什么樣的內容適合開發(fā)衍生品?中國電影準備好了嗎

行星發(fā)動機、廂式運載車、主角同款英雄勛章……在電影《流浪地球》成為中國影史票房亞軍的同時，周邊商品近770萬元的眾籌金額也悄然開啟了衍生產品的“科幻元年”，電影的拍攝地青島東方影都也被不少人納入了旅游“打卡”地。消費者旺盛的需求與市場的巨大潛力已經浮現，這片影視藍海亟待更深層次的探索。在昨天舉行的上海國際電影節(jié)“新文旅·新消費電影產業(yè)賦能新藍海”金爵論壇上，業(yè)內人士圍繞如何才能讓衍生品和文旅產品撬動中國電影增長展開了一場討論。

每秒售出66件，這是迪士尼相關負責人在論壇上透露的中國市場銷售數據。從玩具拓展到服飾、配件、文具、包袋、食品及生活用品，豐富的電影衍生品種類背后是優(yōu)質故事提供的最有力支撐。

衍生品需要內容引領是嘉賓們達成的一致共識，什么樣的內容適合開發(fā)衍生品?在北京中影營銷有限公司副總經理朱海榮看來，除了票房和知名度的基礎之外，創(chuàng)造性的元素是必備特質，這也解釋了為何科幻題材是衍生品的“熱門素材”。

在日本，電影衍生品的收入占到了全產業(yè)鏈的40%，在美國這個比例是三分之一。海外成熟的市場份額預示著中國衍生品的廣闊發(fā)展空間，其背后的運營模式也具有借鑒意義。

好電影為觀眾制造回憶，優(yōu)質衍生品則能讓角色在觀眾心中保持常青，IP的長線規(guī)劃就顯得格外重要?！锻婢呖倓訂T》《星球大戰(zhàn)》《變形金剛》等知名電影系列的時間跨度短則10余年，多的超過20年，而推陳出新的產品卻讓故事永葆活力，消費者在把神奇體驗帶回家的同時，也無形中與作品建立了情感聯(lián)系。

一款衍生產品要取得良好的銷售效果，實用性、創(chuàng)意性、營銷推廣、渠道鋪設四點缺一不可，這就少不了各個環(huán)節(jié)的無縫連接。據萬代南夢宮(上海)互動娛樂有限公司副總裁池沢苗介紹，從上游的內容出發(fā)，經過中游的生產商，再抵達下游的渠道，日本衍生品產業(yè)通過數十年的摸索已經形成了熟練的閉環(huán)，“衍生品開發(fā)團隊要提前介入內容的制作中，而內容制作團隊則要為后續(xù)產品的發(fā)展做鋪墊，其中需要兼顧兩方，這類復合型人才未來在中國市場會有很大的成長空間。”

文化旅游是近年來頻頻提到的熱詞，也是中國電影產業(yè)鏈不斷延展的必達之處。主題樂園、電影小鎮(zhèn)、影視攝制基地、城市消費綜合體等實景娛樂為電影與文旅的結合提供了多樣的面貌，如何在拍好電影基礎下做大“文旅”蛋糕引發(fā)了不少討論。

10萬游客人次，500萬-700萬的門票收入，這是象山影視基地開張伊始交出的成績單。而近些年在60%-80%的年增長速度下，基地2018年的游客量達到280萬人次，門票收入突破億元大關。沒有作品的影視基地無法成為一個合格的景區(qū)。寧波影視文化產業(yè)區(qū)管委會黨工委書記陳建瑜坦言，“旅游是電影拍攝所帶來的衍生品，從而帶動其他IP的轉換。”

《流浪地球》拍攝地青島東方影都是一個鮮活的例子。據相關負責人介紹，電影取得熱烈反響后，青島東方影都吸引到了慕名而來的游客，也成了全國科幻電影爭相前往的攝制中心。“影視基地本身即IP”的思路把電影文旅從保留取景地和拍攝地的條框中解放出來。“從影迷的角度出發(fā)，他們對作品制作的前后流程更加感興趣。”陳建瑜表示，高科技設備、數字化影棚等都是藏在場景背后的珍貴“景點”。

源源不斷的客流與影視基地的發(fā)展相輔相成，而文旅這片藍海也注定為發(fā)展注入更多活力。記者 王筱麗