推銷人員話術(shù)一套套 老人花298元買一箱酒堅(jiān)信是“正宗茅臺”

圖文不符

10月31日，小時(shí)新聞客戶端獨(dú)家報(bào)道了從醫(yī)40余年的退休醫(yī)生老吳瘋狂網(wǎng)購的故事。

老吳年輕時(shí)從醫(yī)40余年，現(xiàn)在75歲了，人也很精神。但這兩年間，老吳從一個(gè)受人尊敬的老醫(yī)生轉(zhuǎn)變成了令家人擔(dān)心不已的瘋狂購物者。兩年間，他接到了幾十家單位或者公司的“紀(jì)念幣、駝奶粉、和田玉”推銷電話，年輕的推銷員小哥哥小姐姐用劃算、便宜、贈(zèng)送各種字眼引誘著這位老醫(yī)生一步步在買買買的路上狂奔。

采訪中，小時(shí)新聞?dòng)浾吡窭厢t(yī)生不要再買了。報(bào)道發(fā)出后，網(wǎng)友也紛紛出謀劃策，希望老先生別再跳坑。

但就在報(bào)道發(fā)出后沒幾天，小時(shí)新聞?dòng)浾咴俅问盏嚼蠀桥畠喊l(fā)來的求助信息：“你們上次采訪走了后，我爸爸又買了一箱酒。其實(shí)買別的我們也都無所謂了，可這酒他是要喝的，萬一東西不對勁喝壞了身體可怎么辦?你們能再來看看嗎?我么實(shí)在不知怎么勸才好了。”

小時(shí)新聞?dòng)浾咴俅乌s往老吳家中了解情況。

1】“我喝了50年酒，什么是好酒我一喝就知道”

老人堅(jiān)信囤酒很劃算

老吳又在買買買!

給記者開門的時(shí)候，老吳正在接電話，“我穿40碼的鞋，39碼也能穿穿。你給我寄過來吧，我的地址是……”記者與老吳妻子馮阿姨對視一眼，就知道他又在買東西了。

馮阿姨吐槽老吳，前幾天又往家里買了一箱酒，但是他并不承認(rèn)，還讓馮阿姨不要亂說。

“現(xiàn)在家里的事情我已經(jīng)管不了了，我不想說這件事，你們問他吧。”馮阿姨一邊說一邊搖搖頭，走出了房間。

老吳在沙發(fā)上坐定，說自己“買酒是有正當(dāng)理由的”。

他相信自己買的“就是正宗的貴州茅臺”。

“首先我從小就喜歡喝酒，喝了50年了，什么是好酒我一喝就知道的。這個(gè)酒味道好，不割喉嚨，喝下去人又舒服又有力氣。”

老吳強(qiáng)調(diào)從電話推銷小哥那里買的酒質(zhì)量好。

他還說：我喝的這種“茅臺酒”如果在外面賣一瓶至少要賣1000多，像這樣一箱6瓶，肯定要六七千。但是“我拿過來只要298一箱，特別劃算”。

為什么賣給你這么便宜?

老吳肯定地說，因?yàn)樽约菏邱勀谭酃镜臅T。

“我是他們的老客戶，兩年來經(jīng)常向他們買奶粉，時(shí)間長了他們都知道我了。廠家之間都是互相交流的，他為了回饋我，說認(rèn)識茅臺酒廠里的人，可以用最便宜的價(jià)格賣給我。”老吳頭頭是道。

駝奶粉每箱12盒，一箱原售價(jià)3980元，老吳刮獎(jiǎng)刮到了3000塊錢的代金券，所以花980買下，認(rèn)為自己撿了大便宜。

而且茅臺酒廠和駝奶粉廠關(guān)系匪淺。

在向奶粉廠買了兩大箱駝奶粉之后，廠里“推銷員”主動(dòng)找到老吳：“吳叔叔，為了感謝你的支持，我們這邊可以給你聯(lián)系到便宜的茅臺酒，你要不要?”

愛喝酒的老吳立馬就答應(yīng)了。

老吳還說，現(xiàn)在自己已經(jīng)在家里屯了20來箱酒，就暫時(shí)不買酒了。“但是等我80周歲、90周歲的時(shí)候，我要請親戚朋友喝茅臺好酒，所以那時(shí)候還是要再買的。況且酒不會過時(shí)，越存越好。”

記者也看到了老吳連連稱贊的“茅臺酒”。

外觀上和常見的幾千元一瓶的“茅臺”完全不一樣，上面紅底白字的寫著“多彩醬酒”，“醬香型白酒”，生產(chǎn)企業(yè)是“貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)仁和酒業(yè)有限公司”，廠址是“貴州省遵義市仁懷市茅臺鎮(zhèn)”，產(chǎn)地是“貴州省仁懷市”，食品名稱為“輪次牌多彩醬酒”。

另外一款“高檔”的“中秋定制”款“茅臺酒”，食品名稱為“輪次牌中秋定制酒”，地址廠址都和上面一樣。

在寄過來一箱一箱酒的外包裝上貼著京東快遞單號。上面寫著“寄茅臺酒發(fā)貨安徽池州市青陽縣蓉城鎮(zhèn)酒水華東發(fā)貨倉，茅臺酒發(fā)貨中原倉”。

關(guān)鍵詞： 推銷人員話術(shù) 正宗茅臺 老年人 判斷能力