全球短訊！那院、那人、那12221——農(nóng)業(yè)干部再講12221

6月29日，“南品北上北品南下”省際交流合作暨廣東名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品走進陜西(西安)宣傳推介活動在西安舉辦。在活動致辭中，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳相關(guān)負責人闡述對粵陜合作及“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)思考。具體如下：

(資料圖)

尊敬的各位采購商朋友們、陜西的同事們、媒體朋友們，女士、先生們：

大家好。在大家共同努力下，特別是在陜西的同事們、朋友們的支持幫助下，今天，我們在中華文明的發(fā)源地、古絲綢之路的出發(fā)地——十三朝古都西安，舉辦“南品北上，北品南下”省際交流合作暨廣東名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品走進陜西(西安)宣傳推介活動。這是粵陜農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門落實兩省省委、省政府工作部署的重要舉措。在這里，我謹代表廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳對陜西的同志們，對支持鄉(xiāng)村振興事業(yè)的同志們表示衷心的感謝。

借難得的機會，我向同志們、朋友們匯報對“南品北上，北品南下”及12221市場體系建設(shè)的思考。

首先，給大家分享一個“院子”的故事。在陜西省洛川縣的鳳棲鎮(zhèn)，有一個“廣東大院”。三十年前，一批廣東茂名的果商敏銳地感知到“一騎紅塵妃子笑”的價值，敏銳地感知地緣經(jīng)濟的價值，他們把家鄉(xiāng)荔枝販運到陜西。然后，他們又把陜西的蘋果販運回廣東。智慧勤勞的“過江龍”在陜西蘋果的主產(chǎn)區(qū)延安洛川縣鄉(xiāng)鳳棲鎮(zhèn)“棲息”，最終形成了“荔枝北上，蘋果南下”的“廣東大院”。四年前，我與廳里的同事到延安為“廣東大院”授牌，那里的朋友們自豪地說：“曾經(jīng)，80%的廣東荔枝是通過廣東大院走進陜西、走向大西北；也是因為廣東大院，70%的陜西蘋果走進廣東、來到大灣區(qū)?！?/p>

“廣東大院”是一個院子，是一座橋梁，是一個平臺，是一種機制，是一種智慧，也是一種文化，南北融合商業(yè)文化。

今天“南品北上，北品南下”活動的要義，就是要挖掘提升“廣東大院”的內(nèi)涵與外延，把有形與無形的“廣東大院”做強做大，為南北大循環(huán)、統(tǒng)一大市場做出新的、更大的貢獻。

其次，我要跟大家分享一個人的故事。這個人是剛退休的陜西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳原一級巡視員高武斌同志。2017年底，時任陜西省果業(yè)局長的高武斌同志率隊來到廣東，在粵陜合作的基礎(chǔ)上，進一步推進“蘋果南下荔枝北上”。向省委、省政府領(lǐng)導匯報得到支持后，武斌同志來到了我們廳，當年我們交流的情形歷歷在目。武斌同志極富感情、極富詩意地介紹了陜西的好、陜西人的好、陜西蘋果的好。通過武斌同志的介紹，我們知道了人類社會四個蘋果的故事：第一個蘋果誘惑了夏娃，第二個蘋果砸醒了牛頓，第三個蘋果讓喬布斯推進了信息化時代，第四個蘋果就是武斌同志手中的陜西蘋果，現(xiàn)在要走進大灣區(qū)。武斌同志叮囑我們“每天一個蘋果，醫(yī)生遠離我”。因為陜西蘋果團隊，因為武斌同志，從那天開始，我堅持了每天一個蘋果，而且是洛川蘋果。

所有的事業(yè)，都是人的事業(yè)；蘋果的事業(yè)，也就是蘋果人的事業(yè)。陜西果業(yè)局的王若臣處長告訴我們，武斌同志在洛川縣擔任縣委書記時，被果農(nóng)親切地稱之為“蘋果書記”，擔任了省果業(yè)局長之后，則又被稱之為“蘋果局長”。陜西蘋果馳名中外，就是有著許許多多像武斌同志一樣為果農(nóng)謀幸福的干部，武斌同志是陜西農(nóng)業(yè)干部的代表，是我們廣東農(nóng)業(yè)干部學習的榜樣。我們今天到陜西，就是要向陜西農(nóng)業(yè)干部學習，學習他們?yōu)榱水a(chǎn)業(yè)發(fā)展，為了陜西農(nóng)業(yè)走向全國、走向世界，傾情、傾智、傾力，不辭辛勞的好精神、好模式、好經(jīng)驗。

第三，要向同志們匯報“12221”。

“12221”市場體系建設(shè)寫進了廣東省黨代會工作報告、省政府工作報告。

“12221”其中“1”是指一個農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品市場大數(shù)據(jù)；

