總經(jīng)理胡庭洲突然離職 好時被扔在轉(zhuǎn)型路上

宣布中國市場渠道變革不足一周，好時大中華區(qū)總經(jīng)理突然離職。12月1日，北京商報記者從好時公司相關(guān)負責(zé)人處獲悉，好時現(xiàn)任大中華區(qū)總經(jīng)理胡庭洲正式離職，中國團隊將由兩位總監(jiān)臨時領(lǐng)導(dǎo)。值得一提的是，就在4天前，胡庭洲還宣布好時將與一家大型的本土經(jīng)銷商合作，對中國銷售渠道進行調(diào)整。在業(yè)內(nèi)人士看來，對渠道進行大刀闊斧的改革是好時應(yīng)對糖果行業(yè)危局的對策，但中國市場的“一把手”突然離職，將對好時在中國市場的發(fā)展增加不確定性。

胡庭洲卸任

12月1日，好時相關(guān)負責(zé)人告訴北京商報記者，胡庭洲正式離開好時，好時中國團隊將由銷售總監(jiān)田磊和財務(wù)總監(jiān)陳燕玲一起臨時領(lǐng)導(dǎo)。在轉(zhuǎn)型過渡期間，田磊和陳燕玲將向好時戰(zhàn)略副總裁WilliamPritchett匯報。

事實上，從胡庭洲接任大中華區(qū)業(yè)務(wù)到如今離職僅有一年半的時間。公開資料顯示，胡庭洲在2017年7月加入好時擔(dān)任大中華區(qū)高級銷售總監(jiān)，負責(zé)管理好時銷售部門。在加入好時之前，胡庭洲曾擔(dān)任百事食品中國區(qū)大客戶部資深總監(jiān)，先后領(lǐng)導(dǎo)過現(xiàn)代渠道發(fā)展、市場研究、客戶行銷及收益管理團隊等。隨后在2016年12月，他加盟本土美妝品牌相宜本草擔(dān)任分管銷售的副總裁，但不到一年便離職。

2019年6月1日，因為原大中華區(qū)總經(jīng)理RohitGrover被任命為好時國際業(yè)務(wù)總裁，胡庭洲接替RohitGrover出任大中華區(qū)總經(jīng)理。

對于胡庭洲的離職原因，好時中國相關(guān)負責(zé)人對北京商報記者表示，他是因為個人職業(yè)發(fā)展的需求。胡庭洲離職后，有傳言稱，“胡庭洲即將入職國內(nèi)知名保險公司”，對于該說法好時相關(guān)負責(zé)人并未給予正面回應(yīng)，僅表示，“相信任何有機會與這一出類拔萃高管團隊共事的團隊或公司都將倍感幸運”。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認為，在沒有選好接任者的情況下，好時大中華區(qū)總經(jīng)理突然離職，是比較倉促的，尤其是臨近春節(jié)，對于以禮品銷售見長的糖果類企業(yè)好時來說，年終過節(jié)禮品消費幾乎占到全年的50%，這對好時今年整體業(yè)績以及未來的中長期戰(zhàn)略都會造成很大影響。

合作本土經(jīng)銷商

值得一提的是，就在4天前，胡庭洲還在部署好時中國的渠道變革。據(jù)胡庭洲介紹，好時將與一家大型本土經(jīng)銷商合作，對中國銷售通路和服務(wù)的方式作出相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化。

好時相關(guān)負責(zé)人告訴北京商報記者，好時與策略經(jīng)銷商的合作是通路授權(quán)。具體而言，好時中國運營團隊將持續(xù)領(lǐng)導(dǎo)在中國的策略制定、市場和品牌策略、新品研發(fā)、生產(chǎn)供應(yīng)、核心客戶和策略經(jīng)銷商的管理，其經(jīng)銷商合作伙伴將負責(zé)通路的銷售及服務(wù)，以及在中國內(nèi)地市場的產(chǎn)品進口、物流及配送服務(wù)。

對于和本土經(jīng)銷商合作的原因，好時相關(guān)負責(zé)人在接受北京商報記者采訪時表示，“好時始終在全球范圍內(nèi)對各大市場運營效率進行評估，現(xiàn)決定優(yōu)化在華銷售通路模式，通過與業(yè)務(wù)成功且口碑良好的策略經(jīng)銷商建立堅實的合作伙伴關(guān)系，并搭建供應(yīng)鏈體系，共同推動好時在中國業(yè)務(wù)強勁且可持續(xù)的運營模式。該策略僅對好時公司在中國市場的銷售通路模式作出調(diào)整，不影響其整體運營規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略”。

