起底中國云廠商價格戰(zhàn)：阿里京東先后入局，最高降幅“套路滿滿”？

文 丨 新浪科技 周文猛

(資料圖片僅供參考)

云服務(wù)市場正在經(jīng)歷新變局。繼4月底“阿里云史上最大規(guī)模降價”后，幾家云服務(wù)巨頭日前宣布核心產(chǎn)品降價——騰訊云部分產(chǎn)品線最高降幅達40%，移動云全線產(chǎn)品最高直降60%，天翼云則在首頁刊登頭圖廣告稱有產(chǎn)品低至1折……

三天前，京東云入局，也提出挑戰(zhàn)全網(wǎng)最低價，與阿里云、騰訊云、華為云三家云廠商“公開叫板”，承諾“買貴就賠”。其承諾除了官網(wǎng)價參與比價之外，實際成交單價將在特定云廠商實際成交最低單價的基礎(chǔ)上再打九折。

云廠商的價格戰(zhàn)，正式進入白熱化階段，巨頭的不斷涌入，讓戰(zhàn)火越燒越旺。

“得先把魚苗吸引進魚塘養(yǎng)起來”，業(yè)內(nèi)人士分析稱，價格戰(zhàn)主要目的在于“以價換量”，擴大用戶，特別是中小企業(yè)用戶的基數(shù)和規(guī)模。背后體現(xiàn)出市場求新求變，已經(jīng)迫在眉睫。

有廠商拿邊緣產(chǎn)品做噱頭？套路明顯

深圳某科技公司運維總監(jiān)周申振在接受采訪時表示，此輪云服務(wù)商爭相降價，瞄準的主要目標其實是首次簽約的企業(yè)。而公司團隊從2015年開始就使用某家的產(chǎn)品，“我前幾天才續(xù)約，但發(fā)現(xiàn)價格并沒有降?！?/p>

實際上，此次個別云廠商們的降價套路不止于此。

廣告詞上，動輒百分之幾十的降價幅度，給人的第一感覺就是“賺到了”，但事實上，云計算產(chǎn)品的價格具有一定的特殊性，除去一些使用地區(qū)、使用期限等外部條件，回歸產(chǎn)品本身，各種規(guī)則、參數(shù)以及配置，都可能讓最終成交價出現(xiàn)大幅的波動。

另一家企業(yè)的技術(shù)負責人認為，如果把目光限定在各家的降幅上，很可能就錯失了入手高性價比產(chǎn)品的機會，那些降幅越高、叫得越響亮的產(chǎn)品，越可能并不是企業(yè)的剛需。

查閱參加價格大戰(zhàn)的幾家云廠商官網(wǎng)并做橫向?qū)Ρ劝l(fā)現(xiàn)，部分云廠商是將全系核心產(chǎn)品拿出來做活動，主打“真誠”；而有些則是用一些邊緣產(chǎn)品做噱頭，明顯存在“套路”。

產(chǎn)品方面，掀起價格戰(zhàn)的阿里云參加降價的產(chǎn)品覆蓋彈性計算、儲存、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫、視頻云及CDN和安全產(chǎn)品。但是，降幅最高50%的卻是深度冷歸檔存儲產(chǎn)品。相較主流產(chǎn)品而言，該產(chǎn)品的關(guān)注度和使用量都較小。

“就像去商店里購物，門口廣告上寫著2折起，實際上只有襪子是2折”，該人士認為，既然是降價，范圍就要足夠廣且覆蓋更多主流產(chǎn)品線，比如京東云的降價策略，范圍比較豐富，既包含計算、存儲，到網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫，還包括中間件、安全、視頻服務(wù)、云電腦。“只有全系存儲產(chǎn)品，才能說是真正降價”。

京東云起底潛規(guī)則，應(yīng)該“貨比三家”

實際上，近兩年來國內(nèi)云服務(wù)市場增長并不樂觀。根據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)，中國公有云市場兩大業(yè)務(wù)在2022年下半年同比增長19%，跟2021年同期42.9%的增長率相比，出現(xiàn)了下滑。

增長放緩，直接導致云服務(wù)廠商之間的競爭愈發(fā)激烈。廠商們紛紛在通過不同渠道獲客，以保持各自在行業(yè)中的競爭力。

但值得注意的是，此次價格戰(zhàn)很多廠商主要降的是“官網(wǎng)價”。這就如同購買汽車，官網(wǎng)海報稱降價多少，但實際在各地的4S店中，到手價格往往會比官方指導價低很多。

有意思的是，京東云此次還提出“比價”，起底了云計算領(lǐng)域的潛規(guī)則。其承諾除了官網(wǎng)價參與比價之外，實際成交單價將在特定云廠商實際成交最低單價的基礎(chǔ)上再打九折。只要拿出近三個月對應(yīng)產(chǎn)品及配置的訂單、賬單等材料進行核實，就能獲得相應(yīng)優(yōu)惠甚至優(yōu)惠券補貼。也就是說，降價是動態(tài)的，而且將評判權(quán)交給了客戶。

無論如何，此輪云廠商價格戰(zhàn)，最終受益者還是有需求的中小廠商。但還是應(yīng)該“貨比三家”，因為云服務(wù)的特點就是和服務(wù)商強綁定，很難遷移。一旦選擇，中途更換的可能性很低，因為時間成本和重構(gòu)成本將直接飆升?！昂笃诶m(xù)費再貴，都得認！”

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