔日20余家專門婚紗攝影店

今僅剩一家苦苦支撐

眾所周知,青島之前有兩處婚紗攝影聚集地,一條是走大眾消費路線的延安二路婚紗一條街,一條是走高端路線的閩江路婚紗一條街。因租期等問題,延安二路婚紗一條街上的婚紗攝影機(jī)構(gòu)早已于2018年前后搬離。記者5月31日實地探訪閩江路婚紗一條街后發(fā)現(xiàn),閩江路婚紗一條街的現(xiàn)狀也令人唏噓。

據(jù)悉,繁盛時期的閩江路婚紗一條街曾聚集了20余家婚紗攝影機(jī)構(gòu)。但5月31日下午記者前去探訪時發(fā)現(xiàn),閩江路自東向西方向南京路至新浦支路路段,百余米的街道兩旁雖然店鋪林立,但只有海派婚紗一家是專門的婚紗攝影店。海派婚紗斜對面的唯一視覺已經(jīng)人去樓空,玻璃櫥窗上貼出了“吉房出租”的字樣及電話。童顏天真攝影玻璃門上雖然寫著也承接婚紗照拍攝業(yè)務(wù),但其業(yè)務(wù)范圍還包括全家福、個人寫真、形象照、證件照、會議照等,婚紗攝影不是其主要業(yè)務(wù),而只是部分經(jīng)營內(nèi)容。閩江路上除了做婚紗租賃的杜鵑婚紗和做婚禮跟拍的兄弟映畫影像藝術(shù)空間,其余網(wǎng)點雖包羅萬象但都與婚紗婚慶毫無關(guān)系。而即便是“碩果僅存”的海派婚紗,在記者探訪的前后十五分鐘內(nèi)也沒見有客人進(jìn)出。

至于閩江路婚紗一條街為何從曾經(jīng)的婚紗攝影機(jī)構(gòu)扎堆到現(xiàn)在這番景象,海派婚紗攝影的前臺人員直言:“因為其他的都倒閉了!”童顏天真攝影的工作人員則表示,主要因為閩江路上的網(wǎng)點房房租太高。“像我們這個店面積不大,一年的房租要30萬元。像那些面積大的店鋪,一年的房租要五六十萬元甚至上百萬元。”該工作人員說。同時她還表示,閩江路婚紗一條街自2005年到現(xiàn)在,已經(jīng)經(jīng)歷了兩波撤離潮。一次是2008年前后,那次是因為婚紗街成立之初簽的三年的合同已經(jīng)到期,網(wǎng)點房主提升租金且幅度還不小,從而導(dǎo)致近半數(shù)的婚紗攝影機(jī)構(gòu)撤離。另一次是2016年前后,至于這次撤離潮,童顏天真攝影的工作人員告訴記者,一是因為租金的壓力,二是因為受個人攝影工作室等新興婚紗攝影機(jī)構(gòu)的沖擊。

市場行情:

個人攝影工作室“逆襲”

旅拍成最受青睞的拍攝方式

“據(jù)了解,每年到青島旅拍的新人差不多有15萬至20萬對。”青島市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會副會長田軍曾在接受采訪時如此表示。來自青島市民政局的數(shù)字顯示,2019年青島市共有52098對情侶喜結(jié)連理。“今年約有5萬對新人步入婚姻殿堂。”青島市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會會長唐文潔告訴記者。既然婚紗攝影的市場這么大,傳統(tǒng)婚紗攝影機(jī)構(gòu)不再吃香,那么這塊市場主要由誰來做了呢?現(xiàn)在拍一套婚紗需要花多少錢呢?

“青島目前現(xiàn)存的婚紗攝影機(jī)構(gòu)中,個人攝影工作室占了絕大部分,大大小小的上千家是有了,傳統(tǒng)婚紗影樓其實已經(jīng)很少了,也就有上百家吧。”唐文潔表示,攝影的方式也發(fā)生了很大變化。以往那種走馬觀花式的、程序化的、千篇一律的婚紗拍攝已經(jīng)不再吸引年輕人了。到熱門旅游城市或景點邊玩邊逛邊拍,把甜蜜的旅行與浪漫的結(jié)婚紀(jì)念合二為一的旅拍成了當(dāng)下最受青睞的拍攝方式。“旅拍很火,也很適合90后追求個性的特點。”唐文潔告訴記者。此外,田軍曾表示,青島已成為中國北方婚紗旅拍的首選地。每年青島拍婚紗照的新人中,外地人能占六七成,其中大多來自內(nèi)陸省市,比如河南、河北、內(nèi)蒙古以及東北三省等。唐文潔則表示,棧橋、魯迅公園、八大關(guān)、石老人、金沙灘、奧帆中心等都是旅拍的熱門地點。大學(xué)路、小麥島公園等新興的網(wǎng)紅打卡地,甚至一些有特色的咖啡吧、草坪、庭院也都非常適合旅拍。

記者發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在拍一套婚紗照,無論是找個人攝影工作室拍還是找傳統(tǒng)婚紗影樓都要花不少錢。海派婚紗的前臺告訴記者,他們的價格差別很大,最低4100元,最高的則要三萬多元。童顏天真攝影的工作人員則表示他們的起步價是4999元?？讛z影的創(chuàng)始人賈雪飛告訴記者,他們的價格從4500元到1萬元以上不等,比較主流的價格在5000元到6000元之間。