對于這項渠道變革，胡庭洲總結(jié)為：“這是一個正確而艱難的決定。”

香頌資本董事沈萌認為，精簡本土經(jīng)銷商，壓縮經(jīng)銷渠道的管理成本，從企業(yè)角度來說無疑是個正確的決定。但用少數(shù)大經(jīng)銷商替換長期合作的中小經(jīng)銷商的過程，將會比較艱難。

事實上，在渠道變革的同時，好時也將對中國團隊進行調(diào)整。胡庭洲表示，經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變會對好時員工在好時的發(fā)展產(chǎn)生相應(yīng)的影響。北京商報記者了解到，目前好時中國已向部分員工下發(fā)調(diào)整勞動合同關(guān)系的通知書。

這一舉措也引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士猜測：“好時可能淡出中國市場。”對此，好時相關(guān)負責(zé)人回應(yīng)，“中國是好時公司的重要市場之一，好時中國將依然保有運營團隊和運營機構(gòu)，延續(xù)在中國市場的長期發(fā)展戰(zhàn)略不動搖”。

行業(yè)危局

在業(yè)內(nèi)人士看來，大中華區(qū)一把手離職、調(diào)整渠道精簡經(jīng)銷商，好時的一系列變動主要是因為其所在的糖果行業(yè)整體衰落。

據(jù)好時官方資料，好時是全球領(lǐng)先的巧克力和零食公司之一，提供巧克力、糖果、薄荷糖及其他休閑食品。該公司擁有超過80個知名巧克力和糖果品牌(包括HERSHEY’S好時牛奶巧克力、REESE’S銳滋牛奶巧克力花生醬杯、HERSHEY’SKISSES好時之吻巧克力、JOLLYRANCHER暴風(fēng)果水果味糖果、ICEBREAKERS沁動爽口糖和BROOKSIDE貝客詩果汁軟心黑巧克力糖等)。

然而，從2015年3月世衛(wèi)組織發(fā)布“每日糖攝入量25g”的飲食指南開始，減糖成為席卷全球食品行業(yè)的最大風(fēng)暴。彼時，包括雀巢、費列羅、瑞士蓮和瑪氏公司在內(nèi)的數(shù)家糖果公司聯(lián)合承諾，“未來五年內(nèi)銷售的至少一半以上產(chǎn)品，單包裝熱量將控制在200大卡以內(nèi)”。

根據(jù)研究機構(gòu)的數(shù)據(jù)，從2016年至今，糖果市場的總體規(guī)模從880億元緩慢增長到966億元(預(yù)估)，年均增長率僅為2%。與同屬于休閑食品領(lǐng)域的其他品類相比，增速墊底。而同時期居民消費支出的增長幅度則高達7.1%-8.6%(國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù))。

在業(yè)內(nèi)人士看來，如果一個品類的市場增幅遠遠落后于居民消費增幅，則反映出消費觀念的變化，以及這個品類的落沒。

受行業(yè)影響，好時的中國市場份額也在逐步萎縮。英敏特數(shù)據(jù)顯示，2015-2018年，好時在中國巧克力零售市場的份額由8.5%下降至5.1%。

事實上，為應(yīng)對糖果行業(yè)危局，近年來，好時聚焦踐行“三大戰(zhàn)略”，即在大力開拓電商渠道的同時，專注巧克力品類，并持續(xù)創(chuàng)新以迎合中國市場需求。2019年7月，好時中國還宣布簽下黃子韜為品牌代言人;同年，好時餅干等烘培類產(chǎn)品陸續(xù)上市，好時月餅也在前一年大賣的基礎(chǔ)上增加了全新的口味;此外，好時還開設(shè)了多家線下甜品概念店。

在戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊看來，好時在中國市場增長遇到了瓶頸。未來，在產(chǎn)品方面，好時應(yīng)該迎合大健康趨勢，研發(fā)出新一代、更加健康的產(chǎn)品;在定位方面，要和競爭對手瑪氏、雀巢等食品企業(yè)進行差異化競爭;在消費場景方面，要加快線上線下融合，實現(xiàn)消費場景多元化發(fā)展。

北京商報記者錢瑜王曉

關(guān)鍵詞： 胡庭洲 好時