拼多多背后的男人：80后黃崢的發(fā)家史 未來何去何從？

拼多多自創(chuàng)立以來便是一家頗具爭議的公司。

它成功在一年間走進千家萬戶、兩年內(nèi)做到日交易額超過一億、三年內(nèi)成功上市，而拼多多的創(chuàng)始人黃錚也因此在中國富人榜上節(jié)節(jié)攀升，成為了新一代的80后富豪。

但同時，拼多多的產(chǎn)品質(zhì)量一直是這個平臺的硬傷，自2017年的那場風(fēng)波后，拼多多官方下架了一千多萬件問題商品，讓拼多多元氣大傷。

在上市以后，拼多多的產(chǎn)品質(zhì)量更是被做成了各種各樣的表情包在網(wǎng)上流傳，使得拼多多的口碑狂跌，并間接導(dǎo)致了拼多多的股價狂跌。

但就是這樣一家公司，在短短四年的時間內(nèi)就做到了與阿里、京東三足鼎立的局面，像一個資本魔術(shù)師一樣，將自己的資本擴張的越來越大，用戶基數(shù)做的越來越多。

這不禁讓人感慨，拼多多是怎么做到的呢?

一、拼多多背后的那個男人

想要了解一個人，就要先了解他的過去;想要了解一家公司，就要先了解它背后的那個男人。

這個男人就是黃錚，拼多多的創(chuàng)始人，也是拼多多現(xiàn)任最大的股東。

在2020年最新公布的排名中表示，黃錚成功擠入了互聯(lián)網(wǎng)三巨頭。

第一是騰訊的馬化騰，第二是阿里巴巴的馬云，第三就是拼多多的黃錚。

在2019年公布的福布斯中國富豪榜上，這位年輕的80后位居第七名，將隔壁京東的劉強東拉出去了幾十個身位。

真的不禁讓人感嘆，這才是正兒八經(jīng)的“后浪”啊。

但這位“后浪”的童年生活過得并不富足，甚至可以用拮據(jù)來形容。

出行幾乎沒打過車，全部靠步行或者坐公交，買菜的時候他的媽媽每次都會在買菜時因塊兒八毛跟人爭上半天，對于一個家庭主婦來講，這塊兒八毛其實比時間更寶貴。

那時的黃錚就想明白了一個道理：人生來就愛占便宜，這就是一天性，你不能逆著它來。

而這，也成為了黃錚創(chuàng)建拼多多最早的一個核心信條。

由于黃錚天資聰慧加上自己的努力，黃錚被保送進了浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院，在這所學(xué)校畢業(yè)以后去了美國威斯康星大學(xué)修了計算機碩士學(xué)位，前途一片光明。

2004年，在美國畢業(yè)以后，黃錚收到了來自微軟和谷歌的兩份offer，那時的微軟已經(jīng)有了比較完整的運營模式和體系，而谷歌還在上市前的關(guān)口徘徊。

在聽從了“人生導(dǎo)師”段永平的建議后，黃錚選擇去了前途未卜的谷歌。

當(dāng)時的段永平對他說：“谷歌是一家好的公司，如果你想創(chuàng)業(yè)，就得去學(xué)習(xí)一下好的公司是什么樣的。”

黃錚聽進去了，去谷歌待了三年，在工作的同時，也在學(xué)習(xí)著企業(yè)管理的經(jīng)驗。

其實說起黃錚與段永平的相識，也算是比較奇妙的。

2002年，黃錚正在浙江大學(xué)就讀，在偶然間加上了一位網(wǎng)友的MSN，為他解答了一個技術(shù)上的問題，從此兩人便成為了朋友，這個人就是網(wǎng)易的創(chuàng)始人丁磊。

為了感謝黃錚，丁磊將他引薦給了剛給自己投資了兩百萬美元的段永平，我們現(xiàn)在看到的oppo和vivo，以及當(dāng)年的步步高點讀機，皆是段永平的手筆。

幾個月以后，兩人進行了第一次見面，從此以后，段永平便成為了黃錚人生中不可多得的“導(dǎo)師”。

2006年，段永平拍下了與巴菲特共進午餐的機會，他選擇了讓黃錚同行。

在這頓午餐當(dāng)中，黃錚學(xué)到了很多，而最重要的一點便是：不要把簡單的問題復(fù)雜化。

而這，也成為了黃錚此后創(chuàng)立拼多多后的一個信條。

二、拼多多的誕生

在谷歌打拼了3年后，黃錚隨著谷歌的上市發(fā)了一筆財，而后帶著這筆錢回到了國內(nèi)，開啟了自己的創(chuàng)業(yè)。

從此，黃錚便踏上了一條締造商業(yè)帝國的傳奇之路。

黃錚回國是在2007年，那時的中國雖然已經(jīng)有了以阿里為首的電商開始慢慢崛起，但還沒有形成一股熱潮。

在黃錚的觀察下，他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)近兩年的游戲行業(yè)正在如火如荼的發(fā)展著，有很大的市場份額。

因此，黃錚決定跟隨時代的趨勢，將自己的第一桶金投入到了游戲產(chǎn)業(yè)當(dāng)中。

與此同時，以阿里巴巴為首的電商行業(yè)也在悄悄發(fā)展著，因此，除游戲行業(yè)以外，嗅覺靈敏的黃錚又開了一家電商公司。

可經(jīng)過了幾年的經(jīng)營后，兩家公司的發(fā)展勢頭都處于不溫不火的狀態(tài)，沒有做出什么大的成績。

于是，黃錚就開始思考了，能不能將游戲與電商結(jié)合一下?用游戲心理帶動消費，沒準(zhǔn)會有奇效。

有了想法就要付諸于行動，黃錚立馬籌集了人手，開始研發(fā)這樣一款A(yù)PP。

2015年，拼好貨上線，這是一款以社交為載體的電商運營新模式，同年9月，黃錚嘗試在游戲公司內(nèi)孵化拼多多品牌，將游戲與電商相結(jié)合，試圖闖出一條全新的道路。

