直播帶貨怎么做更好？這份直播技巧趕快收藏吧！

如今，直播帶貨越來(lái)越火，玩法也越來(lái)越“新奇”，直播帶貨藍(lán)海已儼然成為一片紅海。但縱觀當(dāng)前各大平臺(tái)的直播帶貨，大多都是利用“低價(jià)”來(lái)吸引用戶，但是隨著直播行業(yè)趨向成熟化發(fā)展，“低價(jià)策略”已逐漸無(wú)法吸引消費(fèi)者的注意力。

那么，直播帶貨應(yīng)該怎么做才更吸引人呢?今天，快來(lái)直播給大家分享直播帶貨的四大技巧。

1、提高個(gè)人品牌附加值

主播們除了以個(gè)人特色和私域流量更好地服務(wù)用戶、賦能品牌之外，更要不斷提升個(gè)人和品牌的影響力，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，借助積極、正能量的事件提升正面形象，提升個(gè)人品牌的附加值。

在直播這一相對(duì)感性的消費(fèi)場(chǎng)域內(nèi)，做好這一點(diǎn)，不但能夠獲得更大的用戶認(rèn)同感，也可以打開更廣泛的產(chǎn)品需求。

2、滿足消費(fèi)者精神需求

“低價(jià)策略”只是滿足了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的需求，而在滿足消費(fèi)者“物美價(jià)廉”需求的同時(shí)，可以為消費(fèi)者提供某一種精神需求。比如：排解孤獨(dú)。

就拿羅永浩的直播為例，很多消費(fèi)者并不是奔著產(chǎn)品去的，而是喜歡線上熱熱鬧鬧的氛圍，還能和老羅進(jìn)行互動(dòng)。

3、呈現(xiàn)差異化內(nèi)容

產(chǎn)品不同，直播帶貨時(shí)的營(yíng)銷方式也就不同，在直播的內(nèi)容上一定要不同呈現(xiàn)。也就是要以“新奇”取勝。

下面以一個(gè)賣茶葉的店為例：

直播標(biāo)題：“妙用西湖龍井，重返18歲”!

僅看這個(gè)標(biāo)題，很多用戶就會(huì)被勾起好奇心，試問(wèn)誰(shuí)不想重返18歲呢?

在直播中，不僅給用戶帶來(lái)了西湖龍井茶葉的辨別、煮茶的功效，還針對(duì)龍井茶葉的特性，給用戶帶去了如何解決睡眠不足、如何美白、如何護(hù)膚的問(wèn)題。

所以，針對(duì)不同產(chǎn)品做直播時(shí)，需要從不同的角度去分析，然后巧妙做出一些花樣百出的內(nèi)容，吸引受眾用戶去觀看、去購(gòu)買。

4、注重消費(fèi)場(chǎng)景構(gòu)建

無(wú)論是線上還是線下，想要觸達(dá)長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)的消費(fèi)者是不可能脫離場(chǎng)景營(yíng)銷的，哪怕只是在一個(gè)直播間里，一些成熟的主播會(huì)在直播的時(shí)候?yàn)橄M(fèi)者預(yù)設(shè)一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，然后搭配其他產(chǎn)品彰顯出產(chǎn)品特性和品質(zhì)。

試想一下，是一個(gè)只是直白賣貨的直播間吸引人，還是一個(gè)構(gòu)造了場(chǎng)景的直播間吸引消費(fèi)者呢?

答案是不言而喻的，因此，快來(lái)直播建議大家可以嘗試著按照以上方法去做，也許就能事半功倍哦~

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