業(yè)內(nèi)分析:

房租成本高、創(chuàng)意跟不上

傳統(tǒng)婚紗影樓不“香”了

“曾經(jīng)的婚紗攝影聚集地如今已不復(fù)存在,遺憾的是,也沒有形成新的聚集地。它們在撤離的時候,有的是轉(zhuǎn)行了,有的則直接消失了,這對青島來說是個遺憾。”唐文潔告訴記者。那么,傳統(tǒng)婚紗影樓為何日漸沒落甚至干不下去了?記者對青島市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會會長唐文潔、曾做過商業(yè)廣告和婚紗攝影拍攝的李朝暉、卡米攝影的創(chuàng)始人賈雪飛的采訪得知,原因有如下三個:一是房租等成本太高。“傳統(tǒng)婚紗影樓是重資產(chǎn)型的,營業(yè)面積大,位置又選在旺角地帶,房租太高;其各個環(huán)節(jié),比如前臺、化妝、客服、攝影師等需要的人也多,最后導(dǎo)致其運營成本太高。相反,個人攝影工作室則是輕資產(chǎn)型的,店面不必很大,位置也不必在旺角地帶,工作人員有幾個懂市場有技術(shù)的即可,房租低了,人力成本也低了,價格就有了優(yōu)勢。”唐文潔告訴記者。其二,是傳統(tǒng)影樓的拍攝模式相對模式化固定化,創(chuàng)新創(chuàng)意跟不上。采訪中,唐文潔舉了個例子:“前些年有對北京的新人想來咱青島拍夜景婚紗照,結(jié)果我?guī)椭鴨柫藥准矣皹嵌急硎九牟涣?最后只得求助于個人攝影工作室。”第三,普通民眾對個人攝影工作室印象有了翻轉(zhuǎn)。“以前大家覺得影樓正規(guī),質(zhì)量和技術(shù)都有保障,個人工作室是‘游擊隊’。但經(jīng)過這些年的發(fā)展,大家發(fā)現(xiàn)個人工作室無論是在技術(shù)上還是在服務(wù)上都不遜于傳統(tǒng)影樓,而且其還有創(chuàng)意拍攝甚至可以私人訂制,價格也有優(yōu)勢,因此越來越多的人愿意到個人工作室去拍婚紗照。”此外,李朝暉認(rèn)為傳統(tǒng)婚紗影樓的沒落與代拍以及網(wǎng)絡(luò)的沖擊也有很大關(guān)系。據(jù)他介紹,從事代拍的都是一些自由婚紗攝影師,他們有技術(shù),但基本不在某一個婚紗攝影機(jī)構(gòu)或者工作室打工,他們就像候鳥一樣,夏天在青島冬天去三亞拍攝。目前,青島從事代拍的攝影師不少,能有一兩百位。”他說,“微博和抖音的興起也在一定程度上分流了傳統(tǒng)影樓的客源,會有一些獨立攝影師在微博抖音推廣自己,很多客人就直接約攝影師了,不必再找攝影機(jī)構(gòu)拍了。”

專家支招:

不斷豐富婚紗旅拍業(yè)態(tài)

打造更多的“網(wǎng)紅”打卡地

雖然傳統(tǒng)婚紗影樓日漸沒落是不爭的事實,但婚紗攝影這個行業(yè)的生命力是有的,而且市場規(guī)模也很可觀。“目前青島的婚紗旅拍市場,按照一年15萬對新人來算,他們的消費規(guī)模要超過20億元。”田軍在接受采訪時曾表示。那么在未來,什么樣的婚紗攝影機(jī)構(gòu)才是受歡迎有競爭力的呢?從業(yè)者又該如何把這個市場做大做強(qiáng)呢?

田軍曾表示,“青島作為北方首選旅拍地,這是我們城市一張寶貴的時尚名片,我們應(yīng)該想方設(shè)法不斷豐富婚紗旅拍業(yè)態(tài),做大做強(qiáng)這個產(chǎn)業(yè)鏈。”賈雪飛則告訴記者,青島這幾年來一直為建設(shè)“時尚之都”而努力,旅拍本身就是時尚經(jīng)濟(jì),青島應(yīng)該深度挖掘城市文化,打造更多的“網(wǎng)紅”打卡地,吸引新人前來拍照、旅行。

至于什么樣的攝影機(jī)構(gòu)在未來更受市場歡迎,李朝暉表示,雖然就現(xiàn)在來看,個人攝影工作室成了市場主導(dǎo),但未來的模式還會變。他認(rèn)為小而精的攝影機(jī)構(gòu)會成為未來的發(fā)展方向。“工作室規(guī)模會越來越小,收費越來越高,但是品質(zhì)和服務(wù)都要提升上去。”他說,“那些推新慢、模式化的拍攝機(jī)構(gòu)肯定會被淘汰,要想發(fā)展只能做精品,拍好照片的同時也要做好客戶服務(wù),要做精品做口碑。”(文/圖　半島全媒體記者　文鴻飛)

關(guān)鍵詞： 青島 傳統(tǒng)婚紗影樓 個人攝影工作室 市場