山東：如何以花為媒 將“流量”變成“留量”？

春賞百花秋賞月，夏賞涼風(fēng)冬賞雪。春天出游，賞花往往是其中的重要內(nèi)容。來(lái)自攜程的數(shù)據(jù)顯示，近期在攜程預(yù)訂賞花景區(qū)的人數(shù)相比2019年增長(zhǎng)115%。在我省，潭溪山景區(qū)、夏津黃河故道森林公園、西宋萬(wàn)畝桃園、十里杏花谷、鄒平櫻花山、沂山景區(qū)、青島山色峪七大景區(qū)的花海，成為三月份熱門賞花地;而陽(yáng)信梨花會(huì)暨千佛山踏青賞花、煙威龍湖國(guó)際海岸櫻花節(jié)、濟(jì)南植物園春季百花展，則成為清明期間游客的大愛(ài)。

記者從濟(jì)南市多家旅行社了解到，在三、四月賞花游熱度的基礎(chǔ)上，旅行社陸續(xù)推出了“五一”假期的賞花旅游產(chǎn)品，連續(xù)五天的“五一”假期也讓出游目的地從周邊近郊輻射到更遠(yuǎn)的省外地區(qū)。

賞花游大熱的同時(shí)，多個(gè)景區(qū)花海同質(zhì)化、花期受季節(jié)限制的問(wèn)題擺在了旅游從業(yè)人員的面前，他們思考，如何以花為媒，將“流量”變成“留量”?

4月13日，位于濟(jì)南市平陰縣的“東方玫瑰花鄉(xiāng)”田園綜合體內(nèi)，雖然距離玫瑰綻放還有半個(gè)月時(shí)間，但這里已是綠草如茵，漫山的虞美人、郁金香等爭(zhēng)芳斗艷，不少游客慕名前來(lái)“打卡”。

山東芳蕾玫瑰集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為了讓花海沒(méi)有空檔期，園區(qū)精心布局四季花種，以贏得游客的不斷檔。園區(qū)內(nèi)培育2000多畝花海，有紫枝玫瑰、月季、金魚草、勺藥、牡丹、金盞菊、鼠尾草、藍(lán)香芥、蝴蝶花、硫化菊、冰島虞美人、荷蘭郁金香等，花期從4月份到10月份，持續(xù)半年。

拉長(zhǎng)時(shí)間的同時(shí)還要延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，不斷拓展“賞花+”的形式。以玫瑰文化為載體，以玫瑰產(chǎn)業(yè)為核心，平陰縣培育了多家玫瑰企業(yè)，研發(fā)生產(chǎn)醫(yī)藥類、食品類、飲品類、化妝品類等玫瑰系列產(chǎn)品。近幾年，平陰玫瑰更是抓住機(jī)遇，發(fā)力“她”經(jīng)濟(jì)，通過(guò)名人直播帶貨等新興營(yíng)銷手段，躥升為新一代消費(fèi)者眼中的網(wǎng)紅爆品。

據(jù)了解，5月份，第三屆中國(guó)玫瑰產(chǎn)品博覽會(huì)暨2021平陰玫瑰文化節(jié)將采取“線上+線下”的方式舉行，線上重點(diǎn)整合各類核心資源助推玫瑰產(chǎn)業(yè)線上經(jīng)濟(jì)取得新突破，線下從平陰走到濟(jì)南，積極培育新的文旅消費(fèi)場(chǎng)景，為市民帶來(lái)新型文旅消費(fèi)體驗(yàn)。

業(yè)內(nèi)專家告訴記者，如果沒(méi)有其他旅游業(yè)態(tài)與之配合，賞花就無(wú)法實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。記者注意到，在我省的一些花海，由于沒(méi)有吃、住、娛等旅游要素，游客都是開(kāi)車前往，停留幾十分鐘拍完照片發(fā)個(gè)朋友圈就離開(kāi)，成了“走馬觀花”。這樣一來(lái)，游客的多方面需求得不到滿足，也無(wú)法帶動(dòng)消費(fèi)。

“如何讓‘賞花經(jīng)濟(jì)’破局?這需要提供滿足人們對(duì)田園美好生活向往的高品質(zhì)的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。”山東財(cái)經(jīng)大學(xué)全域旅游研究所所長(zhǎng)龐晶認(rèn)為，要讓花海周圍有熱鬧的集市、游樂(lè)設(shè)施和活動(dòng)，附近有采摘園、農(nóng)家樂(lè)、民宿，還需要其他休閑類產(chǎn)品讓游客停下來(lái)、慢下來(lái)、留下來(lái)，細(xì)細(xì)體驗(yàn)、參與精心設(shè)計(jì)的農(nóng)家生活、農(nóng)事生產(chǎn)、農(nóng)耕文化。產(chǎn)品升級(jí)和豐富需要鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)一規(guī)劃布局，加強(qiáng)公司化運(yùn)營(yíng)和規(guī)范化指導(dǎo)，引導(dǎo)旅游產(chǎn)品體系不斷健全成熟。

中國(guó)文化管理協(xié)會(huì)文化旅游專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫小榮表示，花卉資源布局分散是當(dāng)前山東各地都面臨的問(wèn)題，串點(diǎn)成線才能形成規(guī)模效應(yīng)。“桃花、櫻花、梨花等等這些花卉之間都是有組合性的，我們需要景觀大道來(lái)把這些零散的碎片資源串起來(lái)，把農(nóng)村與城市串起來(lái)，在空間上實(shí)現(xiàn)很好的貫通，實(shí)現(xiàn)交通旅游化。”同時(shí)，各地應(yīng)有計(jì)劃地組織一些節(jié)慶活動(dòng)，并且提高辦活動(dòng)的水平，以此體現(xiàn)出獨(dú)特性和差異性，把當(dāng)?shù)剜l(xiāng)土文化資源予以激活和展現(xiàn)，給予消費(fèi)者文化上的體驗(yàn)。

此外，孫小榮表示，對(duì)于很多景區(qū)、村莊來(lái)說(shuō)，賞花游的發(fā)展都是自發(fā)行為，缺少設(shè)計(jì)推廣和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。各級(jí)文旅部門應(yīng)當(dāng)發(fā)揮好整合性作用，進(jìn)行更高層次的營(yíng)銷推廣。

關(guān)鍵詞： 山東 賞花游 以花為媒