互聯(lián)網(wǎng)背景下 企業(yè)市場營銷有什么新特點(diǎn)？

互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)市場營銷有哪些新特點(diǎn)?

1.市場營銷目標(biāo)化根據(jù)帕累托法則，即二八定律，企業(yè)80%的利潤來自企業(yè)20%的老客戶，企業(yè)80%的銷售額來自企業(yè)20%的產(chǎn)品?？梢姡髽I(yè)必須重點(diǎn)關(guān)注該20%客戶需要的20%的產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使得雙方的保持長期合作關(guān)系。

2. 營銷視角多樣化對于低端產(chǎn)品，提高生產(chǎn)效率與減少分銷渠道是企業(yè)營銷策略的重點(diǎn)。對于高端產(chǎn)品與服務(wù)，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、完善產(chǎn)品功能，并開發(fā)市場新產(chǎn)品，就成為企業(yè)市場營銷的重點(diǎn)。對于處于起步期的產(chǎn)品，主動推銷產(chǎn)品成為市場營銷管理的重心。處于成長期和成熟期的產(chǎn)品，打造顧客最合適的產(chǎn)品與服務(wù)無疑是最重要的營銷方式。對于明顯處于衰退期的產(chǎn)品，應(yīng)該選擇以“節(jié)流”和“重生”為主的抽資變賣、放棄或者重生戰(zhàn)略。

3. 營銷主體多元化在傳統(tǒng)市場營銷下，企業(yè)處于營銷活動的中心地位，扮演著市場營銷主體的角色。被動的角色。而互聯(lián)網(wǎng)時代，大數(shù)據(jù)平臺捕獲消費(fèi)者的信息需求，對每個消費(fèi)者精準(zhǔn)畫像，實(shí)施精準(zhǔn)廣告推送變得容易。市場營銷主體和中心向消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)移，消費(fèi)者的需求意見對企業(yè)營銷成效的影響作用越來越大，消費(fèi)者作為市場營銷的主體之一已經(jīng)形成。

4. 營銷對象精準(zhǔn)化在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，使市場細(xì)分更趨于精細(xì)化，在一個虛擬的“社區(qū)”中，企業(yè)可非常方便、十分精準(zhǔn)地掌握消費(fèi)者的需求偏好，并進(jìn)一步以共同話題來吸引感興趣的消費(fèi)者，對營銷對象進(jìn)行精準(zhǔn)營銷變得容易。

5. 營銷內(nèi)容特色化在傳統(tǒng)市場營銷背景下，由于企業(yè)營銷廣告的方式，載體內(nèi)容非常有限，所以消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品廣告或多或少地留下一些印象，企業(yè)營銷廣告的目的容易實(shí)現(xiàn)。但是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)信息大爆炸，給消費(fèi)者帶來了海量便捷信息，同時魚龍混雜、內(nèi)容泛濫、真假難辨的營銷廣告，也使得消費(fèi)者對其視而不見。因此，企業(yè)要想達(dá)到營銷的目的，就必須將其營銷廣告內(nèi)容設(shè)計得更吸引消費(fèi)者眼球， 才能得到消費(fèi)者的認(rèn)同，最終變成現(xiàn)實(shí)購買行為。

6. 營銷媒介共享化在傳統(tǒng)市場營銷下，企業(yè)借以營銷的電視、廣播、報 紙、雜志等廣告渠道，資源有限，成本高昂，而在互聯(lián)網(wǎng)時代，由于其資源的相對無限性，使得企業(yè)既能夠利用電子商務(wù)平臺，或者自建網(wǎng)站來實(shí)現(xiàn)營銷，所以決定了此時的營銷媒介已不再具有明顯的競爭特性，廣告成本的減少，使低成本市場營銷成為可能。

7. 營銷效應(yīng)最大化互聯(lián)網(wǎng)時代，由于營銷主體已實(shí)現(xiàn)了多元化，廣告載體的非競爭性，導(dǎo)致企業(yè)營銷投入與營銷效果之 間的不是過去的正比關(guān)系。只有產(chǎn)品真的受到了消費(fèi)者的認(rèn)可，才會通過互聯(lián)網(wǎng)的快速傳播在消費(fèi)者之間產(chǎn)生“蝴蝶效應(yīng)”，從而實(shí)現(xiàn)低成本下的營銷效應(yīng)最大化。

8. 營銷范圍國際化在全球一體化互聯(lián)網(wǎng)時代，特別是在我國進(jìn)一步加大改革開放力度、“一帶一 路”建設(shè)的推進(jìn)下，企業(yè)生產(chǎn)、交換、消費(fèi)的國際化步伐大大加快，要使企業(yè)能夠走向國際市場，就要讓企業(yè)活動的空間盡可能地最大化，競爭的舞臺盡可能地國際化，發(fā)展的能力盡可能地具有可持續(xù)性

9. 營銷對象集聚化所謂市場營銷集聚化就是在對消費(fèi)者需求個性化進(jìn)行統(tǒng)計分析后，差異性地設(shè)計和生產(chǎn)滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，并將產(chǎn)品銷售的主要目標(biāo)鎖定在某些特定的消費(fèi)者群體上，以集中有效資源對既定的目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行高效營銷活動。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 消費(fèi)者需求的個性化要求越來越突出，更加重視產(chǎn)品特定化、 個性化給自己帶來的產(chǎn)品特有價值，這就要求企業(yè)市場營銷也必須適應(yīng)這種個性化需求的客觀形勢。

10. 營銷發(fā)展持續(xù)化 在互聯(lián)網(wǎng)營銷背景下，企業(yè)營銷理念是營銷目標(biāo)可持續(xù)化與營銷關(guān)系的互利共贏。前者主要是通過企業(yè)品牌文化的推廣和營銷來開拓產(chǎn)品市場，從而提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率;后者主要是加強(qiáng)企業(yè)間的合作，有效利用好市場中的可共享資源，以最大程度地優(yōu)化銷售資源配置。

關(guān)鍵詞： 企業(yè)市場營銷