交房后再還貸！西安郊區(qū)盤賣房卷出新高度！

碧桂園在幾個(gè)月前提出“現(xiàn)房銷售”，即購(gòu)房者在前期交部分款項(xiàng)，等房屋竣工后再簽署合同、交清尾款并且辦理按揭。

(資料圖片僅供參考)

沒想到，當(dāng)碧桂園在西安的項(xiàng)目還沒有推行的時(shí)候，大悅城控股在高陵的項(xiàng)目率先推出了交房后再辦理按揭貸款的營(yíng)銷策略。

大悅城控股該項(xiàng)目此次營(yíng)銷方式一出，即引發(fā)了業(yè)內(nèi)、購(gòu)房者、媒體的關(guān)注。

實(shí)際上，不僅僅是大悅城，包括萬科等房企，在西安的郊區(qū)盤也均拿出了低首付等營(yíng)銷方式。

郊區(qū)盤賣房卷出新高度的背后，則是西安郊區(qū)樓市的大幅降溫！

先交付，后還貸！

2023年8月25日，大悅西北官方微信公眾號(hào)發(fā)布《中糧·天悅 | 先交付后還貸，踐行央企品質(zhì)承諾》。

根據(jù)中糧天悅最新購(gòu)房政策：客戶購(gòu)買中糧天悅，在繳納完首付之后，可以在即將交付時(shí)再進(jìn)行貸款辦理。

值得注意的是，中糧天悅本次活動(dòng)僅限購(gòu)買DK4房源，房源有限，先購(gòu)先得。

中糧天悅總占地面積約245畝，是2021年7月份通過公開競(jìng)拍摘得的地塊，當(dāng)天高陵的幾塊地競(jìng)拍均拍出了高溢價(jià)，中糧天悅的地塊分了4宗，樓面地價(jià)從4837元/㎡至4330元/㎡。

中糧天悅首先開發(fā)的是鹿苑大道與上林二路交界東北角的2個(gè)地塊，其中：

一期就是此次活動(dòng)所涉及的DK4，占地面積約31畝，緊鄰售樓部的地塊，規(guī)劃了2棟高層、4棟小高層，戶型面積約96㎡、116㎡、126㎡、136㎡；二期是DK5，位于一期的東側(cè)，占地面積約22畝，規(guī)劃了2棟高層、2棟小高層，戶型面積同樣約96-136㎡。

該項(xiàng)目目前售價(jià)在1.4萬元/㎡左右，精裝交付。

按照計(jì)劃，中糧天悅DK4預(yù)計(jì)在2025年4月底交付。這意味著，現(xiàn)在買了房子交首付之后，接下來將近一年半時(shí)間是不用還月供的。

中糧天悅項(xiàng)目的賣點(diǎn)，主要集中在開發(fā)商央企背景、距離在建的地鐵10號(hào)線榆楚站大約六七百米，西安市高陵區(qū)醫(yī)院、龍發(fā)時(shí)代廣場(chǎng)、高陵區(qū)第一中學(xué)等醫(yī)療、商業(yè)、教育配套也位于項(xiàng)目周邊。

項(xiàng)目本身，不管是從園林景觀、戶型設(shè)計(jì)、裝標(biāo)、公區(qū)等，在同區(qū)域也是具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的。

開發(fā)商實(shí)力的體現(xiàn)

中糧天悅推出的“先交付后還貸”活動(dòng)，釋放出最重要的信息就是開發(fā)商實(shí)力的體現(xiàn)。

畢竟，與一般預(yù)售項(xiàng)目購(gòu)房者交齊首付辦理按揭，開發(fā)商就可以拿到銀行的按揭資金不同的是，交付后再辦理按揭意味著開發(fā)商在整個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)階段，資金來源失去了按揭放款資金這一渠道，這對(duì)于自有資金就有更高的要求，不是一般開發(fā)商能夠玩得起的。

大悅城控股是世界500強(qiáng)央企中糧集團(tuán)（2023年排在《財(cái)富》世界500強(qiáng)第87位）旗下唯一的地產(chǎn)投資和管理平臺(tái)，以“持有+銷售”雙輪驅(qū)動(dòng)，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域、住宅地產(chǎn)領(lǐng)域均位居全國(guó)前列。

