"賣萌"也能致富 山東青州一年銷售1500萬盆多肉

為增強產(chǎn)業(yè)競爭力

培育新種追求精品

隨著多肉植物種植面積的快速擴大，以及市場競爭的日趨激烈，多肉的利潤空間正在逐漸縮小。“現(xiàn)在銷量沒有降低，但是利潤低了很多。2013年左右，一盆多肉能賣10元或者15元，但是，現(xiàn)在一盆才賣2元錢，價格整體差距比較大。不過，還是能賺錢的。”李天坤介紹說。

青州天龍花卉有限公司負責人曹文靜也有著同樣的感受。她的企業(yè)有14個多肉大棚，產(chǎn)品銷往全國各地，部分多肉還銷往國外。她認為，一些原本流行的多肉品種越來越普及，很多購買者會失去新鮮感，因此，必須不斷引進和培育新的多肉品種。“現(xiàn)在消費者對多肉的顏色、狀態(tài)和品相都要求比較高，這對于我們來說也是一個新的挑戰(zhàn)。以后，我們會更加注重引進新品、多推精品。”曹文靜說。

李鴻均介紹說，盧李村不少多肉種植企業(yè)也在積極推動多肉的新種培育工作。“除了從國外引進過來的，新品種的研發(fā)主要通過種子雜交和自然變異實現(xiàn)。”他介紹說，由于多肉的繁殖速度很快，價格下調(diào)得也很快。但是新品種出現(xiàn)以后，相較于普通的品種，利潤能翻好幾番甚至十幾番。“同樣的面積，賣出來的價格是不一樣的，收入是不一樣的，這就能帶動起大家培育新品種的積極性。”李鴻均說。

據(jù)了解，這幾年，尤其是多肉植物的生產(chǎn)繁育發(fā)展特別迅速，萌寵多肉、千卉千紫、七彩多肉等企業(yè)積極開展多肉植物雜交選育工作，引進及培育多肉新品種1600個以上。

除了培育新種，有的多肉種植企業(yè)還非常注重提高產(chǎn)品的附加值。曹文靜說，可以將多肉通過組合的形式，做成各種各樣的工藝品。“結婚的手捧花可以用多肉來組合，墻上掛的小擺件，也可以用多肉來裝飾。”

原產(chǎn)地開起電商直播

年營收達到5000萬元

記者了解到，隨著移動直播平臺的興起，越來越多的花農(nóng)和企業(yè)跟上了直播帶貨的新潮流，“解鎖”了多肉銷售的新玩法。

位于青州市黃樓街道的AK多肉花卉基地內(nèi)，有超過300多個種類的多肉植物，單日銷售量達數(shù)千單，旺季每天能銷售上萬單，網(wǎng)上直播銷售額占總銷售額的90%以上。

據(jù)該花卉基地主播劉進介紹，他們有8位帶貨主播，大部分都是“90后”和“00后”。目前，他們主要通過快手等直播平臺帶貨，客戶群體中74%都是女性，客戶群體的年齡主要集中在25歲到35歲之間。他說，在多肉花卉產(chǎn)地做電商具有得天獨厚的優(yōu)勢，這里品種眾多、儲備量大，不僅降低了成本，還提高了產(chǎn)品附加值。

據(jù)介紹，他們最早是從微商開始做起的。2015年左右，他們開始經(jīng)營淘寶店鋪。因為當時整個多肉產(chǎn)業(yè)都處在風口的位置，他們的年銷售額能達到5000萬元左右。隨著市場需求量越來越大，以及在售多肉種類的增多，他們開始從純線上轉為線上線下相結合，從2016年左右開始租賃場地發(fā)展自己的種植基地?，F(xiàn)在，他們的種植面積達到了二三十畝，已經(jīng)形成了多肉種植、養(yǎng)護、出貨、銷售和售后的完整服務體系。

在青州，像AK多肉這樣的電商企業(yè)還有很多。鄭棟鵬介紹，青州非常注重多肉電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前，青州市花卉產(chǎn)業(yè)專業(yè)電商有630多家，幾乎都涉及多肉的銷售。多肉電商交易額達到了26億元。青州還規(guī)劃了中國花卉博覽園和中國花卉直播電商產(chǎn)業(yè)園，將眾多多肉電商聚攏在4萬平方米的直播產(chǎn)業(yè)園里，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)聚集、物流聚集、品牌聚集和整個多肉集群的聚集，從而實現(xiàn)了青州多肉品牌物流、品控和品牌的統(tǒng)一以及整個集群效益的疊加。

目前，青州多肉棚戶種植加上專業(yè)村以及電商企業(yè)和電商網(wǎng)紅組成的整個產(chǎn)業(yè)矩陣體系，帶動了青州126個村農(nóng)民的增收和致富。(王建偉 時培磊 馬小杰 張錫坤)

關鍵詞： 治愈系萌物 多肉植物 山東青州