我35歲，創(chuàng)業(yè)2次，失敗2次，依然想做生活的硬漢

廣哥曾經(jīng)是名房產(chǎn)經(jīng)紀人，只是曾經(jīng)，目前待業(yè)。

去年五月，他和三個合伙人，加盟某房產(chǎn)經(jīng)紀平臺。

開店很快，幾個人湊了40萬，繳了房租，置辦辦公用品，招聘幾名員工，這家房產(chǎn)經(jīng)紀加盟店就搞起來了。

關(guān)店的過程也快。四個人開會看賬，發(fā)現(xiàn)去年錢沒賺到，倒是人均虧了5萬，還搭進去1年時間。

馬上下半年的房租要到期，幾個人一合計，算了，散伙吧。

談不上失望更談不上高興，畢竟都是闖蕩社會好幾年的老江湖。

簡單的開業(yè)儀式 圖/龍龍

四個男人在火鍋店喝了兩箱3塊5的九度，相互勉勵的環(huán)節(jié)被省略，討論下一步做什么，是當(dāng)務(wù)之急。

廣哥的下一次創(chuàng)業(yè)目標(biāo)已經(jīng)有了，這次他要改變戰(zhàn)略，先開個社區(qū)里的小超市，穩(wěn)住后以點帶面，走農(nóng)村包圍城市的路子。

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一頓散伙飯吃完，簽好房東和新租客的三方協(xié)議，店里退給他2萬塊，那是他去年倒貼進去發(fā)工資的錢。

歷時10個月，廣哥的第二次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷正式結(jié)束。

畢業(yè)十年創(chuàng)業(yè)兩次

廣哥35歲，商洛人。

從陜西理工畢業(yè)10年，他已經(jīng)換了兩份工作，外加創(chuàng)業(yè)兩次。

廣哥非常反感坐班，理由是不自由，35歲的人擠破頭搭考公末班車，廣哥堅持不考，即使他的專業(yè)非常合適。

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曾經(jīng)有個進體制內(nèi)的機會，廣哥參加特崗教師考試，以第二名的成績被錄取，被分配到陜南一個鄉(xiāng)村中心小學(xué)當(dāng)老師，沒和家人商量，他義無反顧的拒絕入職。

“太不自由了，哪里都去不了，而且一個月2800的工資，實在是夠澀（sei）皮。”

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廣哥第一個工作是在山西銷售駕校電子設(shè)施，一套200萬，每單提成6萬，底薪7000。不好處就是總要出差，幾年下來，內(nèi)蒙、山東、寧夏、河南、青海，跑了大半個中國。

和同時間的畢業(yè)生相比，工作待遇也算不低，幾年攢了些錢，廣哥要創(chuàng)業(yè)的心已經(jīng)蠢蠢欲動。

他說還是得為自己干事業(yè)，那樣才夠自由，也更有快感。

很多銷售的工作，在他來看就是吃青春飯，遲早會有新人勝舊人。

廣哥租住的地方 圖/龍龍

第一次創(chuàng)業(yè)，是在青島，他和兩個朋友承包了一家考研教培機構(gòu)。

開業(yè)前一晚，廣哥激動到失眠，腦子里各種規(guī)劃，如何利用微信招生，如何打進大學(xué)校內(nèi)，甚至如何扎根青島。

回憶在青島的兩年，廣哥說了兩個字：激情。

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教培機構(gòu)的收入主要是生源，為了招生，廣哥跑遍了青島全部的20多所學(xué)校，混進大學(xué)自習(xí)室打廣告，在大學(xué)的籃球場拉人，甚至網(wǎng)上男扮女裝加考研群。

青島冬春季風(fēng)大，廣哥說最痛苦的就是頂風(fēng)騎電驢，感覺天靈蓋都要被吹跑，并強烈懷疑自己越來越嚴重的脫發(fā)，就是那個時候留下的病根。

圖/龍龍

山東龐大的考生數(shù)量，讓他們的教培業(yè)務(wù)有聲有色，兩年下來確實賺到不少。

后來，廣哥的分店遭遇部分直營店的排擠打壓，競爭越來越大，搶生源的事件時有發(fā)生，到最后他們的店直接被收走。

創(chuàng)業(yè)是一定的 只分早晚

回西安后，廣哥干了不少雜七雜八的活，承包小型工程，油氣管道項目管理，還炒過以太坊的虛擬貨幣。

賺過錢也賠過錢，但凡是合作過的伙伴，對廣哥的評價出奇一致：硬漢，豪爽，夠意思。

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做房地產(chǎn)的理由很簡單，第一是對合伙人的信任，兩個合伙人有過從業(yè)經(jīng)驗。第二，是前房東說的“門檻低”。