克而瑞發(fā)布的2023年1-7月中國(guó)房企銷售額排行榜顯示，大悅城控股以265.5億元的銷售額排在第37位，名次比去年同期上升1位。

大悅城控股進(jìn)入西安的時(shí)間是在2017年左右，先后開發(fā)了中糧悅尚錦云、中糧奧體壹號(hào)、中糧大悅廣場(chǎng)、中糧天悅、中糧大悅未來城等項(xiàng)目，并且開業(yè)了一座大悅城。

其中中糧奧體壹號(hào)自入市以來屬于逢加推必?fù)u號(hào)的熱盤，即使在今年西安市場(chǎng)開始降溫的情況下這個(gè)項(xiàng)目依然多次千人搖。

此次中糧天悅DK4推出“先交付后還貸”，既是項(xiàng)目根據(jù)市場(chǎng)變化推出的營(yíng)銷策略，同時(shí)也體現(xiàn)出了開發(fā)商的實(shí)力所在。

對(duì)于購(gòu)房者來說，“先交付后還貸”最大的好處就是降低了短期內(nèi)還房貸的壓力，同時(shí)也消除了房子不能按時(shí)交付又要還房貸的擔(dān)憂，是一件好事！

當(dāng)然，購(gòu)房者需要注意的是，目前的房貸利率處于低點(diǎn)之中，一年半之后能否保持目前的房貸利率，就不確定了。這種不確定性，就需要大家自己考慮好了！

郊區(qū)盤的銷售壓力

大家都知道，在這一輪樓市降溫中，西安算是市場(chǎng)比較好的城市之一。

但這種市場(chǎng)比較好，是相對(duì)的。真實(shí)的情況是，主城區(qū)的市場(chǎng)確實(shí)還可以，但灃西、空港、秦漢、涇河、高陵等郊區(qū)市場(chǎng)，難度則要更大一些。

因此我們可以看到，郊區(qū)盤紛紛推出了各種營(yíng)銷策略。

藍(lán)田的萬科四季花城推出了首付5萬起、涇河的萬科未來時(shí)光推出了首期5萬起，涇河新城的濱江錦樾更是推出了30套房源首付1萬起、買房送mini等活動(dòng)，高陵的梵克住區(qū)推出了首付2萬起、每周特價(jià)房、成交送精美大家電等活動(dòng)……

灃西的一些樓盤，則選擇直接降價(jià)。A盤，之前售價(jià)1.75萬元/㎡左右，目前降到了1.65萬元/㎡左右，特價(jià)房則在1.5萬元/㎡；B盤，2021年7月開盤時(shí)均價(jià)2萬元/㎡，目前均價(jià)1.8萬元/㎡；C盤，之前均價(jià)2萬+，目前售價(jià)1.85萬元/㎡左右……

中糧天悅所處的高陵，更是這兩年西安樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈的板塊之一。除了早期進(jìn)駐這個(gè)片區(qū)的惠爾等本土房企有項(xiàng)目在開發(fā)之外，萬科、金地、金輝、綠城發(fā)展、深振業(yè)、龍記等房企目前在區(qū)域內(nèi)及周邊也均有項(xiàng)目開發(fā)，并且各項(xiàng)目面積段接近，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知。

實(shí)際上，對(duì)于前幾年在郊區(qū)拿了高價(jià)地的開發(fā)商來說，都正在經(jīng)歷一場(chǎng)煎熬。畢竟，與城區(qū)有著人口的支撐、市場(chǎng)需求支撐不同的是，郊區(qū)市場(chǎng)在經(jīng)歷透支之后，在缺少需求支撐的情況下，市場(chǎng)降溫要更快一些。

特別是隨著主城區(qū)的限購(gòu)、首付、限貸等樓市政策逐步放松之后，這對(duì)于郊區(qū)盤來說，壓力只能會(huì)更大，這個(gè)時(shí)候搶跑為上策。

畢竟，誰(shuí)也很難預(yù)測(cè)下一輪郊區(qū)市場(chǎng)的逐步回升，會(huì)是什么時(shí)候。

具體到高陵市場(chǎng)，除了在售樓盤之外，今年6月份高陵還舉辦了一場(chǎng)2023年商住地塊推介會(huì)，6宗共計(jì)331畝的開發(fā)地塊計(jì)劃供應(yīng)。

接下來，就看土地市場(chǎng)了。土地市場(chǎng)的情況，往往對(duì)于樓市而言有一定的風(fēng)向標(biāo)作用。地處西安北跨門戶位置的高陵，在擁有吉利等產(chǎn)業(yè)支撐之下，樓市何時(shí)回暖？值得期待與關(guān)注！

關(guān)鍵詞：