原來(lái)，西安中鐵建置業(yè)顧問(wèn)在給你背臺(tái)詞！

中國(guó)鐵建西派國(guó)樾沙盤手寫(xiě)體“崗?fù)ぁ?/p>

如果一位對(duì)接了你很久的置業(yè)顧問(wèn)告訴你：“我和你說(shuō)的承諾、給你展示的圖片、沙盤和配套都不算數(shù)，一切以簽訂的購(gòu)房合同為主?！?/strong>你是不是想一頓輸出：“&%￥&@34%#★$ &§……”

◎ 作者 l戈安黎編輯 l拓跋睿

昨天，一位“中國(guó)鐵建西派國(guó)樾”業(yè)主后臺(tái)發(fā)來(lái)維權(quán)材料稱，他搖中了“中國(guó)鐵建西派國(guó)樾”的房子，央企、網(wǎng)紅盤、高新地段、豪配……但開(kāi)發(fā)商給他來(lái)了一招“買前林志玲，買后羅玉鳳”。

這個(gè)項(xiàng)目此前放出消息，單價(jià)2.8萬(wàn)左右，但公示價(jià)出來(lái)的價(jià)約為單價(jià)2.24萬(wàn)，售價(jià)下來(lái)了，降標(biāo)似乎在預(yù)料之中。但這個(gè)西安軟件新城的央企網(wǎng)紅盤降的有點(diǎn)過(guò)，我們?cè)诙兑羯险伊艘粋€(gè)視頻，大概能代表這位業(yè)主對(duì)“中國(guó)鐵建西派國(guó)樾”的失望。

真正讓我關(guān)注的是購(gòu)房合同中的這段描述：

“出賣人及買受人的權(quán)利義務(wù)及責(zé)任均以本合同及本協(xié)議的約定為準(zhǔn)，出賣人通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙、戶外路牌、樓書(shū)、海報(bào)、宣傳品、微信公眾號(hào)及網(wǎng)絡(luò)等媒體及其他方式發(fā)布的廣告、宣傳資料，或樓盤模型，售樓書(shū)或其他文字載體中的所有圖片、資料數(shù)據(jù)、說(shuō)明等，凡未列入合同、附件的、本補(bǔ)充協(xié)議之中的，對(duì)出賣人沒(méi)有約束力，買受人不得援引其中任何內(nèi)容或信息以解釋任何事項(xiàng)或據(jù)以提出任何主張或要求……”

就是這段埋在幾十頁(yè)購(gòu)房合同中的描述，可以直接讓“中國(guó)鐵建西派國(guó)樾”置業(yè)顧問(wèn)所有對(duì)此前多業(yè)主的承諾化為笑談，此前所有給購(gòu)房者的陳述的信息都能成臺(tái)詞。說(shuō)直白一點(diǎn)，都是廢話：因?yàn)槟阋氖钦鎸?shí)的信息，但他給你的信息即便虛假，也不用他負(fù)責(zé)任。

這是“中國(guó)鐵建西派國(guó)樾”給購(gòu)房者挖的一個(gè)巨大的坑：置業(yè)顧問(wèn)滔滔不絕給你描摹了小區(qū)所有對(duì)售賣有力的賣點(diǎn)，包括大量憑口許諾，和可能出現(xiàn)對(duì)你不利的變故——但你并不知曉。

■ 大堂前期宣傳效果，所有戶型均為此樣式

■ 如今實(shí)體樣板間外的走廊裝修

我們此前粗略統(tǒng)計(jì)，超過(guò)60%維權(quán)都因置業(yè)顧問(wèn)在簽約之前給購(gòu)房者撒了太多慌。

有人可能說(shuō)，合同上白紙黑字寫(xiě)得清清楚楚，你覺(jué)得不合適，不簽約不就行了。但你別忘了，簽訂購(gòu)房合同是你下決定買這個(gè)房子的最后一步，在此之前無(wú)數(shù)判斷的前提，是置業(yè)顧問(wèn)給你提供的項(xiàng)目文字信息、圖片、沙盤、數(shù)據(jù)和配套——你是依照這些信息來(lái)判斷購(gòu)買與否的。但最要命的是你完全不知道這些信息哪些是真的，而且置業(yè)顧問(wèn)也沒(méi)義務(wù)為撒的這些謊、或者出現(xiàn)對(duì)你不利的變故買單。

