完成C輪融資的江小白 口味被吐槽卻照樣賺錢？

主打年輕市場的重慶江小白酒業(yè)有限公司(下稱江小白)又拿下了新一輪融資;憑借優(yōu)秀的文案作品，江小白在短短幾年時(shí)間，就俘獲了不少的年輕消費(fèi)者。早前市場就有消息傳出江小白要上市，如今又拿下了新一輪融資的情況下，似乎離它上市的路又近了一步。

不過，江小白的口味一直受到不少消費(fèi)者的吐槽，像江小白這樣重營銷輕口味這樣的模式到底能走多遠(yuǎn)，這還值得商榷。

昨日，江小白宣布完成了C輪融資，本輪融資華興資本旗下華興新經(jīng)濟(jì)基金領(lǐng)投，Baillie Gifford、正心谷資本、招銀國際資本、坤言資本及溫氏國際跟投。不過，江小白沒有對外披露融資額度和估值。

對此，江小白創(chuàng)始人陶石泉稱，“受疫情影響，今年上半年整個(gè)行業(yè)消費(fèi)量大幅削減，江小白逆勢完成C輪融資，感謝用戶對江小白近十年的喜愛和投資機(jī)構(gòu)對江小白產(chǎn)業(yè)布局的認(rèn)可。”據(jù)了解，本輪融資將全部用于技術(shù)研發(fā)及老酒儲備，圍繞“農(nóng)莊+酒莊”做深酒業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，持續(xù)推出高端口糧酒，滿足消費(fèi)升級趨勢中多元化的酒飲消費(fèi)需求。

目前，江小白的工商信息尚未完成變更，不過8月和9月江小白都提升了一次注冊資本。8月13日，注冊資本由1500.60萬提升到了1579.58萬元;9月4日，由1579.58萬提升到了1.71億元。

雖然江小白在有意回避上市問題，但不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，江小白下一步預(yù)計(jì)將股改，完成籌劃上市前準(zhǔn)備。

在此之前，江小白曾先后獲得IDG資本、高瓴資本、天圖投資、黑蟻資本、紅杉資本的4輪融資。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，本輪投后估值或?qū)⒊^130億人民幣。

公開資料顯示，江小白酒業(yè)是一家綜合性酒業(yè)公司，擁有完備的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，集高粱育種、生態(tài)農(nóng)業(yè)種植、技術(shù)研發(fā)、釀造蒸餾、分裝生產(chǎn)、品牌管理、現(xiàn)代物流和電子商務(wù)為一體。 當(dāng)前，旗下?lián)碛薪浘魄f和驢溪酒廠生產(chǎn)釀造基地，江記農(nóng)莊高粱種植基地，以及“江小白”、“江記酒莊”、“驢溪”等高粱酒品牌。

與傳統(tǒng)白酒企業(yè)不同，江小白走的是差異化路線更注重營銷，很多消費(fèi)者是通過文案和廣告了解到江小白的。雖然獲得了更多的知名度，不過江小白的味道卻沒有很好，一位經(jīng)常周游于各種酒桌的人士表示，“江小白剛出來時(shí)候很火的，我們身邊人一直喝，但是喝了幾次就沒人愿意喝了，江小白并不好喝，而且喝完第二天還會頭疼。”有不少消費(fèi)者都對江小白的味道提出了質(zhì)疑。

也有另一位酒類愛好者稱，“這種酒好不好喝倒不是關(guān)鍵，主要看流不流行。”也許這正是江小白大力做營銷宣傳的主要原因，坊間流傳，江小白內(nèi)部的文案與設(shè)計(jì)師加起來有100多人。

江小白的創(chuàng)始人陶石泉曾在公開場合表示，酒就是一種情緒性飲料，酒好不好喝不重要，情緒才是終極殺手锏。這一說法似乎也是對江小白難喝的回應(yīng)。

也許正如陶石泉所說的，買江小白的消費(fèi)者沒有那么在意味道，不過陶石泉講話之所以如此有底氣，全靠江小白的業(yè)績。2012年江小白剛成立那一年?duì)I收就達(dá)到了5000萬元，隨后江小白的業(yè)績就開始穩(wěn)定增長，2017年其營收在10億元左右，2018年?duì)I收翻倍達(dá)到20億元，2019年這個(gè)數(shù)字變成了30億。

此前，創(chuàng)始人陶石泉曾表示，到2023年，江小白的營收目標(biāo)將是95億元，電商渠道會是發(fā)力重點(diǎn)。同時(shí)，江小白也在將產(chǎn)品線與純飲、淡飲、混飲、手工精釀等四大方向延伸，目的在于更加迎合年輕消費(fèi)者需求。

從文案與情懷營銷出名的江小白，深耕年輕消費(fèi)者群體，市場份額一路高歌猛進(jìn)。不過，酒的味道不討喜，僅憑這樣的營銷方式消費(fèi)者能買賬多久呢?未來若是再殺出一個(gè)更了解年輕人的“江小白”呢?

青春的熱潮，來得快，去得也快。江小白如今的成功似乎還要放到更長的時(shí)間跨度來“品味”。

作者：王梓旭

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