在拼多多當(dāng)中，黃錚加入了簽到領(lǐng)紅包、邀請好友一起砍價等元素，把“組團打BOSS”的形式融入了交易環(huán)節(jié)中，使整個購買過程變得更加有趣味性。

這一做法在提高了用戶互動的同時，更是在無意中給拼多多打了廣告，從而吸引更多用戶加入拼多多的行列當(dāng)中，可謂是一舉多得。

果不其然，在短短一年的時間，拼多多的用戶數(shù)量以及訂單數(shù)量就趕上了隔壁的唯品會，單月成交額更是突破了千萬。

2016年9月，拼多多和拼好貨宣布合并，由黃錚出任董事長，開啟了一段新的征程。

三、拼多多的崛起

拼多多一經(jīng)上線便受到了廣大網(wǎng)民的歡迎，不僅是因為它的趣味性更強，更重要的是大家終于可以明目張膽的“薅羊毛”了。

在同時期的電商平臺當(dāng)中，阿里主打“貨多”，京東主打“質(zhì)量”。

相比較之下，拼多多既沒有阿里那樣多元化的進貨渠道，也無法像京東那樣掌握優(yōu)質(zhì)貨源。

因此黃錚選擇打出最后一張底牌：爭取價格優(yōu)勢。

多年時間過去，黃錚依舊記得與巴菲特共進的那頓午餐，在拼多多的戰(zhàn)略計劃當(dāng)中，他采用了最簡單粗暴的方式。

首先，抓住消費者“貪小便宜”的心理，時不時的在APP內(nèi)設(shè)置一些獎金活動，從而增加用戶的粘性，

其次，盡可能的增加APP的購物趣味性與互動性，從而讓更多的新用戶加入拼多多的行列當(dāng)中。

用過拼多多的讀者大概對拼多多的價格略有了解，用一句最簡單的話就是：用最低的價格買到任何你想買到的產(chǎn)品。

小到1塊錢一包的抽紙，大到50元的蘋果手表，且不說產(chǎn)品的質(zhì)量好壞，就光是包郵、低價這兩點，就足以吸引大量的用戶。

并且，拼多多對受眾群體的把控非常敏銳，大多數(shù)都是25歲—40歲之間的家庭主婦以及消費能力較低的學(xué)生黨，對于這部分人群來講，幾乎對這類產(chǎn)品沒有任何抵抗力。

在宣傳方面，拼多多選擇了與微信進行合作，主打小程序廣告;在電視方面，拼多多與各大綜藝進行了合作，在《極限挑戰(zhàn)》、《非誠勿擾》這類大型綜藝當(dāng)中都可以看到拼多多的身影。

以及那首洗腦的神曲......

在短短的兩年時間內(nèi)，黃錚便帶領(lǐng)著拼多多迅速占領(lǐng)國內(nèi)電商市場的一片天地，吸引了廣泛的用戶，甚至超越了京東，成為了僅次于阿里巴巴的國內(nèi)第二大電商平臺。

2018年，拼多多正式登陸美國市場，發(fā)行價為19美元，市值達到了驚人的240億美元。

從數(shù)字上看來，黃錚的確創(chuàng)造了一個奇跡，畢竟相較于用15年才成功上市的阿里巴巴來講，這家只有三歲的拼多多已經(jīng)算是同行業(yè)內(nèi)的翹楚了。

四、未來的拼多多該何去何從?

但隨著拼多多的實力越來越雄厚，問題也隨之暴露的越來越明顯，其中最被用戶所詬病的，便是產(chǎn)品的質(zhì)量問題。

自打拼多多成功上市之前，這家企業(yè)就已經(jīng)接到了500多起民事訴訟，起訴的原因也都大同小異，無非是質(zhì)量問題、侵權(quán)問題。

在2017年的“假貨危機”當(dāng)中，拼多多被迫下架了1000多萬件問題商品;2018年，拼多多更是被央視直接點名，稱拼多多摒棄了底線。

受“假貨”輿論的影響，拼多多上市后的股份也在一段時間內(nèi)暴跌，給企業(yè)造成了不小的沖擊。

但拼多多并沒有因此而陷入低迷，在整頓和改革以后，拼多多依然在有條不紊的發(fā)展著，甚至在2019年被列入了中國品牌強國盛典榜樣100品牌，年度營收更是超過了300億。

雷軍說過，站在風(fēng)口上，豬都能夠飛得起來。

對于拼多多的崛起而言，它既把握了電商盛行的風(fēng)口，又抓住了觀眾消費習(xí)慣的漏洞，的確算得上是行業(yè)崛起的一個典型案例。

但未來拼多多能走多久?該往哪個方向走?結(jié)合于拼多多現(xiàn)存的問題，這都是黃錚所需要考慮的問題。

盡管拼多多的銷售額連年遞增，但對于拼多多商品的質(zhì)量，多數(shù)還是不敢恭維。

能把資本做大固然是本事，但作為一家企業(yè)，良好的商譽更是將企業(yè)做大做強的決定性因素啊。

作者：江上酒

關(guān)鍵詞： 拼多多 黃崢