第二個“2”是組織銷區(qū)采購商隊伍、培養(yǎng)產(chǎn)區(qū)供應商隊伍兩支隊伍；

第三個“2”指建設(shè)銷區(qū)、產(chǎn)地兩個市場；

第四個“2”指開展走進銷區(qū)、走進產(chǎn)地兩場活動；

最后的“1”指努力實現(xiàn)產(chǎn)品銷售、品牌建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民致富等一攬子目標。

一個大數(shù)據(jù)：一畝田荔枝大數(shù)據(jù)告訴我們：廣東荔枝約400萬畝，產(chǎn)量約170萬。其中50%銷在廣東，15%銷往京津冀，12%銷往長三角。京津冀和長三角的市場規(guī)模與廣東相當，也就意味著有在京津冀、長三角地區(qū)實現(xiàn)50%銷售量的可能。如果在京津冀、長三角發(fā)力，實現(xiàn)50%的銷量，再加西北、西南、東北等銷區(qū)能再實現(xiàn)50%，市場份額豈不是要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上翻番？

大數(shù)據(jù)告訴我們，廣東荔枝的電商銷售率僅為10%，而電商荔枝田頭采購價是傳統(tǒng)銷售采價格的3倍。如果荔枝電商率能達到30%，那么我們就有可能實現(xiàn)60%的增值；

大數(shù)據(jù)還告訴我們，廣東荔枝的出口率僅占1%。荔枝國內(nèi)均價為6塊人民幣左右，到了美歐，價格能達到6美元。如果出口率能從1%提升到10%，那我們又能夠?qū)崿F(xiàn)70%的增值。

把握了大數(shù)據(jù)，依托好大數(shù)據(jù)，“我是誰，我從哪里來，我到哪里去”，如何實現(xiàn)價值更大化，便目標明確、路徑清晰。

廣東荔枝、龍眼、菠蘿、香蕉總產(chǎn)量全國第一，水產(chǎn)品總量全國第一，廣東預制菜發(fā)展指數(shù)全國第一，一大批粵字號名特優(yōu)新產(chǎn)品如何通過大數(shù)據(jù)走向全國，走向世界？大數(shù)據(jù)是可依托可應用的力量。

兩支隊伍：采購商、生產(chǎn)商隊伍。今天，特別感謝陜西省的同志為我們邀請了百位采購商來到現(xiàn)場。你們是廣東荔枝、廣東預制菜、粵字號產(chǎn)品走進陜西、大西北的核心力量。

一旦采購商隊伍和供應商隊伍攜手，就是生產(chǎn)和市場的有機融合，就能“南北變通途”。

兩個市場：產(chǎn)地、銷區(qū)市場。田頭收購價是由銷區(qū)市場的價格決定的，只有荔枝銷區(qū)批發(fā)價上了8元、10元，田頭荔枝收購價才有5元、6元。果農(nóng)在田間揮汗，必須要有人在銷區(qū)發(fā)力。銷區(qū)要著力于消費習慣的培育、消費氛圍的強化；品牌建設(shè)與推廣，渠道拓展及終端布局。產(chǎn)區(qū)市場抓質(zhì)量、抓標準、抓保鮮、抓倉儲、抓運輸，兩個市場一體化建設(shè)。

兩場活動：供應商走出銷區(qū)、采購商迎進產(chǎn)區(qū)。特別佩服陜西的農(nóng)業(yè)干部，蘋果熟了、蘋果甜了，就與果農(nóng)一道到銷區(qū)去。今天我們就是陪著荔農(nóng)到陜西、大西北及陸上絲路出發(fā)地來。來與不來不一樣，有組織地來與農(nóng)民自個來不一樣。我們一定要堅持來，年年來，這就是增強農(nóng)民獲得感、幸福感的實事好事。另外，迎請采購商進產(chǎn)地特別重要，進產(chǎn)地是種與銷的結(jié)合、農(nóng)與商的結(jié)合。采購商對產(chǎn)地熟悉了就有感情，自然會幫助推銷那些好產(chǎn)品。

一攬子目標：扎扎實實地把前面的“1222”落實了，最后的“一攬子目標”就可能實現(xiàn)了。

“天下大事必作于細，天下難事作于易。天下萬事作于一，天下成事作于久”。

省際合作、農(nóng)業(yè)市場體系建設(shè)是大事、是難事、是系統(tǒng)工程，其“細”、其“易”、其“一”、其“久”，如何把握?！皬V東大院”、陜西同志們的經(jīng)驗做法已把答案告訴了我們。

志合者，不以山海為遠。讓我們共同把有意義的事情做得有意思，把有意思的事情做得有價值，真做、實做、快做，反復做、堅持做，久久為功，相信功夫不負有心人，我們一定會功有所成。

謝謝大家。

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