不過到最后廣哥才反應(yīng)過來，門檻低的往往競爭最激烈。

5月份開店，零零散散接到一些單子，但基本沒怎么掙錢。

圖/龍龍

除了房價整體市場不友好，平臺銷售分成機制也很復(fù)雜。

廣哥說最開始總以為成交一套300萬的房子，自己就能拿到3個點的傭金，也就是9萬。最后發(fā)現(xiàn)并不是這樣。

平臺將房產(chǎn)銷售的所有環(huán)節(jié)精確定位，并有固定的分成比例。

一套房子從掛牌到成交，涉及到客戶經(jīng)理，房源維護人，鑰匙持有者，信息錄入員，實勘人，證件人等多個環(huán)節(jié)。

3個點的傭金會被不斷稀釋，所以網(wǎng)上說的開張吃半年的說法，幾乎不現(xiàn)實。

勇哥給我算了一筆帳，假如顧客是本店來源，那么300萬的房子，減去8個點的管理費，再給顧客優(yōu)惠幾個點，他們到店的營業(yè)額也就3萬，店里11個員工，發(fā)完工資基本落不下多少。

圖/龍龍

去年7月，西安突然發(fā)布二手房指導(dǎo)價政策，整個市場風(fēng)向突然轉(zhuǎn)變，店里一下子冷清起來。

廣哥說，雖然只是指導(dǎo)價，買賣雙方成交依然可以按照市價，但最重要的是，買賣雙方的的心理預(yù)期變了。

不少賣家出手心切，出現(xiàn)了不少“騷操作”。

圖/龍龍

某業(yè)主將一套市價600萬的房子以300萬掛牌，還附贈車位。

但房價之外，業(yè)主提了一個額外要求：購房者必須附帶購買一幅畢加索假畫，雖是假畫，卻標(biāo)價高達380萬元。

廣哥的店從去年七月開始到十月份，幾乎沒有開張。

每天醒來，廣哥都得整理下賬本，水電，工資，房租，耗材……為了省錢，他不坐地鐵，淘了一輛二手電驢上下班。

圖/龍龍

直到年底房地產(chǎn)市場有所恢復(fù)，才陸續(xù)接到了一些委托單子。

廣哥永遠是最冷靜的那個，他安慰合伙人：著急也沒用啊，先等等看，不行就撤唄?；钊四茏屇虮锼溃?/p>

即使創(chuàng)業(yè)受挫，廣哥從來沒想過再去上班，哪怕當(dāng)做暫時的韜光養(yǎng)晦。

“創(chuàng)業(yè)是一定要創(chuàng)業(yè)的，只分早晚。”

廣哥對自己的評價是：不做投降派，趁著自己還不想結(jié)婚，事業(yè)一定得闖出個名堂。

做個和生活肉搏的硬漢

老家的父親不忍心他闖蕩多年無果，希望廣哥回老家，在自己退休前，安排他頂替企業(yè)里的工作。

廣哥回家呆了一個月，又回了西安，那個陜南的村子山清水秀，但遠不如大城市的喧囂更有活力。

他說既然已經(jīng)選擇了這里，便一定要自己奮斗出一片天。

圖/龍龍

沒什么生意的時候，廣哥總來社區(qū)的籃球場打球，那是他另外一個天地。

球場上的他球風(fēng)彪悍，投籃精準，尤其熱愛身體對抗，常來打球的，即使年紀大他不少，依舊客客氣氣一口一個“廣哥”。

圖/龍龍

廣哥說他喜歡身體對抗，沒有任何花里胡哨的技巧，只有肉體的撞擊，打出怒氣，打出火氣，刺刀見紅的邊緣，才是最真實的對抗?fàn)顟B(tài)。

對于生活也是，千萬不要投降，大膽展開肉搏。

“創(chuàng)業(yè)失敗有啥，失敗也就虧幾萬塊，但是成了，那就是可以安身立命。值了。”

圖/龍龍

廣哥坐在明德門的馬路牙子上喝酒，不斷有打完球來吃飯的人打招呼。

他告訴我：這個世界是平衡的，它會給你機會，并附加同等的風(fēng)險。

體制內(nèi)和上班風(fēng)險小了，但機會卻少；創(chuàng)業(yè)直面風(fēng)險，但這條路一定會越走越寬。

我會毫不猶豫選擇和風(fēng)險對抗，同時堅定的信任自己所選，這才是活著的意義。

鴕鳥能跑得過小汽車，卻不會飛翔；老鷹不擅長行走，就只能高飛。

廣哥喝完最后一口啤酒，接著說：即使這次再撞南墻，我還會選擇繼續(xù)，只有撞破這堵墻，我才能看到更美更遠的風(fēng)景。

（文中人名均為化名）

作者丨龍龍

關(guān)鍵詞： 買賣雙方 山清水秀 零零散散