貝殼找房敲鐘上市 開盤價為35.06美元

成立不過兩年時間，貝殼找房敲開了紐交所大門。北京時間8月13日晚，貝殼找房正式在紐交所掛牌上市，證券代碼為“BEKE”。資本市場對于貝殼的到來表現(xiàn)得格外熱烈，上市首日貝殼找房的開盤價為35.06美元，較發(fā)行價20美元上漲75%，以開盤價計算，貝殼找房總市值約400億美元。

在上市儀式上，貝殼找房創(chuàng)始人兼董事長左暉把主題敲定為“篳路藍縷”。“我希望所有的貝殼人永遠記住居住服務產(chǎn)業(yè)的艱難，永遠記住我們是如何堅持做難而正確的事情，創(chuàng)造了一個又一個價值才走到今天。”

兩年蛻變期

特殊時期，貝殼找房在北京采用視頻連線方式進行“云敲鐘”。伴隨著倒計時，貝殼找房創(chuàng)始人兼董事長左暉，貝殼找房聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO彭永東和貝殼找房居住服務平臺上的服務者代表、員工代表，生態(tài)合作伙伴代表，投資方代表、紐交所中國區(qū)首代楊旭和貝殼找房高管團隊代表共同敲鐘，宣告中國“居住服務平臺第一股”正式掛牌交易。

歷時十九載，左暉帶領(lǐng)旗下團隊完成了對居住服務行業(yè)從標準化到線上化的改造，在貝殼上市儀式上，其把上市主題敲定為“篳路藍縷”。

“我希望所有的貝殼人永遠記住居住服務產(chǎn)業(yè)的艱難，永遠記住我們是如何堅持做難而正確的事情，創(chuàng)造了一個又一個價值才走到今天。同時也請大家永遠相信自己，雖然每個人都很渺小，但只要我們在一起，就能創(chuàng)造巨大的價值，可動山林。”

梳理歷史脈絡，2018年4月貝殼找房在鏈家的基礎(chǔ)上誕生，定位于技術(shù)驅(qū)動的品質(zhì)居住服務平臺，誓要構(gòu)建起構(gòu)建一個讓多個中介品牌協(xié)作的生態(tài)網(wǎng)絡。

成立不過兩年時間，貝殼找房成功敲開了紐交所大門，而這背后既是其規(guī)模的支撐，更展現(xiàn)了其模式的領(lǐng)先性。據(jù)了解，截至目前，貝殼找房已進駐全國103個城市,連接了265個新經(jīng)紀品牌，服務超過45.6萬房產(chǎn)經(jīng)紀人和4.2萬家經(jīng)紀門店。

而在不遠的將來，貝殼找房將覆蓋全中國超過300個城市，服務超過3億的社區(qū)家庭，鏈接100萬職業(yè)經(jīng)紀人和10萬家門店，賦能超過100個品牌。

打造“雙網(wǎng)雙核”正循環(huán)

貝殼找房旗下三大主營業(yè)務為存量房交易、新房交易和其他新興業(yè)務。2018年，貝殼找房實現(xiàn)營業(yè)收入286億元人民幣，2019年則同比增長60.6%至460億元人民幣。2020年上半年，貝殼找房實現(xiàn)營業(yè)收入272.6億元，相比上年同期的196.1億元增長39%。

在平臺構(gòu)筑上，貝殼打造了線上線下兩張網(wǎng)，“雙網(wǎng)”構(gòu)建了貝殼強大的護城河，經(jīng)過多年的探索構(gòu)建起ACN(經(jīng)紀人合作網(wǎng)絡)，重新定義服務者之間的關(guān)系，釋放巨大“網(wǎng)絡效應”。隨著存量房交易基本盤的不斷夯實，貝殼得以疊加更多服務類目，充分發(fā)揮“平臺效應”，“雙網(wǎng)雙核”共同驅(qū)動了貝殼增長飛輪。

據(jù)了解，貝殼找房成功搭建了“數(shù)據(jù)與技術(shù)驅(qū)動的線上運營網(wǎng)絡”和“以社區(qū)為中心的線下門店網(wǎng)絡”。“線上網(wǎng)絡”大幅提升線下作業(yè)的效率與品質(zhì)，“線下網(wǎng)絡”幫助業(yè)主、客戶與貝殼找房產(chǎn)生更多的交互與連接，沉淀行為數(shù)據(jù)。二者互相反哺，形成生態(tài)正循環(huán)。

作為貝殼找房平臺底層操作系統(tǒng)，ACN連接不同品牌、經(jīng)紀人，幫助服務者高效合作、共享成功，進而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更便捷的服務。經(jīng)過鏈家和貝殼找房多年來持續(xù)改進，ACN大幅提升了行業(yè)效率和線下互動質(zhì)量。2019年，貝殼找房平臺上超過70%的存量房交易都是通過ACN跨店合作完成的。以2019年店均存量房平臺成交總額GTV計，貝殼找房的效率已達到行業(yè)平均水平的1.6倍。

基于存量房業(yè)務發(fā)展而來的基礎(chǔ)設施成功實現(xiàn)了居住服務類目的橫向賦能，貝殼變現(xiàn)空間得以不斷拓展。以新房交易為例，GTV從2018年的2808億元提升到2019年的7476億元，成為中國最大的新房銷售平臺。在更多居住領(lǐng)域類目的疊加下，未來貝殼找房“平臺效應”將迎來更廣闊的釋放空間。

做難而正確的事

招股書顯示，在2019年貝殼找房達成了2.13萬億元GTV，當年營收達460億元，相比2018年營收286億元，大幅增長60.6%。從2019年GTV來看，貝殼找房已成為中國最大的房產(chǎn)交易和服務平臺，也成為繼阿里巴巴之后的中國第二大商業(yè)平臺。

2020年上半年，貝殼找房達成了1.33萬億元GTV，相比上年同期的8900億元增長49.4%;實現(xiàn)營業(yè)收入272.6億元，相比上年同期的196.1億元增長39%;凈利潤為16.1億元，相比上年同期的5.6億元增長188.6%。

左暉在招股書《致股東的一封信》中表示，堅持長期主義價值觀不斷倒逼貝殼找房的組織成長——貝殼找房將為兌現(xiàn)消費者承諾付出巨大努力，不斷探索新的“又臟又累”，而一旦成功就有巨大增長機會的方向。

在左暉看來，過去的房屋交易行業(yè)基礎(chǔ)差、效率低，但是行業(yè)卻有著巨大的市場規(guī)模和增長速度，就使得所有從業(yè)者都面對短期“大”機會的巨大誘惑，不對效率和體驗做任何改善也能獲得可觀的增長。但貝殼找房卻沒有著眼于短期利益，而是選擇了做難而正確的事情：堅持長期對行業(yè)基礎(chǔ)設施進行改造，從而提升效率和消費者體驗，再獲得商業(yè)的長期回報。一個“正確”的決定往往帶來階段性下降，貝殼找房團隊經(jīng)歷過一次次艱難的“無產(chǎn)出期”，但是長期地堅持讓他們經(jīng)歷過了考驗，迎來了長期增長和消費者的正反饋。

“做難而正確的事，這是我們這個組織的DNA。”彭永東直言，“我們相信只有對消費者和服務者創(chuàng)造價值，貝殼才會有更好的明天。即使我們今天是一家上市公司，我認為我們依然還很小。中國在居住這個領(lǐng)域里面有太多的機會等我們?nèi)ヌ剿鳎刑嗟奈粗却覀內(nèi)ヌ剿?。知難行易，我希望我們的團隊不驕不躁，一起去創(chuàng)造更大的價值。”

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