其實(shí)在房子購(gòu)買上，開(kāi)發(fā)商一直是強(qiáng)勢(shì)一方。

動(dòng)輒給你講“制式合同”“總部規(guī)定”。甲乙雙方在法律上是平等的，但購(gòu)房者是不可能改動(dòng)合約的，這就造成了大量交了一大把錢的受害者。而且出了問(wèn)題，一旦訴諸法院，法庭是講證據(jù)的，購(gòu)房者只能吃啞巴虧。

類似畫(huà)大餅者多為中小開(kāi)發(fā)商，他們沒(méi)有品牌包袱，不怎么在乎自己的臉面。但誰(shuí)說(shuō)不會(huì)發(fā)生在“中國(guó)鐵建西派國(guó)樾”這種央企項(xiàng)目身上呢！

房地產(chǎn)與民生勾連太緊密，我們可能忽略了買房子也是一種商業(yè)行為，商業(yè)文明的底線就是誠(chéng)信，通俗點(diǎn)講，就是說(shuō)話算數(shù)。現(xiàn)在在這些房地產(chǎn)合同明確告訴你：我此前說(shuō)的話不算數(shù)。

但回過(guò)頭來(lái)，這樣的房企，以言而無(wú)信為交易前提，即便打贏了官司，作為一個(gè)企業(yè)的底線在哪。尤為值得注意的是，本次中鐵建還是央企。別人買你房子圖的是什么？在動(dòng)輒爛尾、斷裂之下，看中的還不是央字頭背書(shū)。

我當(dāng)時(shí)相信孟子說(shuō)的“徒法不足以自行”。法律是最低限度的道德，如果開(kāi)發(fā)商，尤其像中鐵建這種央企，在給普通老百姓賣房子時(shí)以最低限度的承諾，大概就只能做一個(gè)會(huì)掙錢的企業(yè)。

“中國(guó)鐵建西派國(guó)樾”的維權(quán)，讓我想起2018年西安一個(gè)知名的案例：

2016年，西安“紫衫莊園”沒(méi)拿證就以6020元均價(jià)外售。2018年，西安樓市大漲，該項(xiàng)目周邊漲到2萬(wàn)。這時(shí)，到處找“后悔藥”的開(kāi)發(fā)商整了一出極為下作的套路——“當(dāng)初我無(wú)證銷售，所以我現(xiàn)在要告業(yè)主，訴求：購(gòu)買合同無(wú)效?！?/p>

如果你是開(kāi)發(fā)商，是否也暗暗覺(jué)得：如果有無(wú)恥的人，大概就是我的模樣。

該案極少見(jiàn)，我們請(qǐng)教了不少律師，多數(shù)律師研判：業(yè)主會(huì)輸，因?yàn)闊o(wú)證銷售意味著合同無(wú)效，開(kāi)發(fā)商會(huì)勝訴——他們大概率能以單價(jià)2萬(wàn)重新賣房。

然而，西安司法機(jī)構(gòu)對(duì)此案在藍(lán)田縣召開(kāi)研討會(huì)，并定調(diào)：“不能讓違約者因違約獲益?！?/p>

稍后判決出現(xiàn)“大逆轉(zhuǎn)”，西安中院終審判決，撤銷此前一審判決，駁回開(kāi)發(fā)商確認(rèn)合同無(wú)效的訴訟請(qǐng)求。

當(dāng)時(shí)西安中院的法官兩句話讓我記憶猶新：

1，“面對(duì)房?jī)r(jià)大幅上漲，反而主張合同無(wú)效的做法，違背誠(chéng)實(shí)信用原則。”

2，“開(kāi)發(fā)商其行為顯然與社會(huì)價(jià)值導(dǎo)向和公眾認(rèn)知相悖?！?/p>

法律的判決書(shū)，也會(huì)呼吁社會(huì)價(jià)值導(dǎo)向和公眾認(rèn)知，也會(huì)以誠(chéng)實(shí)信用原則為判決依據(jù)。我相信當(dāng)時(shí)這不光是法律的勝利，是商業(yè)文明的勝利，是道義和社會(huì)認(rèn)知的勝利。

中鐵建西安公司很喜歡玩藝術(shù)，我記得前年在陜西省歷史博物館搞云上古典音樂(lè)會(huì)；再往前，在大雁塔廣場(chǎng)舉辦交響樂(lè)演唱會(huì)；現(xiàn)在也很藝術(shù)。

你看，置業(yè)顧問(wèn)原來(lái)在給你說(shuō)臺(tái)詞！

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